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买买买！一年一度的“双11”购物狂欢节点燃了全民疯狂“血拼”热潮。而当下莆田各大房企搭上“双11”的营销噱头扎堆上新，不少楼盘为了吸引顾客、加快去化，推出了各种营销措施，是促销还是降价谁也分不清楚？不过，越来越多的楼盘根据市场认购的反应调整定价，这场开发商与购房者关于房价的“心理战”可能延续到年底。
一降到底？开发商心理战打响
过去开发商“心理战”都是十分从容的，但今年却是真刀真火拼，贴身肉搏，“以价换量”的促销行为便频频出现。国庆节前夕，莆田楼市“促销大战”便拉开大幕。据不完全统计，莆田80%在售的楼盘推出促销攻势，包括打折、送礼、抽奖等，且愈演愈烈。如阳光城檀悦的送车位到“三人成团”不止85折，最高享14年物业费；融侨碧桂园铂玥府加推2#楼203的价格仅13338元/㎡；融信府冲刺千亿，限时特价房12333元/㎡等。事实上，目前市场整体销售情况确实不太理想，对于高端客户的争夺，也变得日益激烈，其中一家房企员工内部优惠购房优惠，另一家房企则对员工下达带客指标，不完成指标就扣奖金等。
“如果没有限价，地价有多高，房价就能卖到多高。”正在看购房者小强这么说道，他认为目前的价格显然算不上限价，但现在的售价，已经都要跟周边二手房价扯平，莆田价格是否触底，该不该入手的市场疑问？在越来越多购房者“围城效应”时，同样也楼盘降价引发不少前期业主退房、补差价维权闹剧。可以说，多数人对价格较为敏感，市场购买力似乎难以支撑目前价格体系，接下去楼盘是否会进行价格的调整，暂无定论。
莆田房价体系重塑“白热化”
眼下的开发商日子“并不好过”。从去年以来，莆田区域内土地成本飙升，通过土地拍卖就定了这样一个高价，市场一下子很难接受，尤其现在正赶上市场预期明显下滑。随着土地出让限价，市场房价心理预期的转变，即便莆田多个去年没有限价地块，目前板块的价格体系也已经撑不住，面临深度价值重塑。在这些板块，除非房企的资金实力足以支撑其熬过整个下行周期，否则降价只是时间问题。
在过去的10月楼市旺季，答案已经显而易见！目前在售的高价拿地楼盘都简单按照拿地时的高价来核算，价格体系只能让多数人望楼兴叹。加上目前城北板块在售和待售的，几乎都是洋房和改善类产品，同质化严重，中签率不断提高。毕竟这个板块原本以刚需、首改型需求为主，洋房对于刚需来说性价比不够高，需求量毕竟没有那么大，几个项目一起入市，销售遇到阻力可想而知。
莆田业内人士林经理认为，市场本身就是一个动态的过程。目前楼盘价格体系就不太正常，供需不匹配时价格自然调整。一方面是公众预期发生改变，市场焦虑情绪迅速缓解，买房变得谨慎；另一方面，开发商的预期也发生了变化，原本指望价格只能放开。未来只有市场两者心理期望契合达成，供需矛盾才会解决，是摒牢价格慢慢卖，还是调整价格，取决于房企与项目股东的策略及资金实力。
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