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武夷木兰都销售经理——罗俊贤
前言：虽然经历了丢失的十年，但是涵江近几年的发展还是有目共睹，塘北片区从无到有，也是涵江城市蝶变过程中最经典的例子。从一片黄土到如今楼盘林立，塘北的涅槃成为新时期涵江城建的缩影。与此同时，涵江楼市在同一时期也迎来大跨步发展，各个房企大咖纷纷进驻、百花齐放。作为国企巨擘，武夷地产见证了涵江楼市的起步，也为涵江人居环境的改善作出巨大贡献。在后购房补贴时代，涵江楼市走向如何？武夷木兰都又有何动作？莆房网独家对话武夷木兰都销售经理罗俊贤，为我们解密低调下的武夷地产品牌实力，剖析未来涵江楼市的走向，为涵江置业指点迷津。
莆房网：涵江号称东方威尼斯，历来也是商贸重镇、华侨聚居地。能不能谈一谈涵江给您留下哪些深刻的印象？
罗经理：涵江作为历史上的商贸重镇、涵江人商贸投资意识较强、而且目光敏锐、独到，敢想敢拼。由于初到涵江不久，感受最深的就是，涵江是一个充满活力的城市。目前涵江城市正在快速火热的建设，各项配套设施均正在逐步的完善。由于地势广阔平整，风景优美宜人，城市发展潜力巨大。我看好涵江的发展，一定会重现历史上车水马龙的商贸重镇辉煌。
莆房网：在经历了三个月的购房补贴之后，涵江楼市住宅备案呈现断崖式下跌，近两个月数据上相对也比较一般。不过，对于购房补贴有人叫好，也有人认为透支了市场购买力，对此您又是怎么看的？
罗经理：购房补贴政策，确实促进了一部分有购房需求的客户提前入市，一定程度上透支了市场，7月8月为市场传统销售淡季，数据上可能也会表现得一般。但涵江市场整体需求量还是不错的，政府补贴政策结束经过一段时间冷静期后，市场需求会进一步释放出来。后续金9银10的时候应该会有不错的表现。
莆房网：涵江向来有“小上海”的美誉，经过多年的快速开发，涵江楼市早已今非昔比。作为涵江老字号的开发商，武夷地产可以说是见证涵江楼市整个发展历程，您认为涵江楼市这些年来有哪些变化？
罗经理：中国武夷在涵江开发多年，深受市场好评和认可。但我们也很清醒的知道，随着涵江城市建设和发展，开发商越来越多，项目越来越多。涵江楼市正在悄悄的由原来的“卖方市场”转变为“买方市场”，市场对开发企业的产品要求有更好的质量、更好的服务、更好的性价比。这也是武夷一直所追求和奉行的开发准则。
莆房网：涵江楼市在近几年有了飞跃发展，不仅各个项目迎来开发热潮，在产品品质上也有了比较大的提升。不过，在此期间也有人认为涵江楼市市场供应太多，购买力被挖掘殆尽，您认为涵江市场是否存在供过于求的泡沫状态？
罗经理：的确，涵江楼市现在竞争越来越大，各大项目只有不断提升自己品质和服务才能在竞争激烈的市场里分得自己的一份蛋糕。甚至有许多楼盘打出了零首付或者首付分期的政策来吸引客户，涵江楼市库存量方面确实挺大，而且还有一些未开工的项目近期即将投入市场，目前有轻度的供过于求状态，但目前还谈不上泡沫，涵江楼市整体来说还算健康。
莆房网：居安思危，穷则思变。面对日新月异的城市发展，楼市在变革，不管是怎样的房企都需要在创新中前进。相对于最早的武夷嘉园，武夷木兰都项目有哪些方面的提升？武夷木兰都想要给涵江人民带来怎样的居住体验？
罗经理：武夷嘉园一直以来都受到市场的好评和认可，武夷木兰都更是中国武夷在武夷嘉园基础上的升级之作，注重工程质量的同时也非常关注小区的园林景观设计建造，将打造3万平米奢华法式皇家园林。项目首创涵江便民绿色健康社区，将为业主提供免费WIFI 覆盖、便民自行车、电动车充电桩等绿色便民设施。建成之后将是塘北片区目前占地面积最大、景观最佳、配套最齐全的社区。
莆房网：从2010到现在，武夷地产一直以来都是涵江人居标杆，深受购房者欢迎。您觉得武夷地产之所以在涵江楼市在处于领先地位，最大的优势在哪里？
罗经理：品牌好，始创1984年，老牌国企信得过，项目开发投资母公司是：福建武夷建工集团，1984年成立的老牌国企。建工集团在有着卓越的工程建设经验，严格的工地管理流程，在地产开发建设领域打造“精工模式”，在行业内一直处于遥遥领先的地位，开发建设众多名优工程。
实力好，项目开发公司是：中国武夷集团，上市国企。拥有着海内外工程建设、海内外地产开发丰富的经验。开发足迹遍布全球：美国、澳大利亚、新加坡、香港、几内亚、越南等众多国家。开发的精品项目有：香港威灵顿中心、美国加利亚别墅、澳大利亚别墅群等。在国内，北京、上海、南京、重庆等各地均有知名地产代表作。
工程好，中国武夷集团开发的项目，屡获嘉奖：鲁班奖、全球最大225品牌供应商等众多知名奖项。武夷木兰都项目严格按照省优工程评比标准进行开发建设，在全国优秀工程质量评比荣获一等奖（优秀质量QC小组）。
莆房网：营销手段，不管是旺季还是淡季，都是必备的武器。在各楼盘使出浑身解术搞营销，吸引人气，努力去库存之下，武夷木兰都在下半年的销售过程中，有哪些营销规划？
罗经理：下半年主要以一些灵活的渠道营销为主，实施走出去战略，与客户面对面的沟通宣传。另外，随着工程进度的推进会根据工程节点做一些营销活动，同步释放营销信息，让客户更好的感受国企品质的同时提升销售量。
莆房网：7、8月份向来是市场淡季，您认为下半年涵江楼市在成交和价格上将有何走势？购房者应该怎样选择？
罗经理：政府补贴政策过后，涵江楼市成交量明显下降，维持在一个较低的水平，下半年涵江楼市并不轻松，但整体价格趋势不会出现太大的变化，会处于一个比较稳的状态。不过涵江楼市竞争压力会越来越大，强大的竞争下面势必会有一些实力较差的地产开发商被淘汰出局，或者会出现一些逾期交房的可能。所以在这里还是建议购房者买房子的时候一定要擦亮眼睛，价格合适固然重要，更要注重楼盘开发商的实力。中国武夷是上市国企，实力雄厚、品质优良，另外再整个塘北片区来讲，武夷木兰都在性价比方面还是具有很大优势，有购房需求的客户不妨到项目现场来了解，我们的电话是3553888。
