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【前言】
春节期间，莆田各大楼盘热度迅速攀升，无论人气还是销售成交量都让人惊呼“意想不到”， 这个“开门红”着实叫人欣喜不已。但不少仍处在观望之中的购房者感言不知何时才是出手良机，那么，节后这一波楼市的热销，市场能否真正解开大家心中观望的层层云雾呢？我们邀请莆田知名房地产营销代理公司——众思成营销代理有限公司执行总监陈浩东先生来为我们解读：09年莆田楼市是否到了买房时！
[专访]众思成营销代理执行总监 陈浩东
记者：首先感谢陈总监接受我们的采访！能简单介绍下贵公司吗？目前贵公司代理的项目有哪些？
陈总监：我们公司的全称是厦门众思成房地产营销代理有限公司，是一家极富创新性的房地产营销代理公司。众思成拥有专业的策划团队、多年的房地产市场营销策划实战经验，这使我们对每一次的工作都非常的有信心。作为一家充满创意的年轻的公司，众思成从事楼盘调查研究、策划规划、营销推广等房地产营销代理活动，竭力为合作伙伴提供优质专业的房地产营销服务，帮助客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标。
我们公司目前主要以策划为主，在做项目有仙游枫亭的滨海新城、滨江步行街、上塘珠宝城及正大鸿业等等，之前我们也有不少精彩的战役，像申嘉花园、河滨花园、涵江的白塘御墅，仙游的山中豪园、鲤中小区等等。每一次接手的项目，我们公司都竭力用专业的水平为客户达到最终的成功。
记者：春节期间，莆田各大楼盘不同程度的热销以及二手房市场回暖，您认为由什么因素促成的？
陈总监：我认为有两个因素促成的。首先，理性的房价是回暖的根本。尽管春节的购房潮让莆田的房市沸腾了一番，加上许多楼盘不同程度的营销造势，价格都有不同程度的调整，甚至有些开发商认为价格已经降到了底线。但目前的楼市价格是否被购房者所接受？有专业人士认为，莆田房价从3000-4000/平内的波动成为表现常态，改价格区间作为购房者的心理价位线具有一定的代表性；第二个因素是楼市政策的变革，08年房地产相关政策利好，我省市也相继出台的一系类购房优惠政策，减轻购房交易负担，在一定程度上为楼市提供了较为宽松的政策环境，也不断提升购房信心。因此，春节期间莆田楼市的回暖应该是可以理解的。
也许还有很多因素，但却无法做到最准确的推测。唯一能确定的是，不管楼市过火还是冷淡，市场上真正的购房置业群体还是存在的，也许2009年的机会已经来临了。
记者：日前我省出14条促进房地产发展新政， 对首次购买普通住宅有那些优惠值得关注？
陈总监：近日省建设厅转发建设部《关于落实新建住房结构比例要求若干意见的通知》。《通知》指出，全省将严格实行“新开工的商品住房总面积中，套型建筑面积９０平方米以下住房面积所占比重，必须达到７０％以上”的规定。
如此一来，业界关注已久的“90平方米”和“70％”两个关键数字的具体政策终于尘埃落定。我觉得这是对未来首次购买普通住宅者最实际的优惠。
合理安排套型建筑面积90平方米以下住房为主的普通商品住房和经济适用住房布局，方便居民工作和生活，并将住房套型结构比例分解到具体区域，落实到具体项目。这样一来，相信将来的楼市的目标群体应该会锁定在中低层消费群体，购房的成交量也会大幅度上涨，一再处于冰封状态的楼市由于政策的深入实际而红火起来！
记者：目前，选择观望的网友感言不知何时才是出手良机，您认为当前是否适合买房？
2008，已经过去！2009，向我们走来！楼市在2008岁末，伴随着经济危机的到来和深入，已经进入了冰封期，虽然在春节前后有一丝活跃，但比起以往的时候似乎无与伦比，就好像“九九”严冬似的。
2009年的楼市，从各个方面都能看出，依然不是温暖照人，恰似“三九四九冰上走”的感觉！ 虽然是冰上走，但我们只要有信心，就一定能走到“河边看柳”的地方，因为这是必然，只是看我们的信心有多大！2009年商品房市场大幅度的商品房降价局面我认为不会出现，那么低价房将存在于哪里呢？我认为应该会存在于二手房市场。
首先，随着经济危机对实体产业的冲击效果显现，07年和08年投入市场的短期投资面临着巨大的资金压力，为快速回笼资金，必然会低价销售；其次，大量二手房在07年和08年的疯狂行情中跟风上涨，其实际品质和价值远远低于当前市场价格。在弱市行情中必然要恢复其本来面貌。至于是否合适购房我本人认为，如果是首次购房且为了自住倒是一个出手的机会，如果纯为了购买低价房，那么归根到底，消费者对低价房的心理预期不应寄托在商品房市场，而应该根据各自的不同需求，到不同的市场领域去寻找自己的目标。
记者：如果说08年楼市是一个调整期，那09年是否意味着楼市处在转型期，您又是如何看待今年莆田楼市的？
09年春节以来，莆田各楼盘售楼部、各大房地产中介的客户访问量猛增，成交量也同步上涨，市场增长的势头十分明显。但是对于后市的走势如何，不确定性依然存在。
悲观的分析，莆田楼市的“小阳春”可能不会坚持太久，市场成交量可能再次回落，2009年房地产市场的开门红或许将出现“先扬后抑”的市场特征。一般来说，房地产回复平稳可能需要2010后慢慢恢复，乐观的说，楼市一旦上行，二三线城市要好于一线城市，届时，莆田楼市的回暖势头会更加强大。也有值得欣慰的是，特别是春节以来，莆田各大银行信调整的存量房贷款优惠政策，极大的吸引了众多购房者，首先刺激着二手房市场升温回暖。
(本次专访到此结束，再次感谢陈总监接受我们的采访，也感谢广大网友的持续关注！)
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