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莆田楼盘定位“高端豪宅化”购房者被分三六九等

2017-11-29 来源:莆房网 用手机看

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  在年底房企冲刺业绩的关键时期,莆田楼市异常热闹。不少老盘暖场加推,多个品牌新盘纷纷入市。除此之外,营销中心样板房开放、产品发布会等活动也是乐此不疲。面对这些标榜“高端”的品牌楼盘,莆田购房者纷纷吐槽,有钱人太多,房子根本不是为他们准备的。

  明星楼盘入市 购房者被分等级

  年底的莆田楼市,格外引人关注,融创兰溪大观、正荣木兰紫阙、融信府、阳光城檀悦、保利骏乘拉菲公馆、保利金香槟等多个明星楼盘纷纷有所行动。这些楼盘不仅是各个片区楼市的标杆,其价格定位,对下一阶段莆田房价走向也有着深刻的导向意义。上周末,保利金香槟精装房首次开盘,推出4栋高层,几近售罄,其中平层均价15500元/㎡,复式均价19000元/㎡。因此不少网友吐槽道,莆田人对高房价已经妥协了。

  莆田购房者现阶段置业多为刚需或改善,但是开发商对于刚需的定义比较宽泛,只要具备“自住”的特征,基本上都可以算在刚需之列。其实从这些楼盘的定位来看,主要是针对高级刚需,这一类购房者对生活品质的要求非常高,他们已经有过多次购房的经验,希望在居住品质上有所提升,想要更换更好的居住条件。

  “全款的往里走,按揭的让一让,公积金的请绕道。”这不是段子,而是今年楼市赤裸裸阶级划分的真实写照。由于今年莆田房价涨幅较大,购房者也早就被开发商分成三六九等,纯刚需基本处于楼市鄙视链的最末端。一些明星楼盘,高端定位,他们挖掘的都是莆田精英阶层的客户,这些购房者手上已有多套房子。他们买房一是为了更高层次的生活追求,二是对冲货币贬值。城北某个项目的工作人员告诉笔者,他们项目的客户,大多都是二套房或是多套房。

  房企提升产品软性服务才是王道

  随着莆田楼市开发的逐年深入,市场竞争也日益激烈。尤其是如今在“房住不炒” 思想指导下,品牌房企竞争向品牌、服务转变,从而抓住消费者需求升级的机遇,寻求更大溢价空间。从几大明星的产品介绍来看,它们不仅在居住功能方面更完善,还在智能化、健康化、可变性等方面有了进一步的提升。

  业内人士陈先生表示,年底入市的楼盘,本身拿地成本比较高,它们也希望获得更高的溢价空间。另一方面,如今莆田购房者买房的需求有所提升,从主客观上讲,这些楼盘必须着力于提升住宅产品的高溢价率,才能满足购房者日益挑剔的需求。开发商考虑拿地的成本和既定的土地规划,追求更多的利润才是目的。就拿规划来说,多个项目都是高层+洋房/别墅,走“高低配”的路线。因为洋房形象和溢价能力较高,可以提升项目的整体盈利水平。

  城北某项目张经理表示,目前楼市调控力度空前,但主要目的在于抑制炒房。如今莆田的购房者已经在转变,从之前的价格至上到如今的价值优先,居住的舒适度是他们买房首先要考虑的问题,这其中包括房企品牌、房屋质量、小区环境、物业服务、周边环境等等。而这些其他附加功能便是开发商转为溢价的地方所在,也是今后楼市竞争的关键。

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