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开发商急需资金回笼，购房者急待刚需释放
“五一”房展将搭重要交易平台，买卖双方值得共同期待
3月份．和北京、杭州等一二线城市一样。莆田楼市在“以价换量”的带动下，成交量大幅攀升，迎来去年下半年以来难得的“暧春”。不过，随着中央再次重申房产调控不动摇．购房者观望情绪重新抬头，楼市又一次进入“冰冻期”。由此可见，房价合理回归，成了开发商资金迅速回笼的希望，也是楼市“破冰”的关键所在；而即将举办的“五一”房展，更是值得买卖双方的共同期待。
楼市“小阳春”昙花一现?
根据数据显示。3月份．市区的正荣·御品兰湾、莆田万科城、凤达·雅景豪园、莆田万达广场、三迪木兰枫丹二期龙澜、欧氏领秀、皇庭骏景等众多楼盘都贡献了不俗的销售业绩。不过，有业内人士认为，楼市成交大幅攀升，是楼市深度“以价换量”引致“刚需”发力的结果，并非楼市“回暖”的征兆。
根据莆田房地产管理信息网数据显示，3月份与1月份相比较．商品房销售面积增加了一倍，均价却下降了600元左右。细心的购房者也不难发现，热销的楼盘中，多是一些降价的楼盘和特价房，不存存普遍性，多数楼盘的价格依旧处于高位，供购房者选择的房源并不多。因此，本轮小回暖缺乏基本面的支持。很难持续，楼市短期预计依然走低。
业内人士认为，由于此轮楼市成交量的抬头只是与基数很低的1月、2月相比，因此回暖的“含金量”不高．而近期的种种政策信号也表明．今年执行楼市调控的决心和信心并未得到丝毫削减，而且，楼市库存量频频创下历史新高，即使购房需求逐步释放，供大干求的格局仍很难被颠。如果开发商没有进一步扩大让利范围，近期楼市出现的成交同暖恐怕只是昙花一现。库存压力大，降价或是趋势
采访中，不少业内人士认为，虽然一季度信贷政策出现了明显的宽松趋势．但在中央三令五申强调房地产调控不动摇的背景下，想要走出困境、回笼资金，房地产企业似乎只有“降价促销”一条路可走。
福建君胜房地产营销机构总经理陈金胜认为，去年年底以来，凡是以适中价格入市，或是降价促销的楼盘．大多能取得相对较好的效果，这说明莆田市场上的购房力依旧旺盛，购房者等待的只是一个合理的入市时机。随着楼市调控政策的不断加码。购房者对降价的期望值又更近了一步，希望能以更优惠的价格买到高性价比的房源。开发商要想打破目前重新僵持的态势，降价是大幅增加成交量最好的办法。
数据显示，截至4月10日．全市住宅可售18683套．面积475．39万平方米，库存压力巨大．开发商的资金回流遇到不小的挑战。针对这种情况．有的开发商选择公开降价或是低开新盘的方式吸引购房者．但也有一些开发商选择相信楼市调控迟早会松动，想等等再说。
“有些开发商宁愿高息借款去弥补资金的不足，也不愿意降价销售．为的就是赌政策的转向。”一位不愿意透露姓名的业内人士说，开发商的这种心态多受2009年楼市走势的影响，认为房价必定会反弹．届时所得的利润足够支付高息借款的费用。他介绍说，为了增加购房者的着急心态，一些开发商甚至开始放言楼市即将涨价的消息。
对于楼市政策的走势，众多业内人士认为，房价上涨严重缺乏现实依据，无论是巨大的市场存量、还是宏观经济和行业背景均不支持房价上涨。虽然积攒的刚性需求暂时得以释放．但这一波购房行为很快会被市场消化掉，随之而来的。是新一轮调整和博弈。至少在年内，房价不可能出现大的涨幅。福建万德隆房地产有限公司策划总监陈少荣就认为，面对市场的变化，开发商应继续保持稳健价格策略和推盘量，抓住行业里短暂的窗口期，在变化更大的市场中，捕捉机会，取得先机。
采访中，一些业内人士对楼盘的降价表示了乐观的态度，特别是一些拿地较早的开发商，土地成本较低，即使选择10％左右的降幅，依旧还有客观的利润。
楼市低迷期，购房者可适时出手
“买涨不买跌”是众多购房者持有的心态，即使多数人认为房价长期涨跌没有一个确定的依据，但在楼市冰冻期，选择观望的还是占了大多数。
陈金胜认为，莆田的楼市已经在这一价位区间持续了一段时间，这说明，经过调整，莆田楼价已经逐渐接近市场博弈的平衡点。实际上，考虑到莆田的经济发展水平，以及楼盘的土地成本、建安成本、税费等，莆田房价均价6000多元是相对合理的。只要开发商能以这个价格入市，刚性需求的购房者完全可以根据自身的需求作出选择。毕竟，让开发商做到亏本出售并不现实。
也有一些业内人士认为，央行3个月内两次下调存款准备金率已释放货币政策转向宽松的信号。这虽然不会直接缓解开发商的资金压力，但对于市场观望情绪的缓解是一个利好。信贷的转变，是楼市回暖前的铺垫，一旦银根松动，楼市回暖或可实现。
楼市深受政策影响，而开发商相比较于购房者来说，政策的获取渠道和灵敏性都比较强，购房者不可盲目观望。开发商要抓住这利好的信号，利用市场信心同暖时机，上半年果断地制定合理价格政策，快速地消化积压的库存量。同时，作为购房者，上半年也是“抄底”的好时机，近期应密切注意市场促销、打折、降价等信息，在看房过程中．如果遇到价位、区位、户型等都较为适合的房子，不妨出手。
采访中，不少人士认为，在楼市博弈期，购房者选择持币观望，开发商也会针对实际情况进行必要的促销，在这其中，购房者的刚性需求与开发商的库存压力之间总会找到契合点，爆发出一股成交高潮。今年“五一”期间。由市政府主办的莆田市第七届房车联展交易会，就是今年莆田楼市交易的一个重要平台和时间窗口，无论是房地产开发商，还是购房者，都将在这个交易会上获得可喜的收获。
