客服电话：0594-2850001
楼市买方市场特征明显
近期，随着一系列宏观调控政策特别是9•27房贷新政实施和12•5房货补充通知后，楼市观望气氛明显加重，在市场买卖双方的较量中，很多人觉得购房者已经占据了上风。
市场供应方面看，2007年是莆田房地产发展具有历史性的一年，房地产发展迅速，全市共完成房地产开发投资额约为43亿元，将近20个楼盘开工建设，总供应套数约超过1万套。 15个楼盘将在08年开盘，商品房施工面积将达到300多万平米。另外由于2007年莆田市场投放总量受开发商控制，导致可售房源的库存量增加，再加上2008年的新增楼盘，预计2008年的供应量较充裕。
从市场上二手交易量看，二手房也是量缩价跌，从市区多个房屋中介所里了解到，挂牌销售的房屋价格都已经有一定幅度的下调，特别是自部分新盘出现打折动作后，不少出售房源客户也愿意下调房价，表示如果遇到有诚意的买家，交易价格可以再商量。
近期开盘楼盘看， 购房者“优惠”也多了起来。比如某些特定户型打折销售；根据付款方式给予不同折扣；赠送家电、物业费等等。这并不是现在才有的，只是目前这段时间关注或者使用促销手段的开发商多了。
市场由理性购房到理性卖房
经过市场的这一轮波动以后，购房者的识别力增强，购房行为也理性了不少，往往需要充分评估自身需求和产品情祝才会出手、与此同时，开发商的定价、卖房行为也趋向理性，放低身段，研究购房者的心理及需求，进行营销推广。
市场方面，购房者有了更多的话语权和选择权，广告也有从单纯的“要你接受”，逐渐衍变为“你来参与”的形式。价格是随着市场推上去的，销售是购房者找上门的。现在定价，就必须研究购房者的心理，考虑自己的卖点，寻找一个平衡点；销售也要更花心思，即使是原来好卖的户型也要认真营销。
乱世方显真英雄
在面临市场变化的时候，开发商应该主动进行调整。寄希望于政府政策宽松并不现实，开发商要如何快速地适应市场，推出适合当前市场的产品和服务，并充分发挥品牌的感召力，才能在逆市中生存发展壮大。
在市场观望期，开发商的实力比拼就在性价比上，是降低房价，还是提高房产性能，开发商要留住客户，靠的只有这两点。在这个转型阶段，降价是最明显最有效的促销手段，因为购房者对价格最为敏感。但到一定阶段，价格营销会失去有效性，而会进入产品和品牌的竞争。
市场从过热向理性的回归，也有助于令行业获得更加稳定的发展环境，而顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。市场调整过程中最重要的是心态的调整，而当前市场所发生的变化正是市场回归理性的体现。随着市场自主需求比例提高，恐慌性抢购心态消失和投资性购房淡出，真正的需求者有了更多的选择。相比之下，开发商压力骤增，如何调整市场战略，调整产品结构已成众多开发商思考的问题。
