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莆田楼市气氛再度燥热 各种借势营销怒刷存在感
2018-06-07 08:00:00   来源:莆房网

  2018年转眼就要过半,初夏的气息日渐浓厚,莆田楼市也是一派热闹景象。各大楼盘积极推新,纷纷开展各种营销活动,DIY、星期八小镇、助力高考等“花式营销”层出不穷,楼市也因此热闹非凡。

  各大房企“花式营销”层出不穷 怒刷存在感

  进入年中,莆田楼市迎来一波开盘小高峰。联发君领绶溪推出129~137㎡复式新品,阳光100凤凰广场40-95㎡宜商宜居的小户型也即将入市。涵江的保利林语溪100-200㎡装修平层/央墅启动预约,骏乘星都汇1号公寓3.8米挑高46-70㎡装修公寓即将开盘。位于华亭的巨岸幸福里1#楼96-129㎡瞰景美宅全城预约。联发洋西新地块将正式公开。富力尚悦居108-142㎡滨水美宅终于要开盘。玉湖新盘--滨溪正荣府和备受瞩目的融侨碧桂园铂玥府也正式亮相。莆田楼市已经很久没有如此热闹了。

  但面对密集的调控措施及高企的房价,莆田购房者也愈发冷静。为了挑起购房者的兴奋神经,各大楼盘也积极营销,怒刷存在感。阳光100凤凰广场与众多市民在梅峰寺为中高考学生祈福。正荣白棠云麓甲第登科季举办了《莆田中考公益讲堂》。为了喜迎端午武夷木兰都举行缤纷粽夏DIY。为了下乡拓客,祥和木兰外滩将展点延伸到灵川,滨溪正荣府也在新度镇举办暖场活动。巨岸幸福里推出“幸福护照”享3000元购房优惠。还有阳光城檀悦的星期八小镇等等。

  "积极开展营销活动的楼盘主要是高价盘或是刚入市的新盘。这些参与性、互动性较强的营销活动能吸引市民参与,其中有一部分会成为楼盘的潜在客户。"城南一家楼盘的销售负责人表示,尤其是当前市场上新推出的房源比较多,营销活动显得更为重要。 “端午节” “父亲节”,不少楼盘都推出了相关的营销活动,结合营销节点适时推出有特色的营销活动,能吸引更高的人气,积累更多的客户。

  “全民营销”再现江湖 一二手房联动受推崇

  各大楼盘积极推新,莆田楼市又重现热闹景象,此外“全民营销”也再现江湖。如巨岸幸福里全民营销可获得3000元的购房奖励,融信府、阳光城等楼盘也有相应奖励机制。早在2014年莆田楼市的低潮期,全民营销就是不少房地产企业用以提升业绩的一大法宝。而所谓的全民营销就是让所有的人都成为企业的“销售”,只要是通过介绍、推荐等方式达成的住宅成交,介绍人和推荐人都可以获是一定比例的报酬。

  另外,比较受开发商推崇的是“一二手房联动”。即开发商将楼盘一手房源放到二手房中介门店去代卖,建立一个崭新的一二手房资源有效整合的购房平台,以达到销售双赢。城北某项目负责人告诉笔者,相较于一手房,二手房门店多,拓客渠道更广泛。在库存压力下,就得搭上二手房这趟顺风车,在精简人员降低成本的同时,可以帮助开发商快速获取到购房意向客户。

  面对开发商的积极营销,一些计划买房的购房者又燃起楼市降价的希望。对此业内人士张先生表示,积极营销与降价是两个概念。一方面,不可否认,部分高价盘“贴身肉搏”,为了去化不得不变相降价做出让步。但是更多开发商积极营销只是常规的宣传手段而已,且近期新推房源较多,开发商集体造势,也是楼市火热的一种表现。另一方面,我们也应该看到,对于购房者来说,更该关注的是产品的性价比。融创兰溪大观3#楼虽也是高价房,但凭借品质及产品备受热捧。且如今房闹频出、维权意识日益增强的当下,任何营销都只是手段,千万不能舍本逐末。开发商只有在产品上多下功夫,才能在莆田楼市获得“口口相传”的好口碑,才能走得更快、更稳、更远。

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