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姓名：林凤文
专业：多媒体制作
籍贯：福建泉州
置业热线：15960252782
【林凤文：有经历是件好事 车到山前必有路】
出生于泉州泉港的林凤文，业余时间喜欢打篮球、看NBA，外表阳光，身材壮实。因为泉港距离仙游非常近的缘故，绝大多数的泉港人都会讲莆田话（仙游话）。作为一个会讲莆田话的泉州大男孩，凤文坦言这一点为他在世联行莆田项目的置业顾问之路扫除了不少障碍，与人交流方便简单许多。
不管做什么，都是在“卖”的大男孩
跟凤文聊天的过程中，有一句话让人印象非常深刻，那就是：我们世联的老大曾说，出来工作的，不管做什么都是在‘卖’。在大家的笑声中，凤文继续说道，“坐办公室想决策、做方案、写稿件的人在卖‘脑’，做销售卖房子、卖车、卖任何东西的人在卖‘嘴’。”
在整个世联行的置业团队里面，凤文属于工作经验比较丰富的人了。毕业进入社会以后，凤文接触的第一份工作就是销售行业。“以前卖快消品，注重的是低价走量。时间久了，接触的就是那么一些固定的人群，后来就萌生了换行业的想法。刚开始在犹豫说是卖车还是卖房，然后正好接触到世联行，于是就进入世联行置业顾问这个团队。卖房子可以说是销售里面层次比较高的部分，可以接触到各种各样的人群，人活一辈子就是衣、食、住、行，房子是普遍的需求，又是占大头的一部分。房子都能卖出去了，以后还有什么不能卖呢？”
需要家庭压力才会考虑买房 现在更想买车
“总有人说你们置业顾问平时好闲，其实忙起来我们都没空谈恋爱的。”凤文笑着说道，“以前项目开盘前需要拓客，我们去各个地方行销很忙；开盘以后带客户给客户讲解带看现场很忙；最近客户陆陆续续过来办理按揭，我们跑前跑后解决遗留问题很忙...每天时间都过得很快。”
问及置业顾问这一行做久了，是否有自己买房的打算时，凤文表示，人一般是在家庭的压力之下会考虑买房，比如结婚、孩子读书，目前自己还没有走到这个阶段，相比于买房，会更倾向于买车。
对于买房，凤文认为，不管是什么时候都没有十全十美的楼盘。你觉得一个楼盘房子还没建好，配套还不成熟，但是它价格很低，那就是投资洼地，有升值的空间。等到房子建好了，配套成熟了，房价自然也是要涨上去的，到时候你再来嫌贵，可能也都没有房源了。所以遇到适合的就出手，买房还是要趁早。“这就跟打球一样，遇到空位一定要投。”凤文说。
有经历是件好事 车到山前必有路
谈及从业过程中遇到的困难，凤文说零零总总的麻烦是很多的，比如贷款出不来、客户犹豫不决导致意向房源被别人买走等，但世联行的领导经教导我们“所谓车到山前必有路，兵来将挡水来土掩嘛。除了生死，其实都是小事。”
“我一直觉得，有经历是件好事。记得以前刚入行的时候，因为对业务不熟悉，客户需要买西面的房子，结果我把东面的卖给人家了...交了定金以后客户发现问题当然不干了，闹着要报警，110都在手机上按着了没拨出去...那时候我们主管来协调退定金都不行。后来我私底下跟客户做了很多沟通，最终他接受了那套房源没有退...客观来说东面的的房源确实是比较好的，当然客户的需求还是要放在第一的。”凤文表示，“经过这个事件，我也算是顿悟了。以后不论做什么，我都会告诫自己，专业知识一定要提升，必须做到准确无误。”
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