快递：福州派发上亿“购房消费券”

　　“看上去很美”的购房消费券，在福州悄然登场。继上海、北京、重庆、南京等地的开发商和媒体大规模发放购房消费券后，连日来，福州的十多家开发商也迅速仿效，共向购房户派发号称“亿元”的购房消费券。购房者在原优惠及砍完价的基础上，持券可“折上折”，最高
可再优惠5000元。

　　春节过后，福州楼市已现“小阳春”回暖潮，此番开发商推购房券的目的是什么？能否刺激成交量继续反弹？老百姓买房能否真正省钱呢？

　　上网申请就能拿到消费券

　　“买房砍价，天经地义！听说过购房优惠券，但您听说过‘折上折’的购房消费券吗？……”昨日上午，福州本土地产网媒———福房网启动“亿元购房消费券”活动时，就向网友发出了这样的诱人帖子。

　　在该网站的公告中，已有江南水都兰邑、北尚、鸿盛·阳光美墅、融信宽域等8个楼盘参与，消费券的面额分别为1000元至5000元不等。

　　根据其使用规则，购房者与开发商谈完楼盘的全部优惠后，再出示购房消费券，可直接按券面价值抵扣总房款。其派发的对象仅限于福房网网友。消费券使用期限为一个月，只针对新房房源，已下定者或签订购房合同者将不得使用本消费券。另外，每个楼盘每人仅限使用一张。

　　另一家福州网媒也于前日启动消费券活动，参与的开发商包括融侨、万科、中庚、仁文等知名地产商。据透露，仅几天时间，该活动实名申请的网友就有181位，3月15日当天，获得购房消费券的一百多位网友，乘坐大巴集体前往上述十多家楼盘看房，一度挤满了各家售楼部。

　　业界人士透露，在消费券之前，福州的部分地产商也推出了高达5万元、10万元的“优惠券”，但成效并不理想，其原因是购房者拿着券上门，售楼小姐就不肯让其砍价，也不让优惠券与其他优惠叠加使用，购房者则悻悻而归，有的甚至以“价格欺诈”投诉到主管部门。此番派发的消费券有着“折上折”的利好，购房户事先无须告知售楼部，待砍完价后再亮出消费券，就可享受再优惠。

　　有开发商担心会引发降价潮

　　消费券活动一经推出，福州就有十多家地产商响应，纷纷承诺“持券可再优惠”。但也有开发商担心会引发新一轮的降价潮，所以暂且观望。

　　据了解，省外多个城市开推购房消费券后，各售楼部迎来了客流高峰和成交量反弹，不少长期关注某个楼盘的购房户，
在前期的多番砍价之后，受到数千元至上万元不等的“额外优惠”刺激，立马交订金与开发商签下购房合同。

　　事实上，福州楼市经过今年前两个月的“小阳春”后，随着八县及外地的买房客数量萎缩，近期的成交量环比（同上月相比）并无起色，另外，一些楼盘此前热销的小户型或特价等房源也所剩无几。“目前不少楼盘尚存许多130平方米以上的房子，因总价高，不太好卖，在多种优惠的基础上，靠消费券再度刺激，可获得一定成交量。”福州国广一叶天知营销董事长叶斌向记者坦言。

　　叶斌认为，在今年第一波的刚性需求火爆释放之后，市场已消化了5000套左右的房源，马上就要进入第二季度了，第二波回暖期能否持续，开发商的预期并不太乐观，所以，创新营销思路已迫在眉睫，而派发购房消费券则是个新的刺激点。

　　“高价楼盘推行购房券可能不太理想，一些低价楼盘推购房券肯定会提升其产品的销量。”一家品牌地产公司的营销负责人则称，之所以没有加入派发消费券的活动，主要是担忧楼盘既定的房价优惠体系受到冲击，导致前期下单的购房户不满，也会让潜在客户群体加深对房价下滑的预期，市场或形成新一轮的观望潮。

　　网友：这是压迫式营销

　　据了解，国内最大规模的购房券，源于房地产门户网站搜房网。春节之后，其宣布将在全国100个城市推出亿元购房消费券，短短一周内就吸引了超过15000位会员申领，在不少城市里更是被抢购一空。

　　福州的网友对购房消费券的看法褒贬不一。“派发消费券，还不如直接降房价。”一位网友发帖称，这是开发商营销的一个“噱头”，以一个月的“折上折”期限进行压迫式营销，以期促成更多的买房者下单。网友“月上西楼”则称，5000元的优惠，对动辄七八十万元的房子来说，还占不到总价的1%，“想靠这点小利，让我们买房，没门！”不过，仍有大量网友在积极申请取票，特别是对于高意愿的购买群体，“在前期多番砍价的基础上，再推上一把，很容易就成交了”。有的则认为，“先申请再说，不拿白不拿，留在手里，买房时再用，能省多少是多少”。（海峡都市报 记者 林海峰 林丹 实习生 吴耀鸣）

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