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前言：名邦豪苑占据市中心黄金地段，今年携4#楼新品高调入市再一次引起广大购房者的关注和讨论。名邦豪苑为何如此受到购房者关注，又将为莆田购房者带来哪些振奋人心的消息呢？今天我们有幸邀请到名邦豪苑销售主管——张桂华做客莆房网，带领广大网友走进名邦豪苑，探讨莆田楼市下半年的走势。
1、莆房网记者：今年项目携新品高调入市，再次吸引了广大网友的关注、讨论，请张总为网友简单介绍项目的最新动态。
张桂华：名邦豪苑分三期开发，一期（8-13#楼）、二期（5-7#楼）现仅剩少量房源在售，且9栋高层已全部交房，篮球场、游乐场、休闲凉亭、优美的小区景观及品质建筑打造的高端社区初步成型。随着项目各项条件逐渐完善，项目地段优越性愈发凸显，零售巨头沃尔玛已经确定入驻二期商业街，签约仪式将在近期举行。
接下来主要销售的时候三期（1—4#楼）与海滨写字楼以及邹鲁A、B#楼。其中4#楼已于5月份正式启动预约，户型涵盖81—132㎡两房至三房户型，预计8月份开盘。
2、莆房网记者：近期莆田楼市中也有不少新品入市，那么相比其他项目，名邦豪苑的卖点、优势有哪些？
张桂华：虽然近期莆田其他开发商也不断推出新品，但是我们产品性价比高。
第一、地段好，生活方便。名邦豪苑地处莆田市中心南大门黄金地段五十米路，市中心公认的繁华地段！5-15分钟市区生活圈，毗邻万达+9.2万㎡璀璨商业，下楼便有沃尔玛超市，完全满足业主生活需求。
第二，好环境，好风水。项目西靠风光旖旎的凤凰山，南拥风景绝佳的南湖公园，北毗玉带环绕的东圳水渠，动静有致、视野广阔、空气清新。更是古时莆田第一学堂“湖山书堂“旧址所在。此乃纳福纳财、富贵无比的风水宝地！
第三，产品丰富，户型多样。不仅有150-220㎡大户型的臻品现房，立买即住，更有莆田楼市目前非常紧俏的中小户型，其中41-96㎡的现房公寓，投资自住两相宜；81—132㎡两房至三房新品，莆田刚需置业首选。
第四，一站式的教育服务。小区内便有名邦幼儿园，孩子安全有保障，父母更安心；名邦小学、筱塘小学任业主随意选择；划片文献中学满足孩子一站式的教育服务。
第五，好社区！社区人车分流，商住分区，精心规划与营造大社区丰盛生活！1980㎡社区会所为每个年龄层的住户创造出不同的惊喜，图书室、音乐室、烹饪培训、中英文语言教室、棋牌室、台球室、健身室、游泳池、社区诊所……
3、莆房网记者：名邦豪苑跨越了莆田楼市的“黄金时代”跟“白银时代”，你认为这些年莆田楼市最大的变化是什么？
张桂华：这几年莆田楼市发展很迅速，开发商操盘越来越专业，城区范围也因此从旧城区向四周不断拓展，楼市面貌有很大的改观。但站在我们销售人员角度看，最明显的变化是莆田不少购房者已然成为“楼市专家”。他们会理性审视自身经济的能力，深思心目中的理想房源，同时通过营销中心、网络、自媒体等多种渠道搜集充分的房源信息从而快速、准确的了解项目的动态，我们接待此类客户时都会开玩笑说他们看过的项目比我们都多。在莆田购房大军的队伍中还不乏多次置业的购房者，他们已关注房地产数年，对楼市政策变化十分敏感，并善于分析其中利弊，从而抓住购房时机。因此房地产发展到今天，购房者越来越愈发精明，你能做就是把项目的产品和服务做到极致，让购房者满意他才会甘愿买单。
4、莆房网记者：近几年多家外来房企逐鹿莆田，以您多年操盘经验来看，本土开发商应该做出如何应对这个现状呢？
张桂华：纵观这几年外来房企来莆的开发项目，拿地时很少是市中心地块。相比多数本土房企，这些项目在地段方便并不占优势，但是他们靠的就是品牌吸引力、企业管理、营销方式、物业服务等等吸引购房者。而这些恰恰又是多数本土房企的软肋。因此外来房企来莆，对本土开发商而言是挑战，更是借鉴学习的机会，学习其新鲜的运营理念，提高专业水平和服务要求，树立品牌，同时突出外来房企缺失的地段优势，从而巩固已有的市场地位，并与外来房企良性竞争，这也有助于共同推动房地产市场的有序发展。
5、莆房网记者：现在很多人都说一二线城市楼市会逐渐好转，三四城市楼市仍会处于一个疲软状态。那么莆田作为一个四线城市，您觉得莆田楼市是否健康？
张桂华：判断一个城市的房地产时候是否健康就看其市场需求情况如何。一二线城市在大量而又持续的流入人口支撑下，楼市回暖相较于四线城市自然要快，但是每个四线城市的情况又有所不同，不能“一刀斩”地下定论。虽说在新常态下，莆田楼市的区域分化仍将持续，个别片区的成交量或难有起色，但是市区的楼市状况不存在亚健康。以我们项目为例，为了能让孩子享受好良好的教育资源或是提高自身的生活环境，小区里近300户业主是来自仙游和华亭一带的居民，由此可见莆田乡镇居民进城购房的需求量是大量存在。此外，莆田家庭人口结构及家庭居住理念也在悄然发生变化，购置婚房是青年人结婚的重要事项，而部分老年人也希望自己或是子女创造单独的空间，这也使得项目的小户型非常紧俏。同时改善型客户的购房情结也在一定程度支撑着市区楼市向健康方向发展。
6、莆房网记者：从近几个月的楼市成交来看你认为莆田楼市是否已经止跌企稳了，下半年莆田楼市及房价走势将是如何？
张桂华：近几个月的楼市成交数量相比第一季度大幅上涨，购房者的购房意愿也明显回暖。不过经过此轮楼市“冷冻期”的洗礼，供需双方都较为理性，即使开发商跟风涨价，理性的购房者也不会盲目追价，所以莆田楼市很难出现开发商大幅涨价的现象。另一方面，不可否认的是房企们资金链紧张，但是营销成本、人力成本等销售费用的上涨，让开发商降价销售也是不可能的事情。因此根据现在的经济状况跟宽松的政策判断，下半年或仍会传来降息等利好消息，在政策的刺激下，潜在的购房需求或将进一步激发，因此稳中上升或将是莆田楼市下半年的趋势。
