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慎点!在莆田看房,竟碰上这种事...

2024-07-22 来源:莆房网 用手机看

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  如何快速卖掉房子?

  这是很多想卖房的粉丝在微信后台会问到我们的一个话题。

  前段时间就有个粉丝问我,说他现在准备置换,现在在卖的房子地理位置还不错,房龄也不高,报价相对合理,但是放了好几个中介,期间也有客户来看房,只是看完都没有下文,问有没有什么卖房的方法。

  按理说虽然现在二手房成交周期普遍延长,但是碰到优质房源的话,也不至于迟迟还没卖掉,于是我决定先跟粉丝约个时间去房子现场了解。

  当我到达这位粉丝家里时,我一眼看到房间的状况,真的想立刻离开。

△图源网络

  这套房子给人最大的感受就是乱,感觉像卖货的。房子是毛坯的,只是简单通了水电,铺了pu皮地毯,摆放了一些家具,但可以看出房屋长时间没有收拾了,不仅散发着难闻的气味,卧室床上、桌子上、地上还全是各种皱巴巴的衣服,真的是堆满了!现在虽然是大夏天,但是秋冬的羊绒大衣还在外面堆着。

  我问粉丝是准备搬家么,说不是,正常住呢,我问那是卖衣服的?说不是,然后有点尴尬的说懒得收拾。

  看到这里我也大概知道为什么说粉丝这套房子但是就是卖不出去的原因了。

  试想一下,如果是你进出家门,抬头就看到的这些,你的心情如何?想必没有多少买家会喜欢家里杂乱无章的房子,看起来干净整齐,才能让潜在买家愿意了解更多细节,才有可能促成最后的成交。

△图源网络

  看到这位粉丝的房源,我也不禁想到曾经有一次带另外一位粉丝去看房,同样也是整个房间堆满了杂物,各种乱七八糟的瓶瓶罐罐,五颜六色的塑料袋,就随意都摆在那里,更让人背后一凉的是客厅还摆放了家里人的灵牌还有神龛;

  虽然说生老病死是很正常的事,大家也受过高等教育,不过如果是你在看房的时候看到这些,估计也会背后一凉没心思再看下去吧。

△图源网络

  所以如果你想要快速卖房,第一件事情就是学会给自己的房子做“美化”。

  开发商为什么喜欢打造样板房,就是给客户打造梦幻的生活场景。

  所以我们也要用新房的思维卖二手房。虽然我们不要求每个卖家的房子都像开发商的样板房那样高大上,但至少要保持干净整洁,如果可以的话,可以给自己的房子“化妆”做美化处理。

  比如能扔的杂物尽量都扔掉,让家里宽敞和干净一些;又比如把家里一些硬伤和不是很美观,老化的地方收拾利索。

  其次,价格永远是必杀技。

  这里面价格,不是劝你挂低价格,而是建议你的挂牌价贴近市场价格走。

  有一些业主不太了解行情,总是听风就是雨,希望自己的房子卖个高价。但其实越是贴近市场价的房源,它的关注度就越高。

  因为群众的眼睛是雪亮的,越是这样的房子,肯定不止一家客户过来看房子,看房的人多了,房东可能会反转去挑选付款方式更优质的客户。

  你可以留有一些议价空间,但是不能高出太多。如果高出市场价格太多,价格挂得虚高,不符合市场价,这样的房子只能拿来做高价炮灰。

  比如有中介在给客户介绍房源的时候,这类房源就可以派上用场。

  客户:这套房子价格怎么会这么贵。

  中介:那没关系,我有一套品质差不多,但是更接近市场价的房子。

  所以除非你根本不着急卖房,否则大概率您的房子就会被当作高价炮灰,在这个瞬息万变的市场失去主动权。

  最后就是要有卖房时该有的配合度,或者说诚意度。

  如果说一套房子的装修,位置,楼层,会决定这套房子的价格,那么房东的诚意度和配合度则会决定中介愿不愿意去给客户推荐这套房子。

  比如房东挂牌之后因为自己心态不稳,在客户想要付定金的时候跳价,会导致买家对房东和中介的信任度下降。

  买家想要看房,但是房东一直没空,中介一直预约不到时间,会让买家会觉得中介是在忽悠他,给的是假房源...长此以往,中介自然就不会推荐这些房东的房源了。

  所以诚意度和配合度对中介来说也是很重要的,好的房子房东本身的配合度和诚意度肯定是高的,这样的房子在中介看来也是值得推荐的房子。

  写在最后:二手房房价能真实地反映城市楼市行情。但是,面对目前风云变化的市场,有时候卖房并不仅仅是中介的事。对于房东而言,只有用对方式,才能更合理地让中介帮你卖掉!

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