“溪白土拍”一周年 莆田高价楼盘开始学会低头

　　2017年4月28日，莆田土拍历史上最疯狂的一天，溪白5幅地卖出36.83亿，其中四幅地块楼面价超过万元线，最低溢价率高达255%！在本次土拍之后，莆田房价上涨的马达完全被启动，楼市持续疯狂了数月。然而，“溪白五连拍”过去一周年，莆田楼市也已从当时的癫狂回到了冷静。

　　土地市场风险下 各大房企联合抱团取暖

　　经历溪白土拍高潮之后，这一年来莆田土地市场发生了一些明显变化。为了抑制开发商拿地热情，莆田陆陆续续也开始采取“限地价”、摇号等出让方式。与此同时，为防止高地价的出现，市区一些热门地块被暂缓拍卖，莆田学院北区地块甚至经历了两次停拍。

　　为了保证市场后续土地供应充足，出让重点也从市区转向了北高、秀屿、涵江等周边区域。以往，秀屿、涵江、仙游的土地出让经常出现流拍，但是从去年开始，周边区县土地市场热度开始升温，品牌房企纷纷抢滩入驻涵江市场。就在本周，涵江塘北苍林地块吸引了12家房企参与竞拍，联发、正荣、保利、世贸、阳光城等5家全国一线房企激烈争夺。北高、秀屿地块也吸引了万科、碧桂园、恒大、世贸等多家全国性房企参与竞拍，并深耕开发。

　　业内人士张经理表示，现在在市区拿地的成本实在太高了，而且限制条件还多。现在房企有资金也不一定能拿到地，不拿地基本等于团队解散，房企就要被市场淘汰。所以各大房企纷纷实施降维战略，只能向周边区域布局，一些地块的土地拍卖争夺也是异常激烈，涵江火热的土拍现场便可见一斑了。

　　张经理补充道，在楼市严控之下，随着土地市场竞争激烈、风险加大，一些本土房企生存空间在不断减少，甚至被挤出市场转行。即使是竞得的房企也越来越倾向以抱团的形式获取土地进行联合开发。涵江保利城林语溪项目便是保利、联发、碧桂园三家联合。今年年初刚刚出让的莆田学院项目虽然是融侨竞得，也是与碧桂园合作。这种房企联合、抱团取暖，能快速扩张房企的布局范围和影响力，也可以分摊风险，已成为房企开发的新趋势。

　　高房价让莆田部分楼盘进退两难

　　土地拍卖对莆田房价的影响可以说是“立杆见影”的。去年“4.28”溪白五连拍当天，市区楼盘便涨价2000元/㎡，二手房房东也集体叫涨。莆田楼市集体亢奋了，溪白的高地价让莆田开发商、房东纷纷解套喜笑颜开，赚得盆满钵满。

　　此外，在高地价项目的推动下，去年多个新入市的房源也是纷纷高开高走。一年时间内，莆田已有多个楼盘房价高达20000元/㎡，而莆田购房者的心理价位仍停留在16000元/㎡。这一现实矛盾也使得莆田购房者对高价盘持观望态度。因此曾经拱高带动莆田房价迅猛上涨的溪白地块，如今上市却遇到了销售窘境。

　　为了去化，阳光城檀悦开展了全民营销，转介佣金高到3万/套，并与中介合作分销。这种在冷清的市场下才会采用营销方式已被多家楼盘所采用。融信府为了产品提高性价比也将产品改成了精装房。溪白项目的销售困境，也使得保利中央公园放慢了其推盘节奏。

　　业内人士表示，去年开始，为了稳住房价，中央多次重申“房住不炒”这一主基调。不断上浮的房贷利率，也将购房者拦在的置业大门之外。因此莆田购房者对楼市的预期正在降低，对楼市的观望情绪正在蔓延。而城北地价成本就使得其在定价和营销上的陷入不便，如何去化也是摆着各大房企面签的一大课题。且城北片区作为莆田高地价的集中片区，也是品牌房企的集结地，该片区的房价走势将直接影响今后一段时间莆田房价的走势。

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