小鬼当家 莆田开发商瞄准为孩子“换房一族”

　　“五月”刚刚过去，莆田楼市的营销大战仍旧持续火热。6月的“六一”儿童节、高考季，莆田各大楼盘再次“火力全开”，各式特色的高考、亲子营销活动缤纷上演，增添人气的同时，也为已经到来的6月暑期销售季蓄积人气。

　　6月楼市主打“亲情牌”

　　十年寒窗苦，金榜题名时！ 6月7日至8日一年一度的高考来临，考生、考试再度成为社会关注的热点。近期不少楼盘主打“高考牌”，越来越受到开发商的重视，如阳光100凤凰广场中高考祈福活动，正荣白棠云麓中考公益讲堂、高考爱心车活动等广受家长好评。一位楼盘营销人员表示，近期楼盘宣传活动的节点多集中在“中高考”和端午节，房地产跨界营销思路中非常重要的方式，开发商在推盘的同时，更加注重活动营销关注度。

　　其实楼盘营销活动打亲子牌已经不是新鲜事。随着暑假即将来临，6月莆田不少新盘开盘或亮相， “亲情牌”成为不少开发商的选择。当前，莆田房地产市场越来越成熟，一锤子买卖的销售思想已经不再适用，对业主的增值服务成为维系客户感情、提高品牌美誉度的重要手段。对购房者来说，比房价的同时还会比配套服务，买房属于大宗消费，一般都会全家总动员，所以很多楼盘都倾向于在周末或节假日推出活动，以此增加客户对楼盘的了解和认可。特别是今年五月楼市相对平稳渡过，六月开始新一轮市场推盘活动中，只有抢先发力，才能熬得过即将到来的“酷暑”。

　　开发商瞄准改善换房人群

　　孩子总是寄托着家庭的美好期望。从2016年起，“两孩”全面开放，如今“全面二孩”政策实施已满二年多，不少家庭二胎已经提上日程。在“生还是不生”的问题面前，大多数人还要面对另外一个问题，那就是“换房还是不换房”的考虑。因此，“三房、四房都是新刚需房”等成为人们热议的话题，二孩换房的人群成为莆田楼市一股中坚力量，这也导致大户型改善型市场需求快速升温。

　　二孩换房，我们脑中首先浮现的往往是 “学区房”，但开发商们并不是只会打出“学区”的招牌。近年来，莆田越来越多品牌房企的加盟，从暖场活动，到产品设计，配套设施的引进，开发商越来越关注成长型家庭的需求，特别是孩子的安全、健康、娱乐、教育也越来越被重视，如亲子乐园、四点半学堂、读书会、社区配套幼儿园等这些都能直接给楼盘印象加分。可以说，在“改善型”买方市场影响下，打“亲子牌”作为一种营销策略，也将越来越受到开发商的重视。

　　莆田业内人士林经理表示，莆田楼盘营销活动打“亲子牌”已经不是新鲜事。目前莆田楼市正处于活跃期，也促使许多开发商很重视节日节点，续涨人气，但活动归活动，价格及优质的产品仍然是吸引购房者的关注重点。今年莆田楼市调控收紧，在一定程度上抑制了改善型需求释放，市场观望情绪渐长，置业者出手更加谨慎。不过能够促使他们下决心换房的一个重要因素就是为了孩子，尤其是希望孩子能获得更好的教育资源。

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