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王楚歌:奔着高薪进入中介行业 心怀感恩才能遇贵人
2017-07-21 08:00:00   来源:莆房网

  今年莆田楼市一直高温不下,房子成了街头巷尾最热门的话题。在莆田二手房市场中,门店也增加不少,中介队伍今年也随之庞大了。本期地产人物——王楚歌,便是今年刚加入中意房产的一颗新星。虽然还只是中介新人,但是出于湖南人有极强的冒险基因,他吃得苦,耐得劳,在短短两个月便在诸多新人中脱颖而出。当他售出每一套房都代表着成长的一个脚步,每一个经纪人背后都有他的专属故事。  

本期地产人物——中意房产王楚歌

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  奔着高薪来着,没有一份工作不辛苦

  20世纪时,著名心理学家弗洛伊德曾说,对成功的追求是人类做所有事情的一大重要因素。王楚歌坦言,自己刚开始选择中介行业就是奔着高薪来的,趁着年轻想好好拼搏一把。

  90后的他并不贪图玩乐,敢于挑战自我,步入社会后就选择销售行业。在选择房产中介前,王楚歌从事过保险、车行。虽然同是销售,收入都是来自靠业绩的高低。但是保险销售每个月要有业绩量,车行销售,同样也有业绩的压力,每个月要有7单的业绩量,才能拿到基本工资。 

  王楚歌表示,相较之下,房产中介的压力要小很多,收入高低全靠自己努力付出的多少,你自己成交的单数多,收入就自然高。没一种工作是不辛苦的,房产中介这是一个充满历练和机遇的行业,你经受得住多大的压力,就能获得多大的荣耀和收入。 

  不忘初心,以最初的热情接待每一位客户

  每天八点半,王楚歌就会就来到门店,开始一天的工作。先上网看一下有没有新的房源挂出,和意向客户打电话沟通,然后就是约定时间要带客户看房。王楚歌说:“因为是外地人,原先对莆田街道都不熟悉,但是才两个月的职业生活,现在自己就是一张‘活地图’。哪个片区有哪些小区,每个小区又有哪些在售房源,都要去了解。比如房子什么朝向,有没有什么缺陷,哪条公交线方便等等。这些中介人员的基本功,了解这些信息后,才能对客户更好介绍。毕竟花拳绣腿是不能长久的,只有专业和服务是关键。”

  中介行业是一个偶然性很大的行业。今年楼市火热,大家普遍认为现在的房子不愁卖,客户主动上门找你买房子,简简单单就可以卖出去。但是事实并非如此。王楚歌告诉笔者,今年房价大涨,很多人因为房价超出心理预算只好作罢。虽然意向咨询购房的人很多,但是很多最后都因为地段、经济、房源等各种因素没能成交。但是作为一名中介,你不能因上一位客户没有成交就懈怠之后的客户,只有以最初的热情接待每一位客户的需求,才能形成良性循环,有助于在这个行业立足,并一点点累积无形财富,最终转化为丰厚的收入。

  王楚歌说道:“记得自己成交的第一套房子是自己接待的第16个客户。相比电话营销讲究的万分之一的概率,我更愿意抓住上门咨询的客户。他们本身都是有购房意向,需要我们根据他们的需求提供合适的房源。这位客户当时为了小孩读书,所以希望能城东一带买一套合适房源。先后推荐给他东城一号、陶源、宝胜等多个小区房源,他都不是很理想。其他人在觉得不好成交时,只有他坚持了,最后终于在欧氏雅筑成交。”

  怀着感恩的心 继续前行

  从青涩的业务员逐渐走向成熟,王楚歌表示在自己这段职业成长期,除了不忘初心外就是要常怀一颗感恩的心,途中多有贵人出手相助,同事、领导都给予很大的帮助,还有善良的好房东。今年房东提价也很积极,但是武夷云庭一房东,100㎡的房子刚装修好,五一也拿到房产证。不过由于急着用钱只能转卖,小三房开价120万,性价比高,签合同当天房东还在收拾装修尾料和垃圾,又另外给新业主买了一台电视放客厅。像这样的房东莆田很少见,很幸运我遇见了。怀着感恩之心前行,生活也会回赠你不一样的幸运。

  目前王楚歌已经拥有了一批忠实的客户,业绩也蒸蒸日上。王楚歌表示这个行业虽然竞争激烈,但是平台很重要。就像如今的购房者优先选择品牌房企一样,选择品牌,就相当于房子有了保证。中意房产已在莆田本土深耕多年,门店也是所有中介中最多,很多人购房时都会上莆房网、中意房产了解房源情况。这让我跟客户沟通时多了一份信任,感谢公司提供了一个好平台。

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