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[专访]三和·观天下项目营销负责人——福州原创顾问副总陈日冲
| 福州原创顾问常务副总经理陈日冲 |
三和·观天下地处南门片区，项目所处地段交通便利，汇聚了莆田休闲、购物、娱乐、学校等完善配套。5月17日的二期公开现场人气爆满，那么，项目有何最新消息？项目目前的销售均价是多少？主要户型有哪些？就着这些网友比较关注的问题，本网采访了该项目的营销负责人——福州原创顾问副总陈日冲，请他为我们逐一解答：
本网：陈总，您好，感谢您接受我们的采访，请您谈一下三和·观天下项目所处南门区域周边配套如何？区域发展前景如何？
陈总：三和·观天下的定位是高尚住宅社区，自然比较注重居住环境和人们的生活品质的提升，项目周边有幼儿园、莆田一中、新华都百货、国美电器、步行街、 邮政储蓄等，距新、旧车站以及长途汽车客运站也只有一公里左右，配套设施是相当齐全的，而且项目届时将规划组团绿化，优化居民居住环境，很大程度上的提升项目业主的生活品质。另外，项目将尽量做到一户一个停车位，而且车辆不进入小区，从地下室进，这样更有利于统一管理，有利于保障高品质的小区环境。
南门区域是众多莆田人比较关注的区域，随着城市化进程的不断发展，从大格局、大方向来看，南门其实就相当于莆田市中心的对外延伸，而且新福厦路从片区经过，以及车站迁移，南门的区域地段优势愈加明显，区域升值空间也在不断上升。三和·观天下所标榜的主题是：尚上生活新南门，旨在以全新南门的精神风貌来引导购房趋势。
本网：三和·观天下项目是如何规划的？主要面对的人群有哪些？
陈总：正如前面所提到的，三和·观天下的定位是高尚住宅社区，是以住宅为主，商业为辅，商住结合的高品质项目。项目1号楼和2号楼的1、2两层为商业旺铺，3号楼规划为写字楼，底层也是店铺。另外，项目拐角处规划有集休闲、娱乐、购物为一体、规划面积为6800平米的综合商业广场。目前，最重要的是先盖好住宅，封顶之后再进行广场施工，最后才是商业规划。
三和·观天下所面对的消费人群涵盖了整个莆田，莆田各地区居民、在外莆田人和在莆工作人员都是我们的消费人群。当然最主要是面向南门本地居民和在市区工作的人员。随着人们消费观念的转变，越来越多的人注重高品质的居住环境，三和·观天下无疑是很好的选择。
本网：三和·观天下主要有几种户型？目前的销售均价是多少？
陈总：三和·观天下的户型比较全面，面积从95-182m2不等，而主力户型以纯板式结构的三房二厅为主，面积为120-140m2，这也是时下市场上的主流户型，而其他的户型其实也是很不错的选择。目前，1号楼和2号楼的销售均价为每平方4800元左右。
本网：三和·观天下预计何时开盘？工程进度如何？
陈总：项目目前暂时还有制定开盘的计划，实际上项目的1期基本上已经售完了，项目2期公开当天也售出了大部分的房源，现在仍处在持续热销期，就目前来说，我们项目开发商的实力，大家是有目共睹的，所以说项目的销售任务并不紧张，现在是以客户服务、品牌维护提升为主。在当今时期，做好自己的事是最重要的，即使市场不景气，但购房需求还是很大的，环境再不好，照样卖房子，这就对开发商的素质要求很高，不能盲目的跟别人走，要有自己的计划，当然前提是不背离市场。
目前，项目已建至地上8-9层，1期预计今年10月封顶，2期为32层，层数较高，初步估计在明年年初封顶。
本网：您认为在当前时期，房产企业应当怎样去提升企业的品牌形象？三和·观天下接下来有没有什么活动？
陈总：目前莆田的开发商大多不太注重品牌形象的维护和提升，而且整体营销代理水平尚有许多不足的地方，所以目前最重要的是提升自己的专业素质，适当的做好宣传，打造属于自己的品牌形象，用品牌实力说话，才是首要要做的。
前面说到，三和·观天下在接下来的一段时间内以服务客户为主，我们将定期开展业主活动，邀请业主参观项目工程以及售楼部，和业主进行互动交流，互相增进了解。另外，我们计划制作一份客户通讯录，方便开发商和业主沟通，不过，这个尚在计划中。
本网：请谈一谈您对目前莆田本地楼市的看法，您认为莆田楼市后市趋势如何？
陈总：就我个人意见，我认为莆田的整体房价不会下降，这是经过多方面考量的：一、政策调控直接作用于、二线城市的房价，对莆田这种三线城市的房价影响并不是很大，而且，政府希望的是做到可控，而不是打压房价；二、政府很关注海西的发展建设，而莆田作为一个港口城市，目前的房价整体均价仍然是处于偏低的水平，就我个人看法，每平米6000元左右才是一个健康、正常的房价水平，所以，莆田还是有一定的发展潜势的；三、许多在外工作的莆田人对房价的推动也是不可忽视的，落叶归根，这是国人的一个普遍心态，而且莆田人的购买力总体来说是比较强的，所以，这一方面的因素是不可忽视的。
个人认为，今年下半年，莆田楼市仍会持续冷淡，不会有什么大动静，6、7、8月原本就属于楼市淡季，所以，这一时期将会是莆田楼市的最低谷，尤其是6月13日的两块地块流拍，更是加浓了观望气氛，实际上，购房者是越来越没有方向，土地流拍对楼市的影响还很大的，所以未来的一段时间内，莆田楼市基本将以平稳为主基调，稳中有升。到了年底，随着春节的到来，众多在外莆籍人员回乡置业，必然使房价再度上涨，在这一现象的带动下，明年楼市将会面临一个集中放量的局面，莆田楼市将普遍回暖。需求决定价格，莆田人中有钱人越来越多，购房置业是首当其冲的，所以，期待莆田的房价下降是不太现实的。
