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莆田楼市历经多年发展，购房者也日渐理性，在营销中心等着顾客上门的传统营销方式在竞争日益激烈的市场环境下显得过于单一。随着楼市洗牌的加剧及购房理念的提升，房企们纷纷改变传统营销的思路，而全民经纪人的销售方式成了他们拓宽销售渠道的重要方式。
为拓宽推广渠道 房企高额悬赏经纪人
近日，莆田多家楼盘打出了“全民经纪人，一荐值千金”之类的营销广告。城南的正荣财富中心推荐亲朋购房最高可以享受8000元/㎡的推介佣金。城北的环球花园实景别墅入市，以5万高额赏金奖励给成功推荐的合伙人。恒大御景半岛甚至重金10万佣金奖赏推荐人。
城北某销售经理张先生坦言，这种设置高额佣金的全民营销方式，是拓宽了楼盘信息的推广渠道，能让更多人关注楼盘，但这些产品一般处于尾盘或者高总价房，去化并非易事。毕竟尾盘的房源总有一些弊端，而总价动辄数百万房子而言，其面对的购房人群体面很窄，客户难找是这类项目的普遍现象。开发商大幅提高自身的销售成本拓展客户渠道，足见开发商对客户的饥渴程度。所以这种广撒网式的揽客模式往往其宣传功能大于其刺激成交的功能。
“老带新”成本低、效果佳成全民营销利器
相较于高额佣金的全民经纪人，开发商更推崇成本低、效果佳的“老带新”营销方式。老业主带动身边亲戚、朋友置业，成功购房后新业主可获额外折扣，老业主也能从中获得相应报酬。目前莆田楼市里几乎每个楼盘都有老带新的优惠或者奖励，如巴厘岛海岛游、半年或一年物业费、数千元的购物卡等等。
兴涵水都某楼盘的工作人员表示，考量一个好品质楼盘，真正的核心在于客户的口碑。而“老带新”无疑是检验好品质好口碑的最好标准。前段时间项目近3成的成交客户是通过老带新介绍来的。一是莆田人喜欢亲戚、朋友住在一起，生活圈在一块比较方便，二是老业主的宣传比置业顾问的讲解更有信服力。而且老业主多数人都会碍于情面，没考虑过赚这笔钱，很多时候也可以成为一种对买房人的变相优惠手段。
市场规范化 一二手联动成大势
如今的莆田楼市日渐理性及正规化，越来越多的开发商在全民营销上更倾向于专业销售渠道，找中介。比如凯丰城市广场、中央城市广场以及近期全城热销200余套的联创双子星纷纷选择与中意二手房连锁机构合作。品牌中介因门店广布、深入社区及客户资源丰富等无法比拟的优势，成了本土开发商拓客、提高去化的合作首选。而且二手房中的顾客需求性、目的性较强，一二手联动资源得到充分优化，新房房源消化更有效率。
中意房产吴店长表示，一二手联动这种拓客方式在莆田楼市已经实行好几年，并逐渐被大小开发商所采纳。楼市竞争日益加剧，新房交易为主体的时代将过去，目前“一二手房联动”已在一些大城市开始实行，并成为拓客的大势，对开发商、二手房中介而言，都将开创新的机遇。如今莆田也有多个楼盘在寻找品牌二手房连锁机构进行合作，而品牌中介在渠道上的优势也成为开发商所看重的资源。
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