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红五月期间，很多购房者在苦苦的等待之后，终于迎来了意向楼盘的公开发售。楼盘认筹开盘集中爆发，很多楼盘策划人绞尽脑汁的想出各种营销花样来吸引购房者。但是目前，莆田相当一部分楼盘在开盘的时候选择以低起价来吸引购房者，比如拿出一两套朝向、户型、层数比较差的特价房来作为开盘起价，给人以一种低开的假象，诱惑购房者前来开盘现场。但是，诱惑是诱惑，许多从一开始就知道真相的购房者买不买账又是另一回事。
营销常谈：
“6xxx起，低价买好房”、“5xxx起，超低价开盘”……在目前均价普遍七千至八千的莆田楼市，超低起价开盘成了一种营销怪相，有甚者，某楼盘曾打出“4988元平米起”的开盘信息，一下子就赚足了眼球。
对于这种开盘营销模式，一些业内人士有不同的观点。原创投资顾问机构的资深策划人吴兰秀表示：“个人不是很认同这种超低起价开盘的营销模式，多少有些不务实的嫌疑。特别是有些楼盘对外宣传的起价非常低，但只是少数一两套的价格，当购房者去询问的时候，一般都已经卖完了，然后别的房源价格直接大幅度跳高，这样反而会让购房者产生反感，对房企本身的品牌是不利的。记得前一段时间，某楼盘的起价甚至是4开头的，这种营销噱头可能产生的是扰乱莆田市场的负面影响。”
网友论道：
笔者在莆房网论坛“大家来讨论，楼盘开盘起价‘低’，诱不诱惑”帖子中发现，许多网友跟帖表达的意思大多比较理性，没有强烈抵触也没有热情认同。
“嗨，你的益达”：起价低，均价高，这种现象是一种营销手段，但是很多人肯定不买账。个人觉得，甭管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫，楼盘开盘策划也是，只要能吸引人来，就是好的策划点子。
一些网友觉得这种促销让人觉得不诚信，但是网友“高富帅”认为：其实也无关诚信，人家就是特价房，只是变相的营销噱头。
“莆田百事通”：电影《手机》里面，张国立说的：“做人要厚道。”固然一些营销噱头能够吸引眼球，但是，也容易让购房者对楼盘的信任感降低。现在这个社会很流行这种做法，“高端皮鞋清仓甩卖，10元起”、“家电让利，品牌冰箱399元”……这些促销信息消费者已经看得多了，没几个相信的，很多人看到很低的开盘起价，第一想法就是“即便真有这价格，也轮不到我”，所以，奉劝一句：“营销要厚道。”
网友“屋以西为贵”站在不同的角度，发表了不同的观点：超低起价，可能也是开发商的一种无奈。比如09年和10年，那时候，不用费这么多花花肠子，想这么多花花点子，购房者都非常积极的往开盘现场跑，但是现在，要依靠这些诱惑式营销来支撑开盘人气，恰恰说明了目前很多购房者的购房盲目性和积极性已经不复存在，果然，莆田楼市正渐渐走进买方市场。
是噱头？还是真实惠？
5月份的楼盘活动增多，给楼市气氛带来了一定程度上的热度。当购房者们更关注楼市的时候，开发商通过一些噱头来招揽人气也无可厚非。有些楼盘开盘起价低得诱人，楼盘均价却高得吓人，这种噱头式营销更多时候造就的是策划商，而不是开发商，笔者认为不可多为；而有些楼盘起价低，均价也较厚道，更容易产生口碑营销。总的来说，莆田市场推盘逐渐增多，价格合理才有市场，购房者更关注的是真正的实惠。(文刀)
