客服电话：0594-2850001
调控下的楼市总是让人琢磨不透．每天都在上演着悬疑。
今年5月份以来，面对市场上涨价论的传言，中央多次强调楼市调控政策不会放松。另一方面，众多城市商品房成交量出现大幅度的增加．我市个别楼盘“当日销售八成”和不断加推的热潮频现，房价到底足涨还是跌?近期销售数据的飘红是市场的真实反映还是假象?笔者对此进行了一番采访。
价跌量升楼市促销换来“回暖”态势
5月下旬以来．我市推盘加快．创今年以来新高。这期间，我市有10多个楼盘开盘、加推，都卖的不错。
根据莆田房地产信息管理网数据显示，5月份，我市商品住宅总备案套数达155l套．环比(对比上个月)增加714套，均价为5636元／平方米．环比下降15％：本月截至6月26口，备案1500多套。从这一组数据中不难看出，楼市的回暖足开发商让利的结果，相对低的房价是众多购房者选择出手的原因。
以市区楼盘为例，除了文献步行街这样绝对中心的楼盘外．众多楼盘的开盘价都在7000元／平方米以下．减去认购优惠、现场摇奖等扣除的购房费用．多数楼盘的开盘价多与去年年底万达住宅开盘的价格相当，一些离市中心相对较远的楼盘甚至开出了每平方米5000多元的起价。这与去年同期相比，有了lO％一20％的下调。
“现在价格才是王道，只有价格降到位了销量才能上。”福建才纳设计机构总监陈少荣认为．目前市场销售比较好的都是在价格上做了文章．这些楼盘降价的幅度还比较大。而且，在部分楼盘捂盘的情况下．购房者可供选择的房源不多，做促销的楼盘自然就倍受欢迎。五六月销量的回暖主要是个别楼盘销售业绩可观，支撑了整个楼市的销量。相反，那些价格“纹丝不动”的自然也无人问津。
除了价格因素外，近期各种微调的政策不断出现，一些刚性需求者在观望中选择出手。造成了商品房成交量的不断攀升。6月24日，在市区文献路一楼盘开盘现场。100多套房源引得将近l00O组客户排队购房。采访中．不少购房者表示，除了该楼盘地段、配套比较吸引人外，最主要的原因是认为房价要上涨了，很快速出手。
笔者了解到，目前销售比较好的楼盘都是一些品牌开发商旗下的品质楼盘．主要是针对刚需族为主。市区中心城区的价格最高．但也最受欢迎．但城郊一些品质楼盘因为漂亮的园林景观和良好的居住环境．也受到了购房者的追捧。
前景不明开发商还是以跑量为主
对于楼市的“降价”促成的“回暖”，早已不是什么秘密，开发商的降价也在说明，他们对市场并没有足够的信心，降价是最直接、最有效的办法。
不过，近期楼市调控政策松动的迹象频现，有些人认为是房价上涨的前兆：有些人则认为这些政策只是刺激刚性需求购房者，并非救市。但众多业内人士认为，不管今后楼市的走势如何，目前，开发商还是应该以跑量为主。毕竟，市场存货量还相对充足，开发商一旦停止促销，销量必定下滑，楼市又将陷入深度博弈，．而日．即使楼市“回暖”了．市场的竞争同样激烈，开发商通过现阶段的促销，不仅能回收资金，也能积攒口碑，为今后的竞争做准备。
福建欧氏集团营销专员吴霜娟认为，开发商在不遗余力地促销，购房者也择机入市，说明大家都看到楼市在回暖了，急于回收资金的开发商和刚性需求的购房者都会有所行动，各取所需。今年年初以来，楼市政策有松动的趋势，伴随着就是楼市的回暖，但回暖的现状会持续多久，开发商心里也没有一个底．对前景还是很不确定。因为照目前的成交情况来看，多是被压抑了很久刚性需求者，户型大多集中存100一110平方米的三房。因此。众多楼盘还是想着尽量脱手，选择一个自己能接受的差不多的价格就开了。
采访中．不少业内人士认为．就近期的政策走向来看，房价极有可能要上涨．属于大概率的事件．但这并不意味着绝对的上涨．关键还是要看国家的政策。一些对政策吃不准的开发商只好降价促销．为后续的经验缓解资金压力。这是合理的反应：而少部分开发商则选择捂盘惜售．坐等政策的转变，希望能存房价同涨时大赚一笔．其结粜能否如愿只能让市场来同答。
也有人士认为，近五六年的楼市走向在说明，楼市中不缺乏神奇和不确定性，对于购房者来说，还应根据自身的情况选择出手，而不是在等待房价的暴跌。以市区的楼盘为例，土地成本、建安成本、营销费用加上各种税费，5000元多的起价已几乎没有利润可言．像这样的楼盘还是可以选择出手的。
竞争加剧楼市回归产品时代
“不管楼市回暖与否，楼市竞争都将越来越激烈。”这是笔者在采访中听到最多的一句话。而在楼市营销中，购房者也正在逐渐地感受到楼盘对产品的注重程度．不再是只靠图纸卖房。品质好的楼盘，不管处于何种的楼市态势下．都会比较好卖。
“购房者注重的不再是单一的资源占有。开始重视真正的居住价值。”一位楼盘销售总监说，我市不少楼盘逆市热销，正是因为这些楼盘在产品设计上更注重考虑到购房者的实际需要，存小区景观、智能化建设等方面下功夫。这些产品在告诉整个市场，楼市需受穿越简单的钢筋水泥或是“华而不实的东西”．注重产品和服务等“基本面”上，靠产品说话。
“相比于以往重视户型面积、小区内部配套等满足基本居住需求的品质主义，今后楼市对品质的要求，更多体现的将是人的生活需求，设计产品必须贴近市场、贴近消费者。”众多业内人士认为，楼盘品质需要从舒适度、功能配置、性能标准、质量保证、技术集成等方面达到高标准。
“随着经济的发展和收入水平的提高，人们在解决了基本的届住需求后，向更高层次迈进。不但要住得下，还要住得漂亮、省心、健康、舒适。”陈少荣表示，市场需求迫使房地产开发不得不在产品的细节和内在、外部环境上下工大。以城东一楼盘为例．该楼盘在开发时舍得资金的投入。大量运用新技术、新工艺，不管楼盘的建筑外型还是小区内的景观设计都在我市小区中达到领先的位置．即使价格相对高了些，销售量一直都很不错．还积攒了好口碑。（记者 陈伊）
