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编者按：房地产，一个经久不衰的话题。2016年的莆田楼市，看似火热却带着诸多不确定的因素，正如如火如荼的购房补贴一过，莆田整体楼市急转直下，在政策和市场的这场博弈之中，谁是赢家？未来的楼市走向又如何呢？始终是围绕在众人心中挥之不去的疑云。项目经理、销售经理，这样一批房地产行业的统筹军，长期在地产行业运筹帷幄，在摸爬滚打中，练就了一双火眼金睛，能准确把脉市场，洞悉楼市背后的真相。本期莆房网走进这样一批地产销售主力军，为我们全面剖析市场走向。
联发莆田电商城项目经理——吴春景
1、对比近12个月莆田楼市住宅备案量，我们会发现这一数据已经超过最火爆的2013年。对比2016年和2013年两次市场高峰，您认为他们之间有哪些异同点？
这两年的房地产市场，看似相同，但实则不同。2013年中央着力深化改革，各区域政策取向不同，但继续坚持调控不动摇，不同城市政策不同，有保有压政策明显，但一二线城市新房价格上升还是明显；2016年主基调则是去库存，政府更着重于地方供需平衡，一二线城市因为各种原因，土地供应不足，新房量价齐升。即便如此，这两个不同时期对于很大一部分的三四线城市变化不大，至少价格方面没有特别大的变化，莆田因为城区的库存不大所以市场比较良好。
2、虽然近三个月莆田整体住宅备案量持续高涨，但这似乎跟主城区楼盘没什么关系。您认为目前莆田主城区住宅市场供需是否平衡？未来价格又将呈现怎样的走势？
不能说和主城区楼盘没关系，首先主城区的楼盘销售情况都非常好，如果主城区的楼盘都卖不好，市场好是不可能的，两者的关系是紧密相互的。
莆田住宅市场这三个月成交上扬，多个楼盘单月成交破百套，主城区项目仍占多数，而且都名列前茅。另外，最近几个月各区域均有政府补贴政策出台刺激市场，涵江和仙游成交量上涨较为明显。新房价格方面，由于政府供地少土地成本一直在增加，同时市场的产品品质和产品设计也在不断的提升，因此未来的价格还是会持续上扬，毕竟莆田当前的市场在三四线来说还是健康稳定的。
3、上周，莆田楼市出台了救市“莆六条”政策，其中关于最低首付20%、公积金最低缴存6个月、拆迁户货币化安置等内容都已是老话常谈。这次“莆六条”意义何在？您认为目前莆田楼市的状态是否还需要救市政策？
这次莆六条，不管对开发商还是购房者而言都是利好。首先对购房者来说，购房的首付门槛、公积金使用门槛等都有所降低，这种少付款、付少款的利好购房条件，在以前是很少出现的，可见政府对鼓励购房消费得用心。其次，对于开发商来说，拆迁和棚户改造采用货币补贴形式，随着城市化的推进，也将释放很大一部分购房的需求，这些客户很多都是改善性需求，有助于改善性产品的销售。
总的来说，莆六条的每一条政策都是有利于房地产市场的，个别区域由于前期供应量偏大，而需求量不足，造成的局部区域滞销，这也是常见的市场规律。从整体上来看，莆田的住宅市场并非一定说要有所谓的救市政策，确切的说是市场如何实现供需平衡，有政策的鼓励对于市场去库存的基调会有帮助，但是政策力度要适当。
4、涵江仙游购房补贴到期后，两地成交量迅速萎缩。有人说，购房补贴透支了未来市场的购买力，对此您又怎样看？
购房补贴是刺激购房的政策，加速客户购房决策的周期，购房者为了享受补贴来降低购房成本，从而选择提前置业的可能性肯定是有的，补贴刚刚停掉的时候，也就是短期内有所影响是正常，但再过一段时间也将恢复正常，因为买房本身就是居住需求，不可能因为政府没有补贴就不购房。
5、总的来说，今年以来，莆田楼市呈现“几家欢喜几家愁”的局面，贵司楼盘在这阴晴不定的市场浪潮中如何保持较高去化？接下来又有哪些动作？
在同一个市场环境下，每个楼盘卖得好和卖得差都有自身原因的，联发莆田电商城一直都是市场关注的焦点，前期销售情况一直很火爆，主要是楼盘位置和产品，城北本身就是莆田的高端宜居板块，交通也比较方便，项目又是48万㎡的城市综合体，规划有高端住宅、电商园区和商业中心，享受的配套比莆田住宅项目要齐全很多，加上联发也是专门开发品质楼盘的，30多年的开发经验，不管是小区景观、户型都非常很好，而且价格亲民，性价比高，因此销售良好。
接下来我们的二期101-140㎡的产品7588元/㎡起价，性价比同样值得客户入手。另外，我们还是一如既往的关注产品品质的打造和业主的服务，预计6月份我们一期的园林景观就会很好的呈现给我们的业主，现在火爆预约的二期新品预计也会推出。
