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联发销售经理余艳平:楼王全面升级 打造莆田标杆

2016-03-17 来源:莆房网 用手机看

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联发莆田电商城销售主管——余艳平  

  前言:2016年,于莆田楼市注定将是不平静的一年,从中央到地方各项利好政策频出。春节刚过完,一二线大城市楼市成交量、房价便都在疯涨,莆田的开发商眼红了吗?未来的莆田楼市又将发生哪些变化?莆房网独家采访联发莆田电商城销售主管——余艳平,为我们解析联发、洞悉莆田楼市?

  莆房网:首先恭喜联发第一次、第二次开盘倾城热销,荣获二月“三冠王”称号,如今三期9#楼又耀世登场,能否与网友分享下联发一举夺得“热销盘”的利剑是什么?

  余艳平:联发莆田电商城热销与天时、地利、人和是分不开的。我们作为一家外来房企,在短短3个月的时间内迅速占领莆田楼市,这首先要归功于联发这块金字招牌。联发地产深耕福建,布局全国十二城项目,并以经济特区开拓者、品质人居缔造者、区域繁荣建设者的角色,跻身中国房地产百强,荣膺“厦门特区建设30年功勋企业”。在莆田新一轮的城市升级发展建设中,联发集团凭借33年的开发经验以开拓者的身份将进入莆田的首个项目打造成集生态名宅、电商产业集群全业态商业于一体的城市CBD特区综合体。另外联发莆田电商城热销的背后离不开广大莆田市民的期待与、支持,并坚信联发集团将以国企品质助推莆田产业升级和区域繁荣发展。

  莆房网:近段时间部分城市的楼市又出现抢房大战、房价暴涨等火热现象,这是否说明房地产已经全面回暖了?对莆田楼市有何影响?

  余艳平:房地产被称作国民经济发展的晴雨表,影响多个相关产业的发展,那么造成最近部分城市楼市暴涨因素也是多方面的。首先政策刺激。去年年底中央“去库存”基调已定,今年降准、降首付等各种利好政策频出,给楼市传导了信心。加上一些当地媒体的宣传炒作及“羊群效应”直接催动了这些城市的房价、成交量上涨。而楼市情况最根本的原因还是在于供求关系,这些房价上涨比较快的城市库存比较低,如深圳库存比将近6个月,北京、上海10个月左右。这些地方又是人才输入型的区域,楼市的需求旺盛。加上民众的资金避险的需求造成大量资金流入,诚如股市有人买入股价就上涨,有人退出股价就下跌。因此在各种因素作用下,成交量、价格爆发了。一二线城市有这样的波动,莆田作为四线城市能感应到还是比较弱一点的,不过也是时间问题。

  莆房网:如今不管是专家、学者还是网友都认为三四线城市库存高压、去化艰难,楼市处于亚健康状态。那么莆田作为一个沿海的四线城市,你觉得莆田楼市是否健康?与省内其他城市又何不同?

  余艳平:判断一个城市的楼市健不健康就看其交易额度涨跌幅度如何,楼市稳定性强弱。从数据上看,整个莆田自2014年开始一直到现在楼市整体的去化比例都是相对比较平稳的。从近年来的土地供应来看,莆田市区的土地供应有限,导致接下来入市项目偏少,因此对于购房者而言今年能选择的房源并不多,不外乎就是联发、正荣、万科等,像立丰左岸蓝湾、雅颂居等项目又进入销售中后期,所以市区整体库存量相对比较健康的。

  莆田楼市跟泉州的比较接近,都是属于稳定型的。泉州因地理位置关系,很多要过河过桥,09年开始慢慢复苏,整体比较稳定。莆田整个城市是比较紧凑的,紧扣着行政中心发展。跟莆田同样经历楼市大跃进、房价高涨的龙岩就比较惨烈。因为龙岩是属于内陆城市,以山脉为主,市区人口并不多,但是市区的房价远超过莆田,甚至周边的房价都要将近万元。这两年受经济波动影响,烟草、矿业、水泥等原先重要的支撑产业滑落得特别厉害,造成经济坍塌,影响比较剧烈。龙岩楼市步入泡沫崩盘,最大的房地产商跑路,有的楼盘房价甚至被腰斩。而莆田楼市相较而言算是健康的,只是有所微调。此外,莆田还有一处与其他城市不同,莆田是沿海城市,经商的人很多,而莆商相比其他商人更重视落叶归根、回报家乡。

  莆房网:这两年楼市经过洗礼一些本土品牌已被淘汰,今年很多楼盘也放缓了推盘的节奏,你是如何看待这种现象?未来莆田楼市竞争又将发生哪些变化?

  余艳平:城市要发展,房企洗牌是必然的,弱肉强食是市场的游戏法则。也正是经过这一两年的楼市洗礼,人们对品牌认识也越来越重视,大品牌越凸显优势,本土品牌慢慢被市场弱化。在房地产偏理性化之后,各个房企之间基本的营销手段、暖场活动、拓客方式大同小异,如今竞争比拼的更多的是产品。正所谓,产品是1,其他都是0,没有1,再多的0也是虚无。再者,随着购房者对品牌的重视,这就是注定了未来大品牌占据市场的份额越来越大,那么在同样的大品牌情况下,企业的实力及能够给予购房者真正实在的优惠力度、价格、配套等附加值便是营销的关键了。联发莆田电商城这两次开盘能在这么短的时间内在莆田楼市占领一席之地,便是我们让莆田购房者看到了联发集团的诚意。当下的莆田楼市品牌房企不少,但是能与我们一样拥有高性价比的楼盘却是寥寥无几。

  莆房网:有人说今年的莆田土地市场仍看玉湖板块跟城北片区。你认为今年的土地市场将有何表现?

  余艳平:这是跟城市的发展有关系,很多城市的发展是有传染性的,有的是往周边一环环发展的,有的是井字形发展。从目前莆田的规划发展情况来看,可开发的板块或地块其实并不多,城南虽然发展多年,但是一直不温不火,居住人气不足,配套方面也较为薄弱。而城北这两年则是大势崛起,是城涵一体化的重要纽带。城北板块是一个生态宜居片区,有最大富含氧离子的绶溪公园与九华山,周边人口密度较高,又云集了多家品牌房企,未来板块内的居住品质会有较大的提升。

  前不久,市里召开的房地产会议时对竞拍房企的资质已经提出明确的要求:引进深耕发展、健康可持续的房企。这就意味着一些“玩票”性质的房企在如今的市场中没有机会,未来的莆田楼市不管是是何片区,都将出现更多品质、健康的房企。联发从1983年开始的有33年的开发经验,目前涉足有12个城市,联发在其他城市的开发方式都是扎根深耕一个城市,然后向下发展的。比如在天津3个项目,在重庆、南昌也是4个项目。联发莆田电商城的定位是联发在莆田的第一个标杆项目,未来必然仍将深耕莆田。这也正是联发莆田电商城成为莆田政府重点扶持项目之所在。

  莆房网:联发电商未来城9#楼也已经在火热抢筹,能否为广大网友简单介绍下此次的产品特点?

  余艳平:本次启动认筹的楼王产品,在继承了此前热销产品的优质特点外,更实现了全面升级。完美升级后的121㎡和127㎡的三房两厅两卫产品,兼具位置更好、视野更宽、景观更美等诸多优势、楼栋位置的不同,也将带来不同的居住体验。作为一期的精品楼王,9#拥有绝佳的楼栋位置。更通透舒适的居住环境,将全面提升居住的品质;在这里每天都可以享受充足的阳光,和养生胜地的醉美风景。其次,楼栋间距更宽;楼王级舒适楼间距,升级呈现一期最宽楼间距楼王级舒适空间让居住者在自然中纵情呼吸,感受法式园林的静谧栖居;最后,居住风景更美;楼王级视野,将大美绶溪、葱郁的九华山、天马山等自然风光尽收眼底。站在阳台上,俯瞰公园、景观水系、社区园林等美景,让居住成为一种绿色的舒适体验。

联系电话:0594-222 2222
价  格:9400元/㎡
项目地址:莆田市荔城北大道联发莆田电商城售楼处
售楼地址:莆田市荔城北大道联发莆田电商城售楼处
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