观察：莆田楼盘活动爆发期 “职业看房人”潜伏楼市

　　莆房网讯：近期，莆田开发商为了抢档“金九银十”传统的销售旺季，又迎来传统的中秋佳节，莆田楼市也格外热闹，不仅预约开盘活动暴增，而且博饼等营销活动也掀起热潮。但是楼市中潜在着一批混迹各大活动现场专门领取礼品的“职业看房人”。他们大多是有一定年纪的大叔、阿姨，有富裕的闲暇时间，但是对项目的品牌、房价兴趣寥寥，却只钟情于开发商准备的各种礼品，甚至一个上午赶场穿梭于几个项目营销中心。
　　
　　某城北项目工作人员坦言，某些“职业看房人”都是熟面孔，他们素质有限，经常为了获得活动礼品一哄而上，扰乱现场秩序，同时也会使得一些原本用于“贿赂”准购房客户的大奖发挥不到实处，资源浪费严重。
　　
　　但是也有开发商认为，楼市遇冷，营销中心鲜有购房者光顾，项目的暖场活动从客观方面也需要这些“职业看房人”充人气、撑场面。即使他们对现在不买房，对项目不感兴趣，但是每一个来营销中心看房的市民都是潜在客户（或可能带来潜在客户），如何将这些潜在的购买力有效转化就看售楼员的本事了。
　　
　　在莆田，职业看房人甚至还一度成为某些开发商之间“恶斗”时聘请的演员。荔城大道边上某楼盘开工，但因与隔壁已建的项目发生摩擦，后者为阻挠新项目开工聘请十多位“看房人”现场闹事。另外在某些项目开盘现场也会有竞争对手聘请的“托”潜入，在现场故意制造事端。
　　
　　这些“职业看房人”不仅证明莆田楼市存在一定的水分，也看出如今开发商的无奈。据笔者了解，上半年莆田楼市受大环境影响营销中心颇为冷清，有部分开发商甚至因此花钱聘请职业看房人将看房客带到营销中心看房。开发商获得人气的同时，职业看房客也获得可观的报酬，大家各取所需。仙游某项目的营销经理无奈说道，一个偌大的营销中心无人问津，不仅不能实现项目去化，而且不利于项目的宣传、推广，况且每天仍要支出一定的行政成本。因此，还不如增加资金投入，让营销中心更有人气，同时借“职业看房人”之力能实现项目全民营销的拓客目的。
　　
　　从事房地产十年的林经理表示，目前来看，在这场结构性调整中，公积金、契税等刺激政策难以使莆田楼市重回巅峰，“闽八条”救市政策的效果有限，加码救市政策出现的可能性也不大，楼市大量的潜在购房者选择观望。“看的人有，买的人少”是不少营销中心共同面临的问题，而房价及项目的附加值则是大多数购房者较关心的。开发商何不将资金投入通过房价或是项目附加值刺激楼市需求，让利给真正有意向的购房者，同时又能使项目提高去化，占据一定的市场份额。

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