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“今年不买房，明年买地王”。2017年，外来大鳄高调亮相莆田，疯狂“抢地”让市场震憾不已！楼面价屡次创下新高，房价轮番上扬，今年莆田楼市也迎来满屏高价地的上市。然而，现实当中，由于限价、土拍新规等，高价地上市并非一帆风顺，开发商为完成销量，以价换量，对购房者步步退让，送精修、送车位等大幅优惠，成为当下市场的一种热销手段。
低价求跑量 莆田楼盘价格战打响
15200元/㎡起！近日，融侨碧桂园铂玥府本月开盘“劲爆价”再次刷爆朋友圈，营销中心到访更是持续火爆。在莆田楼市进入调整背景，纯新盘放低姿态“低价入市”的方法，以求首开告捷。同样在今年4月底，位于城北的融信府突然发动袭击“赠送精装修”，最终引燃城北价格战，并进而在整个莆田楼市蔓延。在仅仅相隔一条马路，保利中央公园、阳光城檀悦两家楼盘规划、定位也相差无几，也同样在送车位和价格上暗自较劲。令人关注的是，这几家楼盘的楼面地价几乎都在10000元/㎡以上，然而部分开发商开盘却是把价格压到16000元/㎡左右，大家在定价上都有某种默契。
开发商“赔本赚吆喝”，各大楼盘低价跑量效应也是“立竿见影”。笔者根据网上房地产统计发现，6月莆田住宅成交备案量1919套涨幅明显，日均认购量约63套，其中6月的“地王”楼盘销售起色明显，融信府、丰润世家挤入全市销售十强榜单。如果这个趋势能够延续，不排除接下去的备案更进一步上浮。不少网友纷纷表示，开发商不是慈善家，当初开发商想要卖的是2万。反过来想，现在价格“跳水”，还仅仅备案一部份，反映出现在市场“观望”浓厚，开发商想涨价还不现实，买房人无须担忧。
地王扛不住？开发商与房价的对赌刚开始
2018年是高价地最艰难的一年！7月1日，楼市刚刚迈入下半场，莆田政策全面升级，“限价”通知以分区限价给房地产市场套上“紧箍咒”。在随后莆田房地产主管部门召开“九条通知”解读会议透露出，目前预售证红线依旧存在，但未来这一现象会被项目分区“限价”逐渐取代。与销售价格管控不同，未来的趋势是从土地出让开始就限制未来房价。而在本月13日涵江塘北地块十二拍卖，3个月不到楼面地价大幅缩水，再次给市场泼冷水。目前看，过高的地价带动房价上涨，也使得开发商扭亏无望，低价甩卖无疑是一个明智之举。
近年来，开发商总能提前感知市场“春江水暖”，并不是所有开发商“缴械”，一部分与房价的对赌才刚刚开始。目前莆田部分开发商资金压力大，是个现实问题，贴着地价卖房，并不意味着真的低价卖。再加上莆田城区地块供应量紧张“痛点”，即使限地价、控房价、摇号政策，仍然限制不了开发商拿地冲动。那么既然调控还在继续，高价地块、“地王”地块，有需要的就贴着楼面价先把房卖着，边回款，边等美好的未来，另一场豪赌刚刚开始。
在莆田房地产从业多年的林经理表示，过去莆田楼市在经历调控“寒冬”时，也曾出现过“割肉”的现象。过去大家习惯用地价推导房价，给大家带来恐慌，可实际上，像溪白这种地价高，房价却不高情况出现，因为政府“限价”缘故。今年地王项目“割肉”更需要勇气，地价高意味着项目运作成本会更高，产品定位、开发周期也更难把握，开发商选择在价格上作出让步，而购房者也可以从中受益。
