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细心观察莆田楼市目前营销状况的人，一般会发现：莆田楼市进入了营销尴尬困境。
确实，在很长一段时间以来，莆田楼市的营销一般都基调鲜明，在低迷时期，普遍都是优惠策略；在楼市上升期，营销基调稍微繁复一些，但也不外是产品策略、品牌策略、渠道策略……现在，莆田楼市既有楼市低迷时期的优惠策略，也有楼市上升期的产品策略、品牌策略等。此外，一些楼盘陷入了虚假营销传言，也说明了莆田楼市营销的捉襟见肘。
“营销进入尴尬、营销存在水分的传言，说明市场走势未明”，某房企营销负责人郑先生这样分析，“这正是目前莆田楼市的真实写照。”
营销基调不鲜明
在今年第一季度，莆田楼市的营销基调仍然鲜明，就是优惠策略，以优惠换取成交，达到更大程度刺激刚需、回笼资金的目的。
但看着第一季度成交的不断上升，特别部分区域楼盘，部分开发商的成交日益旺盛，部分开发商的心态开始发生变化：开始降低优惠策略甚至取消优惠策略，开始转向产品策略、品牌策略，原先的优惠、降价逐步不见了，取而代之的是开始逐步提升的楼价。特别是进入5月份，该类型开发商的比例越来越大，莆田众多楼盘大都出现了捂盘惜售的现象。
除了价格的转变，开发商在推盘节奏方面也开始出现分化。1、2月份前，中心城区的楼盘也好，郊区楼盘也好，开盘前都有漫长的储客期，只有等楼盘登记人数远超所推货量了，才敢正式公开签约。2月以来，中心城区一些楼盘，推货节奏不断加快，几个楼盘几乎是拿到预售证即开盘。而且，加快推盘节奏的项目正在增加中。
“只有明确走向的市场，才会出现营销基调鲜明的情况，”营销负责人郑先生说，“虽然现在开发商都在猛说楼市反弹，其实从营销可以看出，部分开发商还是担心这种反弹力度有限。”
一些楼盘营销存在“水分”
早在3月各个城市楼市出现小阳春时，就有业内人士判断说小阳春有“水分”。原因？就是部分畅销楼盘出现较大面积的退房现象。及后，这种传言愈演愈烈，从深圳到上海到北京，都有这样的消息传出。只是在莆田还没多见这样的消息，因为莆田楼盘的退房率并没有突然飙升。
但是，市区某从业人士指出，莆田楼市人气“水分”多多。一些平日门可罗雀的楼盘销售部突然变旺了许多，且有些客户来来去去非常面熟。前些日子，几个楼盘开盘时居然人山人海，让人不免起疑。这位从业人士还表示，莆田有些楼盘的人气很火热，看着觉得有违常理，有可能是雇佣房托所营造的，真实要买房和关注的市民，远远没有看到的那么多。
楼市营销失去新意很尴尬
比照其它行业，当营销基调不鲜明时，正是各种营销新意频出的时期。但在近期楼市，找不到这样的迹象。优惠策略也好，品牌策略、产品策略也罢，开发商现在摆出的各种营销，都是莆田市民所耳熟能详的方式，甚至于连“水分”营销，也是拾过去的牙慧而已。业内很多专家都这样告诉过记者，随着市场的发展承受，楼市营销要出新意越来越难。但难并不等于没有。没有一点新意的营销市场，只能说明营销方向尚不明朗。(业内供稿)
