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楼盘营销活动趋冷变小 莆田楼市迈入产品竞争时代
2017-10-07 08:04:00   来源:莆房网

  今年以来,全国大部分城市纷纷开启楼市严限热潮。作为三线城市的莆田,也经历不少“挫折”,如9.30调控、限价令、公积金收紧、银行房贷紧缩等打击纷至沓来。不过,今年土拍却异常火热,莆田楼市非但没有低迷,反而充满机遇。各大开发商借此机会顺利去化,赚得盆满体满。而今年莆田房价更是涨至历史最高峰,房企高姿态尽显,在卖方市场的主导之下,楼市营销活动逐渐趋冷。

  卖方市场 房企不再靠营销活动积攒人气

  营销活动一直以来都是楼盘预热与蓄客宣传的重要法宝。往年每逢周末与重要节假日,一直是开发商最忙碌的时间段。从儿童到大人,从年轻人到老人,楼盘营销活动几乎覆盖所有年龄层,各个开发商在营销活动上,也是各显神通暗地比拼较劲。然而,今年莆田楼市营销活动略显安静,许多楼盘以小暖场为主,能寻觅的大活动,多出现在新盘营销中心与样板房开放活动上,莆田楼市今年营销活动规模大不如以往。可见开发商对办营销活动兴趣不足,也不愿意在此多花成本。

  对于今年楼盘营销力度变小的情况,莆田某楼盘策划林经理表示,这主要是因楼市行情而定。莆田楼市今年行情一直火热不减,虽然如今买房门槛较高,但是等待排队买房的大有人在。在没有房源大量供应市场的情况下,楼市仍处于出供不应求的局面。当下,开发商其实不用过多卖力营销,售楼部问房与买房的人照样络绎不绝。今年房价节节上涨,许多开发商心思早已不在宣传上面,而是如何将手中房源利润最大化,才是他们优先考虑方向。然而,今年受限价令制约,众多楼盘基本采取慢开慢销策略,大力吆喝促销并非首选。

  买房优惠屈指可数 产品竞争才是王道

  在楼市不断向卖方倾斜的今天,众多购房者吐槽“如今买房是人求房,而不是房求人,买房人的地位大不如前”。确实,身为买方的购房者,买房想让开发商让利比登天还难。据笔者走访莆田城区主要在售楼盘了解的情况,多数在售楼盘案场优惠几乎难寻,能打折的楼盘寥寥无几,楼盘几乎原价在售。现场置业顾问甚至告诉笔者,“能买得上房子就不错了,哪里还有什么优惠。”而部分仅剩尾房的楼盘,非但没有任何优惠,而且低层顶层特殊楼层的房价也不便宜。莆田城区在售楼部兜兜转转一圈会发现,如今购房者购买房能得到的实惠屈指可数。

  不过,楼市的比拼与竞争仍无处不在,开发商今年虽然在营销活动上默默无闻,但是在产品的竞争上逐渐白热化。随着大房企的不断进驻,莆田楼市这些年品牌化程度不断加强,像保利、恒大、联发、富力、融创等房企,品牌早已家喻户晓,可以说自身品牌就是一个口碑。如今楼市是强者过招,已经比拼不是简单的营销活动,谁能最终拿出好产品才是关键。细细品味当前莆田楼市,大房企已将比拼重点转移至产品户型上。今年新盘出现越来越多的精装产品,与越来越多的复式房源,就是现今楼市竞争的产物。随着购房者的对产品品质要求的提高,未来产品竞争将会成为不断延续。

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