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涵江楼市向来都有明显的淡旺季之分。每到年底，为了抓住返乡置业人群，各个楼盘纷纷打出返乡置业的感情牌，或是推出相关优惠刺激客户置业需求，并开展各种暖场吸引人流。然而，今年涵江楼市与往年不同，由于库存紧张，开发商捂盘惜售，涵江新房市场几近无房可选，这就使得往年无人问津的二手房市场反而热闹起来。
涵江二手房活跃 不乏全款客户
目前，涵江各大楼盘处于尾盘销售，基本是被人挑剩的“边角料”，刚需楼盘均价普遍在8500-9500元/㎡，保利拉菲公馆均价则达15000元/㎡。而尾牙过后，涵江在外工作的市民陆续回来了，涵江楼市也迎来一波购房需求高峰期。他们在“价高无房”新房市场中无房可买，纷纷转向了二手房市场。
涵江二手房林经理告诉笔者，去年，涵江二手房市场里增加不少房源，其中不乏华永、亿发城、保利城、骏乘、利通等优质小区。这些房东主要有两种，一是改善性的房东，打算卖掉涵江房子去市区换房。另一部分，因在外工作的生活需要，且大城市买房门槛又高，不得不卖掉本地的房子去福州、厦门等地置业。虽然这些次新房的价格普遍在8000元/㎡以上，但是这些房东换房意愿强烈，一般价格都不会太高。
涵江年底这波返乡客，购房意向比较高，很多客户还未回来便早已开始关注房源，遇到合适房源就会迅速下手，优质楼盘8000元/㎡左右的房源被快速清洗。陈先生告诉笔者，小年才回来，已经比较晚了。原来比较钟意的华永天澜城、保利城、亿发城好几套房子都被人抢先买了。而且因为涵江房价相对比较低，因此市场也不乏一些全款交易的客户。华永天澜城一套72万的100㎡三房，客户看房第二天之后就成交了，全款支付。因为对客户来说，涵江房价不高，一是可以省去不必要的办手续时间，二是可以减少贷款利息、税费等成本。
对于年底想要置业的购房者，林店长补充道：“华永一期、凯旋城、骏乘名门等楼盘房产证已出，交易安全；隆恒、中茵等房源即将出证，风险也相对较小。另外华永二期、保利城、亿发城、塘北壹号等几个地段优势明显的小区，虽然不动产证未出，但如果房东工作稳定，也是不错的选择。尤其是到了年底，一些房东急需要钱，单价都8000元/㎡以下，性价比较高。即使涵江大多二手房证未满两年，但100㎡左右的房子，过户费也不过在5万左右，总的购房成本也会比部分一手房尾盘来得实惠。”
同时林店长告诫房东，如果急着出售，千万不要把房价定的太高。一般单价超过8500元/㎡，涵江购房者的接受意向便不高了。华永天澜城二期一套120㎡三房，房东以9000元/㎡挂牌半年了仍是无人接手。因此对于那些投资的房东而言，就算房价定得再高，如果房子没有卖出，那么投资的闭环就没有完成，投资炒房就不算圆满。
涵江新房市场将进入休眠期
去年年关，涵江新房市场还有十来个楼盘互相竞争，各个楼盘纷纷打出优惠来吸引客户。但是今年涵江新房甚是冷清，只有保利拉菲公馆推出145-250㎡院墅及国湄领涵推出新品，其他楼盘基本上安安静静，住宅活跃程度是近几年最低。
涵江某楼盘张经理表示，现在涵江主城区的库存只有千余套，由于库存紧张，就算是尾盘，开发商也是捂盘惜售。春节国湄领涵开盘之后，涵江新房市场将进入休眠期。涵江主城区内的储备地块只有保利城七期、正荣商贸城地块了及国湄领涵，这几个项目都定档在年中或下半年。
据了解，保利城七期地块将有保利、联发、碧桂园共同开发，正荣商贸城项目也是高楼面价地块。品牌房企集体进驻涵江，不仅带来规划、设计合理的产品，还将改变区域的配套和面貌，对于居住价值的提升不言而喻。与此同时，开发商为了追求利润最大化，高端产品的市场定位及品牌溢价能力，或将再次启动涵江房价上涨动能。也正是对涵江未来楼市的看涨，不着急出售的房东纷纷捂房惜售。对涵江刚需而言，时间真的不多了。
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