地产人物

名邦豪苑林梅云:楼市洪流中 营销策略的重要性凸显

2016-05-27 来源:莆房网 用手机看

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  编者按:房地产,一个经久不衰的话题。2016年的莆田楼市,看似火热却带着诸多不确定的因素,正如如火如荼的购房补贴一过,莆田整体楼市急转直下,在政策和市场的这场博弈之中,谁是赢家?未来的楼市走向如何?始终是围绕在众人心中挥之不去的疑云。项目经理、销售经理,这样一批房地产行业的统筹军,长期在地产行业运筹帷幄,在摸爬滚打中,练就了一双火眼金睛,能准确把脉市场,洞悉楼市背后的真相。本期莆房网走进这样一批地产销售主力军,为我们全面剖析市场走向。



  1、对比近12个月莆田楼市住宅备案量,我们会发现这一数据已经超过最火爆的2013年。对比2016年和2013年两次市场高峰,您认为他们之间有哪些异同点?

  早期的时候,名邦豪苑处于低调销售的阶段,知道2014年底,我们接手项目,顺应市场的发展,对项目重新包装推出之后,2015年3月份,项目凭借绝对的地段优势取得了不错的成绩。

  总结热销的原因,一是地段优势。市中心地块寸土寸金,名邦豪苑不仅占据繁华的中心地段,而且项目体量较大,可选房源多,这是市中心其他楼盘无法比拟的。二是营销策略的改变,跟随市场的节奏,在产品和宣传上做了创新的尝试;三是跟市场有着必然的关联,在多方利好政策的熏陶下,莆田整体市场行情向好,趁着这一东风,名邦豪苑销量自然也有所上涨!

  2、虽然近三个月莆田整体住宅备案量持续高涨,但这似乎跟主城区楼盘没什么关系。您认为目前莆田主城区住宅市场供需是否平衡?未来价格又将呈现怎样的走势?

  主城区价格方面个人觉得还算合理。与市中心跟周边楼盘相比,名邦豪苑现在的售价相对来说处于正常范畴内。

  就莆田目前的楼市来说,购房群体大致分为两部分人。一部分自然是占据绝大多数的刚需群体,他们通常都是第一次置业,购房秉承“地段为王”的金科玉律,他们会更青睐市中心繁华、划片优质学校的楼盘,毕竟市中心寸土寸金,地段不可复制仍为众多人多认同。另一部分人则是改善性,对于他们而言,居住舒适度高于对于地段的渴望,如小区环境、休闲娱乐设施等。与市中心楼盘不同,周边楼盘在满足现代人们购房需求的同时,在后期服务上做的更到位,更能虏获购房者的心。

  综上所述,我个人认为,主城区楼盘的房价未来应该会稳定略有上涨。

  3、上周,莆田楼市出台了救市“莆六条”政策,其中关于最低首付20%、公积金最低缴存6个月、拆迁户货币化安置等内容都已是老话常谈。这次“莆六条”意义何在?您认为目前莆田楼市的状态是否还需要救市政策?

  不管是何种方式的救市,对于购房者来说都是有利无弊的。针对这次出台的“莆六条”,虽然都是老生常谈,但是也表明了政府救市的决心。

  首付20%的执行这点政策,对于购房者来说,极大的降低了购房成本,但是对于开发商来说,主要还是要看银行方面的落实情况。从我们的角度出发,购房者首付压力减少,购房门槛降低,带动楼盘的销售量上涨,这是我们最愿意看到双方都获利的局面。

  4、涵江仙游购房补贴到期后,两地成交量迅速萎缩。有人说,购房补贴透支了未来市场的购买力,对此您又怎样看?

  对于这个说法我还是比较赞同的。之前咨询过涵江楼盘的朋友,他们给予了我肯定的答案,就他们描述,在5月10日涵江购房补贴政策到期之后,售楼部访客量和销售量有了明显的降低,这与之前购房者冲着政策去买房形成了鲜明的对比。

  与涵江和仙游不同,莆田主城区是没有针对购房补贴政策,只有针对商住产品推出了3%的购房补助。对于名邦豪苑来说,因为没有商住产品,因此在购房补助上是丝毫没有享受到这一利好政策。考虑到市场的整体走向,名邦豪苑推出购房即享受300元/㎡的让利补贴,算是回馈新老业主一直以来的支持和关注,同时也是有促进销量上涨的意图。

  5、总的来说,今年以来,莆田楼市呈现“几家欢喜几家愁”的局面,贵司楼盘在这阴晴不定的市场浪潮中如何保持较高去化?接下来又有哪些动作?

  在楼市竞争愈加激烈的当下,想要保持高效的去化,关键在于不断的推陈出新,并且有适当的营销节点去增加市场的曝光度,以期抢占市场,否则会被市场所淘汰。如城北现在比较热门的几个大盘,宣传力度均比较大,去化率也比较理想。

  在未来的销售规划中,名邦豪苑将顺应市场的大潮流,改变营销策略,适时的加大推广和宣传的力度,以达到稳定去库存的目的。如果去看房管局上的数据,不难看出,2015年底到2016年年初,名邦豪苑在市中心的销量上绝对是出于领先水平,那是因为有新品推出,刺激消费的效果。接下来,名邦豪苑2#楼01.07单元已经在预约,主力户型为125㎡三房,目前预约交3万抵6万的购房优惠,计划推盘时间大概在6月份。在此期间,我们也想不定期的举办一些暖场活动,以吸引人气,挖掘潜在的客户。


联系电话:0594-222 2222
价  格:18500元/㎡
项目地址:莆田市城厢区荔城南大道
售楼地址:莆田市城厢区荔城南大道
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