今年随着莆田楼市调控不断的深入,特别在莆田多宗土拍被限价,以及土拍热度减退后,楼市行情逐步遇冷。为促进房源销售,也为即将到来的年底有个完美的收官,许多在售楼盘不断祭出营销策略,其中优惠打折调价最为直接,当然也有众多楼盘走起“全民营销”的老路,欲借助四面八方的力量,打赢销售保卫战。
开发商求助场外“观众”
近几个月,如果你去中介看二手房,置业经理人可能推销起新房比二手房还积极,而你去售楼部看房也能瞧见,中介做起了置业顾问,带着客户看沙盘看房。当然,你也可能经常收到置业顾问来电,以及短信轰炸,内容无非是叫你买房,或者让你介绍朋友亲戚买房,届时给你多少拥金或者物业费。无孔不入的“全民营销”已在莆田楼市全面铺开。
据笔者了解,目前莆田城区在售楼盘中,多家在售楼盘和中介有分销,其中既有本土房企楼盘,也有目前在售品牌房企楼盘。部分在售楼盘为此还特地举办推荐会,邀请中介媒体合作商进行房源推荐。从去年房企自己都不愁卖供不应求,到今年房源供过于求,开发商无奈只得求助场外“观众”。
其实莆田楼市“全民营销”并非新鲜事物,每当销售萎靡不振之时,总有部分房企起头办起全民卖房的狂欢。方法方式不同,但是开发商的初衷都一样。有些楼盘仅提供“老带新”,老业主带新业主才有福利,房源成交成功后,老业主一般可以获得多年物业费减免,或者现金奖励。而当前中介直接分销项目,则成为众多在售楼盘打开销路最直接的方式,让中介带领潜在客户直接前往售楼看房,提高房源签约率。
业内人士吴先生告诉笔者:“当前行情不如往日,开发商开启全民营销,让所有的人都为其卖房,实为销售困难期无奈之举,却又是解决销售困境较为有效的方式”当然,开发商开出的诱人佣金福利,也同样吸引部分市民跃跃欲试准备兼职卖房。
全民营销无法“一针见效”
虽然开发商“全民营销”相比传统广告营销成本较低,但众多楼盘试行多月后,房源销售成交情况并不理想。通过老业主带新,以及中介带人,楼盘销售路子广了,看房效率提升了,可全民营销广撒网的方式,也遇到了不少问题。莆田城区某楼盘张经理向笔者表示:“高佣金刺激之下,售楼部的看房的人是多起来了,不过存在客源针对性不强。比如有些购房群体对区域地段有要求,对户型配套有特别需求,导致往往空欢喜一场。”
另外,笔者走访也发现,部分楼盘还存在应付式看房,看房人群非真正想要买房的情况出现。而全面营销之下,各方利益如何协调,以及介绍人在成功介绍房源后,佣金部分如何分配,存在不够明确的想象。
古话常说:“众人拾柴火焰高”,全民营销这把火能否为冷却的楼市加热加温还有待观察。然而,如今楼市行情出现的销售瓶颈,已然很难靠扩大销路增加销量。房价有波动,可依然高高在上,叫许多购房者望尘莫及。如果说买房成本的上升,让购房者开始犹豫不决,那么今年的层出不穷的调控措施,也让购房者置业热情不断冷却。
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