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与忽冷忽热的天气一般，近期的莆田楼市的表现让人有点猝不及防。告别了金九银十的销售旺季，11月的淡季却丝毫不逊色，土拍频繁，房企也加快了蓄客、推盘的步伐，上周末玉湖三杰更是齐齐亮相，瞬间让购房者犹豫不决，深怕捡了西瓜丢了芝麻。
虽然近期的莆田楼市让人有点捉摸不定，但在营销方式上却意外的步调相近，少了浮夸的宣传字眼，烧钱的大型活动也是寥寥无几，更多的则是一些小暖场活动，诸如美容课程、茶道讲座、沙画DIY等小活动，甚至于下乡拓客更频繁。告别以往站在“顶端”的姿态，各房企不惜放下身段，以更“接地气”的方式吸纳精准的客户群体。
广告法重压下 各房企反击有道
广告法，一座五指山瞬间倾倒，压倒了几个楼盘，莆田作为三四线城市，各房企也深谙广告法之严厉，一瞬间删除宣传软文有之，连夜更换户外广告有之。然而上有政策下有对策，楼盘文案花样百出，纵然能规避广告法的雷区，但是宣传力度却大受影响。
11月，向来是年底销售旺季之前短暂的空窗期，往年各楼盘都会以铺天盖地的宣传稿件来刷“存在感”，而今年数量骤减，取而代之的是每周末接连不断的暖场活动。如美容讲堂、沙画DIY、茶艺讲座、家装讲座、柚子节、摄影展等，与以往开发商追求创意、吸睛的大型活动不同，不管是雷同的，还是新奇的暖场活动，形式已经不再那么重要，能带来精准、有购买力的客户才是关键。反之，对于参与暖场活动的客户而且，这种接地气的活动，反而拉近了与楼盘的距离，置业顾问也能近距离的挖掘潜在的客户。
房企拓客 与其等客上门不如走出去
近年来，莆田楼市在外来房企的刺激下，不管是产品类别，还是品牌塑造方面都有了天翻地覆的变化，更重要的是在营销方式上有着直观的改变。曾几何时，等客上门是本土方式一贯的作风，毕竟在闭门造车的年代，没有对比就没有伤害，购房者别无选择。
今年，外来房企的刺激下，各类花样百出的营销方式在这几年的楼市快速发展中被玩腻了，但最通俗的反而最能靠近低层购房者的心。但是这还远远不够，等客上门的营销模式在竞争激烈化的楼市中依然显得“捉襟见肘”，开发商也深谙其理，如何才能拉拢更多的客户？营销渠道的兴起，正是楼市发展的必然趋势。现如今，莆田各房企以各种方式开拓营销渠道，小蜜蜂上街宣传品牌、营销小分队驻点、下乡宣传、LED宣传车喇叭喊一路……虽然形式简单粗暴，但是却是行之有效的方式，能让客户直接了解项目，对项目形成潜移默化的熟悉和好感。
业内人士表现，这几年，下乡拓客的方式虽然不新奇，但是却是最直接的方式，楼盘一般会选择项目周边乡村进行扫雷式的宣传，必要时会让乡村某个有威望的人作为意见领袖，在同村或者更大范围形成一种“口口相传”的效应。纵观莆田楼市，外来房企一直都站在营销的最前端，碧桂园在渠道拓客营销这块，一度达到顶峰。相比于本土房企的墨守成规，外来房企更愿意贴近民生，一则是落地的品牌宣传，二则是拉近与购房者的距离，消除外来房企就是高房价代名词的误解。
