车建新说让家居行业如日中天的秘诀竟是……

2021-04-01 11:40:24   来源:红星美凯龙家居集团官微

作为全球建材装饰领域规模最大、最具影响力的行业盛会,无数行业趋势和前沿潮流在2021建博会(上海)现场涌动。

 
作为建博会主办方之一,同时也是中国家居零售巨头的红星美凯龙董事长车建新在逛完建博会后,对所有的中国家居人喊出一句掷地有声的口号:家居人都是造梦者!
 
在车建新看来,行业要做得好,首先要满足消费者的梦想,这是第一位的。我们是造梦者,要提升中国人的居家生活品位,这是我们的使命!有了这个想法,我们这个行业就会如日中天。


为了实现这个造梦计划,车建新现场揭晓了海陆空梦之队阵容——海军:家装业务军团,陆军:家居大营运军团,空军:线上线下同城零售军团,并发布了各业务板块2021全新重磅战略。

以下为他在春季大会现场的演讲全文:
 
消费者在装修的时候都有家居梦,奋斗多年后终于买了一套房子,但房子本身是水泥钢筋混凝土的,只有装修才能显示出他的身份、品位和艺术审美。不要认为消费者只是简单的装修家居,其实他有两个愿望:梦想有一个品位的、高贵的、艺术的家;梦想有一个独一无二的家。

所以我们对自己要有一个定位,我们绝不只是卖建材,卖家居、做装修,我们是造梦者,要接受为消费者造梦的使命,要提升中国人的居家生活品位!有了这个想法,那么我们这个行业就会如日中天。

我们红星美凯龙的企业使命就是提升中国人的居家品位,我觉得这应该是给我们行业所有人的一句话。我们这个行业要做的好,首先要满足消费者的梦想,这是第一位的。第二位才是赚钱。假如满足不了消费者的梦想,我们就赚不到钱,甚至企业都做不下去。

作为造梦者,第一步,我们要了解消费者的梦是什么样的,也就是了解消费心智。很多人说要实现消费者心中的蓝图就是给他看样板房,看设计图,他们要什么,看中什么,我们就去迎合他。其实不是这么简单。

它之所以被叫做梦,是尚未实现的家居梦想。我们在座的都是家居设计的专家,我们都是引领者,我们需要去发现新材料、研发新技术、设计出新款式,特别是还要有新的理念,引领消费者居家品位的变革。

造梦者肩上的担子还是比较重的。消费者的居家梦是天马行空的,他可能希望花很少的钱追求极致的效果,但我们要完成他的梦想。

不得不承认,我们现在的新材料、新工艺、新设计已经到了一定的火候。我刚才在建博会的高定馆看到,现在高端全屋定制是如火如荼,它可以一下子把家里的前后左右的4面墙都设计了。

我在这里和大家讲,我们一定要重视全屋定制,我建议很多的工厂经销商就可以去转型全屋定制。因为全屋定制才是真正消费者的梦。为什么?因为消费者的居家梦不仅要有品位和审美,还有更重要的一点是,要与众不同。

千万记住,每个消费者都想自己的家是与众不同,不是和别人一模一样的。特别是85后、90后、95后、尤其是00后成为消费主力后,我们的家居就更加要定制化。这就是为什么现在家居行业的上市公司只要是带着定制概念的,它的市值就高,而且它做的生意也好。

我们不要小看我们这个行业,行业其实每年的进步很大,但是大家好像看不到多少进步。我们去年建博会、家博会上的很多的东西,今年都被新的产品超越了,也有很多的新材料涌现。

比如说以前大理石很受喜爱,现在有了人造石。我们装修总部办公楼的时候,用的大理石是1万多块一平方米,但我后来看到比它效果更好的人造石只要1000块一平方米,而且大理石还需要保养维护,还有泛黑、泛黄的缺点,可以说现在是人造石的天下。新材料、工艺的变化真的是突飞猛进,在这个行业里一不小心就会落后了。

消费者的需求在进步在超越,我们作为造梦者唯一的办法也就是要超越,要进步。从这点来说,我们这个行业是很有趣的一个行业,也是很有挑战的一个行业。
 
接下来,和大家分享个观点,我认为现在的家居风格迎来了一个混搭的时代。

大家可以从行业这几年的发展变化看到,前几年很流行的红木,现在商场几乎没有,或者就零星几家。还有以前很流行的欧美风,以前在我们商场至少有1万方、2万方,现在可能只有1000方到2000方。可以说这两种风格的家居在这几年的时间里市场收缩的快没有了,新中式也是如此。

那我们现在流行什么?
第一个就是艺术,因为居家艺术是我们消费者家居梦中的最高境界。品位并不等于高端,而是要加上艺术感。当然里面会包含我们熟悉的轻奢和中奢。

刚才说到现在红木、欧美还有新中式已经越来越少了,但其实准确来说,是纯粹的红木、纯粹的欧美和纯粹的新中式没有了,这些家具还是会在家居空间中出现,但它一定是偏现代的,而且是混搭的。
 
这里我来讲一个混搭的案例,你们知道,中国建筑设计中,混搭水平最高的人是谁吗?

是我们的毛主席和周总理。他们主导的人民大会堂就是一个混搭的建筑,你看上去像中式,但是又像欧式,其实它是混搭的。更妙的是,人民大会堂和中式的天安门广场放在一起又是一种混搭,一种和谐之美。要是把人民大会堂全部做成中式的,你们说好看吗?肯定就不好看。要是完全做成一个欧式的,行吗?肯定不行,因为这是中国的人民大会堂。

人民大会堂已经造了五十多年了,现在还屹立在天安门广场,非常好看。我举这个例子就是想表达,未来是一个混搭的、现代的,艺术的,轻奢的、有品位的家居设计风格。

毫无疑问,我们现在正处在一个很大的时代。作为造梦者,我们要不断地开放,不断地包容,才能满足老百姓的梦想。

我想,未来我们中国人的家将是世界上最有品位的家。这与中国的两大文化密不可分,一个是佛教文化,它追求最高境界的美和正义。另一个是儒家文化,也是中国最重要的文化,仁义礼智信,特别是其中的礼,中国是礼仪之邦。这两大文化会让我们中国人的家走向品位,走向艺术。

我可以敢这么说,未来我们中国人的家将超越全世界所有人的家,会比德国人的家,美国人的家、法国人的家还要有品位,还要有艺术。你们相信我!

谢谢大家。


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