年底返乡置业潮 莆田一二手房联动再度升温

　　随着莆田市民购房需求不断增加，再加上一手房库存量难满足其需求，莆田的二手房市场也不断地繁荣起来，大街小巷里的中介门店相较之前多了很多。但是与往年不同的是，今年无论是大型连锁中介机构，还是中小型的中介门店，纷纷都做起了新房的“生意”。

　　莆田中介“联姻”开发商代售新盘　

　　每逢年底，为了迎接返乡置业潮，莆田楼市会迎来一波推盘高潮，今年也不例外。据统计，年底莆田将有12个楼盘推出新品，供购房者选择，其中多个楼盘已选择与品牌中介合作，更大范围地满足购房者需求。据了解，中意二手房与融创兰溪大观、祥和山庄院墅、富祥嘉园、安特紫荆城、阳光城檀悦、幸福家园等楼盘，开展“一二手联动”，帮助返乡置业潮更快、更好地选择合适的房源。　　

　　中意店长方经理表示，这几年二手房成交量连年上涨，莆田中介行业的发展已经告别最初的野蛮生长和成长期，开始步入一个较成熟的阶段。而且，根据莆田住建局分析报告显示，2017年莆田二手房成交量比上一年增加了4成。因此，莆田二手房市场的活跃与崛起，也让开发商重视“一二手方联动”这一销售方式。　

　　中意二手房方店长补充道，“莆田民间资本雄厚，不仅本地楼盘选择一二手联动，厦门、泉州、福州等地部分投资属性较强的项目，更是积极寻求莆田品牌中介拓客。因为对开发商来说，二手房门店多，拓客渠道更广泛，且手中有常年积累的二手房客源，这部分置业者的选房范围其实并非只针对二手房。他们一般都拥有明确的购房意向，如果向他们推荐新盘，要比在售楼处内向一般市民推荐房源成功率大的多。因此一二手联动资源得到充分优化，新房的房源消化更有效率。”　

　　一二手联动加温莆田楼市　

　　事实上，“一二手联动”前几年就已在莆田市场开始，但是到了去年才“发烫发烧”。2017年由于库存紧张，莆田购房需求旺盛。而多个楼盘却捂盘惜售，通过内部关系选房及茶水费方式，将购房名额流入二手房市场，借中介出货，不少购房者只能通过中介才能买得到房。　

　　因此，对于中介代售新盘这种新模式，多数置业者表示欣然接受。市民陈先生告诉笔者，“原本对于买新房还是二手房我就犹豫不决。但是如果中介能够根据我的需要，同时推荐新房和二手房，这样一来我的选择范围就扩大了。”　

　　计划在城东购买新房的林先生也说道：“中介经纪人带他看房，不仅看了二手房，同时还看了附近富祥嘉园等楼盘的新房源，并且他们还会讲解周边二手房的价格情况，这种服务是一般售楼处所没有的，两者相比较，在中介购买还可以有一定的折扣或是购房奖励。”　　

　　业内人士黄先生表示，和中介合作是开发商拓宽营销渠道的一种方式，也是中介推广自身品牌的一种措施，今后这样的形式仍会持续。莆田楼市在这种新营销方式下，必然也更加活跃。

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