买卖双方各持一价不让步 莆田二手房陷入匹配僵局

　　莆田楼市“金九银十”即将过去，下半年传统市场旺季不旺也已成事实。在今年大刀破斧的调控之下，楼市急速冷却，众多房企虽然卖力优惠促销，但是新房行情收效甚微。祸不单行的是莆田二手房也受新房与土地市场的影响，连续多月成交平平。

　　莆田多数房东并不着急于降价

　　对比去年金九银十中介门店的门庭若市，今年的金九银十莆田各大中介门店略显安静。笔者走访多家莆田城区门店发现，前来问房的客户寥寥无几，多个中介从业人员也表示，今年行情不如去年。尽管市场供需双方仍然存在，但要么买房的客户压价太低，要么就是房东要价太高，在房价上面，双方各持一价，谁也不肯让步。

　　在高房价的今天，房子总价轻轻松松就可以上百万，而两三百万的房子也十分常见。然而，就是一到两万块的总价浮动，可能就会让谈了许久的交易陷入中断甚至失败。中介人员小吴告诉笔者，最近手上有一笔单子就是这样，客户对于房子都很满意，可与房东谈价时就因为一万块总价上争执不下，客户让小吴与房东商量，而房东却让小吴说服客户，这样小吴不知如何是好。

　　今年行情突变，买卖双方皆犹豫不决，特别在房价观点上各持一词。今年楼市经历过限价土拍，低价土拍，以及部分限价楼盘搅局，还有部分楼盘大幅优惠之后，买家的心理价位都降低了不少。多数购房者认为房价将会继续下跌，房东再怎样的出价，都应该在此基础上有所让步。

　　然而，虽然行情不好，但莆田多数房东却并不急于降价，看涨后市等待行情好转。笔者在搜索网上挂牌价也好，还是中介询问发现也好，如今多数主流在售二手房小区，房价大多没有下降迹象，部分房源下降也在单价500元幅度，这是目前房东能拿出的最大诚意。

　　年底房贷收紧 刚需买房最困难

　　对此，业内人士方经理表示：“市场仍处于买涨不买跌的局面，今年新房市场变化对二手房影响较大，购房者置业热情不减，但是房价接受程度不高，在价格谈判环节，往往不断压价让房东放弃卖房。而在经历过去年大涨之后，如今房东多数不着急出手，急售房东更是屈指可数，况且开发商与房东不一样，开发商需要为整个项目销售运营考虑，价格上调下调就是一个营销手段，而单一的房东不一样，只要不急着用钱，房价没有出现大幅变动，让其割肉低价出售几乎不可能。如果真心想买房或想卖房，双方还是应该各让一步。”

　　距离2018年结束仅剩下两月，“金九银十”行情过后，部分从业人员也对接下来年底行情表示担忧，更甚至看淡返乡购房潮。业内肖经理认为：“今年返乡潮好不好？全看今年外地莆田人经济状况，如果口袋闲钱，年底到明年春节还有希望，如果没有，行情将继续平淡无奇”

　　据悉，如今部分商业银行年底也将收紧放贷，这对于近期有意愿买房的购房者可不是好消息。买房群体里面，刚需购房人群最为困难，一方面刚需购房者买房受价格限制较大，目前莆田在售新房也好，二手房也好，降价幅度不高入手困难。另外一方面，刚需购房者容易受行情阴晴影响，急需买房又恐成为接盘侠不敢下手。就此情况，业内方先生仍然认为，刚需客买房还应该早做打算，楼市笋盘与笋房毕竟难寻。

　　在相同处境之下，近期一二手房联动也开始盛行，部分新楼盘进行全民营销扩宽销路，其中也邀请中介二手房机构加入分销。在售楼盘可以提供更多优质的房源给予中介，而中介则可以帮助楼盘精准地寻找购房客群，实现互利共赢。

上一篇：扛不住！莆田房价深度探底中 最佳购房窗口即将打开
下一篇：压低预期 莆田土地限价政策成楼市“定心丸”