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观察:玩的就是套路 莆田楼盘营销大打感情牌

2016-06-30 来源:莆房网 用手机看

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  莆房网讯:作为蓄客的重要手段,地产广告营销为房企赢得市场关注,达到概念传输的目的埋下重要的伏笔。在广告法出来之前,“极限”广告语司空见惯,“最佳、最顶级、最奢华”等不仅空洞没有实际可用信息,也一定程度上干扰了购房者的判断。

  自2015年9月最严广告法出台以来,新广告法将“死穴”点在了夸张、恶俗、虚假的广告上,地产营销人面临了更多的挑战,过去“喊口号”似的营销之路已然行不通。将近一年的谋定思变之后,地产营销显得更加有“人情味”,寻求感情共鸣似乎成为一条更便捷的通道。

  地产营销花样百出 感情牌大行其道

  正所谓,穷则变,变则通,通则久。墨守成规,纵然是千古英雄,也终将在历史的长河中一逝而尽,开发商应该也能清楚的明白这个浅显的道理。近几年,莆田楼市在外来房企的冲击之下,营销意识开始觉醒,也经历了从传统营销思路到新营销思路的转变。

  作为线下最为常见的营销方式,感情牌可谓大行其道,且不说逢年过节,各楼盘暖场小活动接连不断,母亲节、父亲节、端午节、中秋节等节日,殷勤备至如此,让众多购房者产生了去哪儿的困扰。更何况在每个周末的小活动,各种DIY活动花样百出,甚至跨界与其他行业合作,以求达到利益共赢的目的。虽然各房企所追求的商业利益比较明显,不过,对于购房者,无疑是更多接触一个楼盘的好机会,毕竟买房是大事,马虎不得。从某方面来说,房企在营销思路上的谋求创新,是对自己提出更高的要求,同时也能刺激到购房者的神经。

  自媒体营销时代 传播渠道不再单一

  线下营销自然能直接接触到客户,但是线上营销也不容忽视,毕竟我们处在一个风云变化的自媒体营销时代。互联网时代的演变,自媒体早已深入人们生活的方方面面,作为新兴的自媒体,微信营销渐成一种潮流,刷朋友圈已成规律。

  市场敏锐度极高的房企,自然也意识到这一营销的趋势,纷纷将目光投向了微信营销。各房企普遍的做法是以各种各样的节日节点、社会热点、百姓生活等作为切入点,将自身的卖点融入到事件营销当中去,用一种诙谐或者话题档的方式,对购房者进行潜移默化的卖点“植入”。比如近期NBA赛季骑士意外夺冠,不管是否与地产有关,也能成为楼盘的营销热点,用一种积极向上,不负坚持的心态,赢得篮球迷的一种情感共鸣,这不失为一种成功的营销方式。再比如端午节、父亲节、夏至日,一个简单的节日问候,一种情怀的述说,留存在接收者的内心,并产生长久的价值和长远的生命力。

  不管是线上营销还是线下营销,对于购房者来说,也始终是套路太多,真诚太少。价格永远是制约购房者出手买房的一个重要原因,如果能在价格上做相应的让步,并且在产品质量上下足功夫,那才是购房者愿意看到的。

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