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第一降?有楼盘直降3000元/㎡ 房企上演“断臂求生”

2020-10-16 来源:专属财报 用手机看

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  原标题:第一降?有楼盘直降3000元/㎡,杭州房企上演“断臂求生”

  红盘“鱼贯而出”的杭州楼市,很少有人会把眼光留意到“面临滞销”的项目上。然而火热背后,还是有不少楼盘面临巨大的去化压力,不得不变相降价。

  这两天,杭州楼市出现了一张“不同寻常”的预售证,该楼盘此次销售价格比上一次直降3000元/㎡。

  这张预售证来自位于超山板块的杭辰星万里。

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  从杭辰星万里此次销售方案公示中可以看到,此次推出房源均价16800元/㎡,相比前期几次销售均价19800元/㎡,直接下降3000元/㎡。

  当然,该楼盘并不是直接“降价”,而是采用了“精装修改毛坯”的“迂回战术”。

  事实上,此前,杭辰星万里已经开盘三次,开发商似乎对项目也没有太大的信心,还没开盘之前就已经预约了分销。

  然而项目无论是登记人数还是中签率,还是一直在下降,最近一次更直接以“流摇”收场。

  凤凰网房产统计

  事实上,该楼盘去化一直不算好,从项目销控表来看,项目前几次开盘的的房源还有不少没有网签(不排除个别有信息延迟)。

  截图来自透明售房网

  所以,开发商采用“精装修改毛坯”的方式,主动调整价格,与去化效果不理想有不可分割的关系。

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  杭辰星万里项目位于余杭区望梅路与兴元路交汇处,项目体量较大,分两期建设项目,一期为商业,二期为住宅,住宅部分规划建造13幢高层住宅楼,均为28F,总户数达1340户。

  算上这一次开盘的房源,该项目前后四次开盘所推出的房源量也才不到二分之一,可想而知整个销售周期将比较长,去化压力也较大。

  值得一提的是,该楼盘所有户型全部是95㎡,定位刚需,从户型图来看,得房率不算差。

  项目南面有一片集中的住宅区,有野风启明苑、九龙仓君廷等成熟小区,城市界面尚可。除去装修部分,一二手基本上没有倒挂。

  其中九龙仓君廷一套85㎡的房源,最近一次成交均价为19716元/㎡。

  杭辰星万里的开发商是本土房企华元,今年以来,华元的营销都很“简单粗暴”。

  还记得疫情期间,该房企以“给医护人员打9折的由头”推出了100套特价房。

  小凤凰曾对此做过专门的报道:去化压力下,如何实现“名利双收”?带你看透房企花式营销。

  其实北城芳满庭当时并没有领出新的预售证,这100套特价房源,是之前没有卖完的,而且是洋房和排屋。

  也许,很多时候我们所以为的“优惠”,都是“噱头”成分大于实际让利,最终的一切,都是为“去化”服务的。

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  “精装修改毛坯”,在杭州市场上其实并不少见,但主要出现于市场低谷期。

  在上一轮2011年、2012年的行情冰点,不少项目都采用了这样的“销售方式”断臂求生,以达到快速去化的目的。

  2011年6月中旬,当年位于转塘、定位高端的高尔夫艺墅就采用“精装改毛坯”、“大户型变小户型”的策略来应对市场,原本均价25000元/平方米,最后降到18900元/平方米,把总价降到160万左右。

  2012年,杭州整体市场行情比较特殊,不少想用精装产品卖出高溢价的项目纷纷受挫,申花板块核心区域的东方福邸,推完精装房源后,加推毛坯小户型,用低价产品打开销售困局。

  到了2018年,在浙江省已经全面实行全装修和成品交付的背景下,也短暂地出现过“精装改毛坯”的情况。

  2018年9月,大江东宝龙广场新推出一批房源,价格比之前推的那批房源降了2200元/㎡,从预售证看,最新加推的房源是毛坯房,开发商去掉了3000元/㎡的精装修。

  整个2018年第四季度,为了快速回款的开发商不在少数,“精装改毛坯”也“重出江湖”。

  总的来说,“精装改毛坯”虽然算不上价格战,但都是开发商以低价吸引客户的一种手段,在目前市场环境较好的当下,还是非常特殊的。

  就杭辰星万里项目来看,价格确实够低,哪怕是19800元/㎡的精装价格,也比板块最新限价还便宜了2200元/㎡,如今再以16800元/㎡的毛坯价格售出,足以见得开发商“回款”的迫切之心。

  或许,这盆“冷水”也足以让火热的市场清醒一点,“热盘”哄抢背后,还有许多项目,正在“断臂求生”。

责编:杨阳

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