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莆房网讯：5月，莆田楼市住宅交易共成交2236套，创年内新高！伴随着高成交量，5月份莆田楼市营销活动也是此起彼伏。人们都说房地产行业不仅是一个高智慧竞争激烈的行业，同时也是最能体现营销理论的行业，谁掌握了楼市营销规律，并且运用它就能够创造机遇。现在莆田房地产营销不再是简单的打广告、签合同那么简单，在莆田楼市竞争愈加激烈的今天，营销高手们大显身手的时候也正式到来。
营销活动常态化
发楼盘促销短信、售楼员打电话嘘寒问暖、打折横幅高挂、推特价房、请明星来助阵、开讲座……随着莆田楼盘的不断增加，各种营销手法五花八门。一些开发商不惜重手笔、大投入展开营销。
如果说以前莆田楼市是单纯靠线上广告宣传、产品的低位定价、送一些小恩小惠来吸引购房者，那么现在，莆田市楼市的营销则迎来了“百花齐放”的时代。5月份莆田楼市给人印象最深的是，各个楼盘每周有小活动，每月有大活动，相对于以前只有几家楼盘做活动的场面，今年莆田楼市几乎进入全面营销的时代，开发商对营销的投入史无前例。
莆田楼市营销活动多了，当然类型也各异。如针对小孩、老业主打出情感牌，有举办少儿才艺大赛的、有DIY手工制作的，还有针对老业主的答谢晚宴、主打文化牌的各种文艺表演层出不穷，营销活动几乎做到极致。现在莆田楼盘的活动，基本上每个节日、周末都会做暖场活动。既有针对小孩子的亲子活动，也有针对年轻人的时尚活动。现在莆田各家楼盘的营销意识都很强，活动内容更为丰富。
营销遭遇同质化
近几年，虽然莆田各大各房企挺注重策划宣传，但较专业的策划和执行能力强的并不多。虽然现在莆田楼市的营销活动竞争激烈，形式和内容上也越来越多样化，但仍然避免不了同质化严重的现象。
周末楼盘的暖场活动，不是针对年轻人的亲子活动，就是DIY活动，或者是抽大奖，活动整体单一，很难凸显单个楼盘的特色。“要避免同质化的问题，除了项目本身的定位要准确，对具体承办活动的策划公司的专业水准也有较高的要求。”业内人士表示。
营销要跟楼盘品质相匹配
目前莆田楼市营销五花八门，业内认为，楼盘的定位不同，采取的营销方式不同，效果自然也不一样。例如高端楼盘卖楼送车位，肯定受欢迎，普通的楼盘买房送装修、送家电也受欢迎。
业内人士认为，如果楼盘产品定位为刚需盘，刚需族最关心房价，在营销方式的选择上，更多地可以在价格上做文章，比如打折、推特价房、送家具等；如果定位为高端住宅，这些产品的潜在购买者往往更关心项目的环境和品质，这时开发商可以重点在这方面做文章。
除此之外，开发商还是应该让消费者得到实实在在的好处，这样的营销手法才能奏效，如果只是停留在做表面文章，纵使能吸引人气，但对销售起到的影响有限。同时还要避免扩张的营销手法，特别是一些忽悠购房者的手段，切忌当成营销手法。另外，购房者在选房时，房子产品的品质、性价比、地段、开发商的品牌都值得参考。
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