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近日，正荣府正式启动大客户看房专场活动，中国人寿财险集体团购看房现场预约火爆。据悉，今年莆田不少品牌房企纷纷兴起团购营销，富力、海峡、万科、联发等大型品牌房企也启动推出了这一团购举措，一场“团购风”已经开始在莆田楼市引领风流。
从圈地到圈人 团购营销走俏莆田
从2011年起，五年间莆田楼市已经聚集了全国多个品牌房企，如万达、万科、保利、正荣、富力、嘉里、恒大、联创等，外来知名房企疯狂“圈地”，挟品牌号召力不断“圈人”，尤其重要的是培养一批忠诚而优质的客户资源。例如富力尚悦居国投内部团购、万科城国投团购、正荣府人寿财险团购专场、海峡广场中海油团购专场等活动，预约成交量相当火爆。不少也有网友认为，开发商暗中“团购打折”销售主要还是为了增加去化率，或者是通过另一种噱头来吸引买房者的注意。
不过，团购营销并非一种坐享“渔人之利”的美事。莆田一楼盘负责人林经理认为，“团购营销对楼盘发展商而言是一种极大的考验”。楼盘不仅考验楼盘发展商的资金实力，还考验发展商的开发水平，考验发展商的诚信，更重要的是，物业管理水平要求较高，可以说，楼盘社区方方面面都要“胜人一筹”才能满足多数人购房需求。
众所周知，团购营销面对的是各大集团客户，相对于“像一盘散沙”一样来自不同地方购房者，团购客户更容易达成较为统一的意见并采取更为一致的行动，其维权意识相对也较高且相对更显理性。倘若楼盘建设品质好，发展商开发水平高，信誉好诚信度高，能获得广大业主的赞誉，“口碑宣传”即会发挥作用，楼盘发展商的团购营销也会相得益彰。相反，倘若楼盘“货不对板”，缺乏诚信，那么将会弄巧成拙得不偿失。从这一角度上说，团购营销的走俏，从另一侧面见证了莆田房地产市场的日渐成熟。
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