房东不怕卖高怕卖亏 莆田二手房销售仍存“障碍”

　　近段时间，由于评估价的上涨，以及银行贷款额度增加，莆田二手房销售出现一波小高潮。不过，进入6月份后，随着天气逐渐炎热与阴雨天增多，看房买房人数也有略微减少。据莆田城区多家中介门店反映，二手房进入传统销售淡季后，成交量有所下滑。

　　高房价仍是二手房销售最大“瓶颈”

　　中介机构方经理告诉笔者，每年6月至8月份都是楼市的销售淡季，除了夏季天气影响客户看房积极性以外，还跟急买学区客户群的减少有关。作为二手房主力军，学区房客户群体往往多集中在划片学校确定后，到金九银十左右再下手居多。

　　而今年楼市行情也并非一帆风顺，房价与销售情况都出现为微妙变化，对此多家门店经理则表示：无需过多担心！纵观目前楼市，其实整体需求量仍然存在，很多刚需急买与改需客群都等待上车。从每个月电话量和到访量来看，客户置业热情还未退却。当前二手房的销售瓶颈主要还是在于高房价，许多人想买房，但都被高价门槛拒之门外。

　　据了解，目前想要在莆田城区置业普通二手电梯房，首付至少在60-70万起（面积约90-100㎡），而一旦想要提高房源要求，首付在90-100万是逃不掉的，部分优质房源首付过百万的也有。笔者走访过程中，就遇到前来门店询问房源的小吴，看完多套置业经理推荐的房源之后，他吐槽到：“自己能力范围之内的房源看不上，而自己看中的房源，能力又无法达标。”而与小吴有同样境遇的人不在少数，购房者买二手房往往卡在首付居多。

　　二手房房价是否该与新房看齐？

　　对于当前二手房房价，许多置业经理人也表示出无奈，有部分销售顾问抱怨到，网友老说中介故意提高售价，甚至帮助炒房客把房源高价挂牌。其实不然，对于房产销售来说，房价越高就意味着，购买能达标的客户群体减少，成交可能性越低。高房价主要原因在于房东个人，对于房东来说，新房市场一波高端新盘出现以后，高房价成为整个楼市的共识。大部分房东对行情持续看涨，而且店内挂牌急售的房源并不多，许多房东多以持价观望市场为主。一些房东甚至还向销售顾问表示，不怕房源价格挂的太高，就怕房源价格挂低卖亏了。

　　针对房东挂牌房源比较新房价格的情况，部分业内人士提醒，两者其实可对比性不强。目前部分开发商在售新房，拿地建设成本较高且多以高品质面市。而部分房东手持普通房源，又和当前高端新房看齐，只会让自己的房源处于有价无市的境地。合理的定价，挂牌房源才有吸引买家关注的机会，价格过高会削弱房源优势，而且高价格门槛，也会买家望而却步得不偿失。

　　展望后市行情，莆田二手房未来几个月或将迎来销售“空窗期”，诸多因素会都让购房者放慢买房步伐。在经历过金三银四的低迷之后，业界普遍看好下半年金九银十的表现。买房常有“昨天的房价永远是最便宜的说法”，目前急需房子自住或者改需的购房者，如在能力范围之内，仍需要早作打算。

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