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对于许多房企来说，2018年的莆田楼市，绝对是一个不平静的年份。尽管楼市年初火热，行情余温不断，但随着时间推移，在调控政策的影响之下，行情开始急转直下。特别是在售楼盘被限价，以及土拍调控之后，楼市持续降温明显。面对风云突变的莆田楼市，房企积极主动拉客，而购房者则持币观望。
高端楼盘增加 高端客群难寻
纵观今年楼市项目，高端楼盘可谓百花齐放琳琅满目。现如今，楼盘如若再搬出品牌化与物业服务等老套路销售策略，已难以吸引众多购房人群。于是，众多房企在外表与内在双方面进行提升，首选耗资不菲的营销中心就能让人眼前一亮；其次样板区奢侈配套更让人流连忘返，大泳池、私人影院、全龄活动社区、智能化社区……今年房企间的“高端竞赛”，可谓谁也不让谁。此外，受到市场整体风向影响，近年以来中式社区风格愈加浓重，之前的巴厘岛、欧式风情等已然消失，反而是各种中国风盛行。可以说，今年莆田众多高端新盘里，任何一个项目放在以往莆田楼市中对比都是佼佼者。
房企不遗余力的开发高端项目，目的自然想留住更多高端客群。富藏于民的莆田，当然也没让前来莆田掏金的大咖房企失望，前期高端新品一进入市场，确实引来不少高端客群的争相购买。可好景不长，随着今年莆田挥起调控大旗后，外加高端客群收割殆尽，部分高端楼盘开始陷入慢销困境。
随着金九这一年重要月份的到来，许多楼盘祭出重磅优惠，希望可以借此打开销售市场。目前在售楼盘里，保利中央公园、保利林语溪、保利城、恒大御龙天峰、恒大御景半岛、丰润世家等多家楼盘纷纷推出特价房一口价房源。另外，融侨碧桂园铂玥府、碧桂园天澜也推出打折优惠刺激市场，更有多家楼盘以低起价噱头吸引客源。业内方先生表示：“上半年房企拼尽全力定位高端，下半年又开始为性价比比拼绞尽脑汁，然而如今高端楼盘好寻，买得起高端高价的客群难寻。”
刚需急进场 改需不慌不忙
尽管下半年的莆田楼市遇到多方挑战，但楼市需求方仍然保持热度。今年少量限价楼盘摇号开盘，吸引众多购房者前往现场抢房。而据笔者走访发现，售楼部与中介门店前来问房的人同样不少。然而，笔者也发现去年高价持续到今年仍没有散去，反而今年因为高端项目的增多，购房者买房选房压力更大。部分刚需购房者也向笔者反应，在追求房源品质过后，自己的口袋已经难以承受高房价压力，如今更关注的是市场哪里有低价房，性价比房源出现，等待进场。
当下，楼市供需僵持矛盾逐步激化。对于房企来说，随着楼市行情转变，打造高端产品即可增加项目卖点，又可以扩大利润空间。但高端产品需要有足够的高端人群消化，有钱的投资客与改需客，是众多高端项目紧盯的客群。可如今楼市行情变化无常，投资客已经畏首畏尾。而层出不穷的高端新盘，与缺乏预期上涨动力，也让改需客买房更加不急着出手换房。中低端客群急着入场，但买不起买不上居多，而高端客群虽有需求，但货比三家观望市场居多，楼市供需匹配度下降，楼盘慢销或仍将持续。
