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2018年转眼就要过半，初夏的气息日渐浓厚，莆田楼市也是一派热闹景象。各大楼盘积极推新，纷纷开展各种营销活动，DIY、星期八小镇、助力高考等“花式营销”层出不穷，楼市也因此热闹非凡。
各大房企“花式营销”层出不穷 怒刷存在感
进入年中，莆田楼市迎来一波开盘小高峰。联发君领绶溪推出129~137㎡复式新品，阳光100凤凰广场40-95㎡宜商宜居的小户型也即将入市。涵江的保利林语溪100-200㎡装修平层/央墅启动预约，骏乘星都汇1号公寓3.8米挑高46-70㎡装修公寓即将开盘。位于华亭的巨岸幸福里1#楼96-129㎡瞰景美宅全城预约。联发洋西新地块将正式公开。富力尚悦居108-142㎡滨水美宅终于要开盘。玉湖新盘--滨溪正荣府和备受瞩目的融侨碧桂园铂玥府也正式亮相。莆田楼市已经很久没有如此热闹了。
但面对密集的调控措施及高企的房价，莆田购房者也愈发冷静。为了挑起购房者的兴奋神经，各大楼盘也积极营销，怒刷存在感。阳光100凤凰广场与众多市民在梅峰寺为中高考学生祈福。正荣白棠云麓甲第登科季举办了《莆田中考公益讲堂》。为了喜迎端午武夷木兰都举行缤纷粽夏DIY。为了下乡拓客，祥和木兰外滩将展点延伸到灵川，滨溪正荣府也在新度镇举办暖场活动。巨岸幸福里推出“幸福护照”享3000元购房优惠。还有阳光城檀悦的星期八小镇等等。
"积极开展营销活动的楼盘主要是高价盘或是刚入市的新盘。这些参与性、互动性较强的营销活动能吸引市民参与，其中有一部分会成为楼盘的潜在客户。"城南一家楼盘的销售负责人表示，尤其是当前市场上新推出的房源比较多，营销活动显得更为重要。 “端午节” “父亲节”，不少楼盘都推出了相关的营销活动，结合营销节点适时推出有特色的营销活动，能吸引更高的人气，积累更多的客户。
“全民营销”再现江湖 一二手房联动受推崇
各大楼盘积极推新，莆田楼市又重现热闹景象，此外“全民营销”也再现江湖。如巨岸幸福里全民营销可获得3000元的购房奖励，融信府、阳光城等楼盘也有相应奖励机制。早在2014年莆田楼市的低潮期，全民营销就是不少房地产企业用以提升业绩的一大法宝。而所谓的全民营销就是让所有的人都成为企业的“销售”，只要是通过介绍、推荐等方式达成的住宅成交，介绍人和推荐人都可以获是一定比例的报酬。
另外，比较受开发商推崇的是“一二手房联动”。即开发商将楼盘一手房源放到二手房中介门店去代卖，建立一个崭新的一二手房资源有效整合的购房平台，以达到销售双赢。城北某项目负责人告诉笔者，相较于一手房，二手房门店多，拓客渠道更广泛。在库存压力下，就得搭上二手房这趟顺风车，在精简人员降低成本的同时，可以帮助开发商快速获取到购房意向客户。
面对开发商的积极营销，一些计划买房的购房者又燃起楼市降价的希望。对此业内人士张先生表示，积极营销与降价是两个概念。一方面，不可否认，部分高价盘“贴身肉搏”，为了去化不得不变相降价做出让步。但是更多开发商积极营销只是常规的宣传手段而已，且近期新推房源较多，开发商集体造势，也是楼市火热的一种表现。另一方面，我们也应该看到，对于购房者来说，更该关注的是产品的性价比。融创兰溪大观3#楼虽也是高价房，但凭借品质及产品备受热捧。且如今房闹频出、维权意识日益增强的当下，任何营销都只是手段，千万不能舍本逐末。开发商只有在产品上多下功夫，才能在莆田楼市获得“口口相传”的好口碑，才能走得更快、更稳、更远。
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