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联创国际广场销售经理---苏震
莆房网讯：2014年是楼市不平静的一年，全国市场极度萎缩，大中小城市几乎全线沦陷，莆田楼市也出现明显的冰冻结冰现象。经过了乏善可陈的“铜五铁六”，下半年莆田房地产市场走向依旧迷雾重重。对此，莆房网也独家专访了联创国际广场销售经理---苏震先生，让他来为我们解读一下莆田楼市。
莆房网：首先感谢您能在百忙之中接受我们莆房网的专访。年初以来，国内房地产市场普遍表现出了一丝焦虑。在您看来，今年年初到六月，莆田楼市的表现如何？出现这种情况的原因有哪些？
苏震：今年以来，莆田整个市场观望情绪是比较严重的，特别是投资者这一块。经过对市场的调查，我们发现，莆田走刚需客住宅产品路线的项目，成交情况还是比较乐观的。总体来说，整个市场比较冷清，不如往年。出现这种情况，一是受到全国降价潮的影响，大家都在等待。多数人有买涨不买跌的心理，越是市场下行，越是犹豫不决；二是年初以来，莆田实体经济出现下滑，这也在一定程度上影响了房地产市场。从政府层面来讲，今年也没有出台相关政策干预楼市和房价，而是任市场自由调节。
莆房网：就目前市场状况来讲，您觉得莆田的供求关系如何？其中刚需买房、改善型买房、投资型买房的大致比例如何？莆田楼市是否存在没法消化的隐忧？
苏震：购房群体总体来讲分刚需置业、改善置业和投资型三种，其中刚需置业所占比例是最大的。莆田今年下半年推出的商业体量是比较多的，虽然说现阶段莆田楼市成交比较冷清，但是购房需求是长期存在的，特别是刚需，观望期一过，他们就会出来买房。而且莆田这边民间融资是比较多的，所以没法消化的隐忧相对来说比较小。莆田下半年商业盘的量是比较多的，一块蛋糕要分割，每个项目要付出的更多。
莆房网：您对下半年的莆田楼市一个怎样的预判？
苏震：目前莆田楼市的整体形势还不是非常的明朗，下半年比较不好做预判。事实上，今年包括业内外，尤其是房地产商，都很注重五一的市场情况，但是大家都失望了。可以说，现在莆田走量比较好的，比如仙游的个别楼盘，由于资金的问题，采用低价入市的策略，取得了不俗的销售成绩，这对莆田楼市有一定的冲击。但是市区一般楼盘不会采取直接降价这样的动作，前阵子个别楼盘采用这样的方式导致了老业主的不满。就我们联创项目来说，我们是莆田为数不多在售楼盘的国营企业，我们不会采取损害企业名誉的方式来换销量，而且我们公司背景是能源集团，资金后台比较雄厚，整体来说资金周转不会出现难题。现在冷清的楼市，实际上是房地产行业的一轮洗牌，小企业可能扛不住就会被淘汰出局。下半年的情况虽然还不明朗，整体来说冷清的形式还会持续一段时间，但是也要看传统旺季“金九银十”的走势，对整个市场的导向还是比较重要的。而且莆田这边的市场反应有一定的滞后性，受外来刺激的反应没那么快。
莆房网：据了解，目前联创国际广场主要在售产品为50-80平方的复式公寓，在您看来，联创的复式公寓产品在莆田市场上有哪些优势？
苏震：首先，我们最大的优势就是地段。其次，我们的产品有着不可复制的优势，虽然说很多项目产品的结构、户型面积可能跟我们一样，但是很多设计的细节他们是效仿不来的。比如我们赠送廊道的设计，更方便使用；还有结构承重方面、挑高复式空间以及用电量方面，考虑的更加周全，这是我们前期的产品设计中非常重视的地方；再者，我们的挑高复式是在一个商业综合体下面的产品。我们商业综合体的模式跳出传统的“大盒子”的模式，是根据市场调查而来的规划，相对莆田其他商业综合体做出了差异化的经营。我们产品的定位就是城市综合体、国际会客厅，整个配套做大做强，享受一站式服务。
莆房网：项目今年年底将迎来溪景华宅的交付，大家都很关心项目的配套情况。据悉，项目即将引进铭星冰雪世界、中影百誉国际影城等，能否简单谈谈项目招商工作进展如何，以及我们项目商业的特点和优势？
苏震：面对竞争越来越激烈的莆田商业市场，如何打造项目具有特色的商业定位，是关系未来商场运营管理的关键。莆田联创国际广场借鉴上海新天地、北京三里屯、南京1912等国际知名案例，以国际性、前瞻性的设计理念，打造莆田首个购物公园，真正意义上融合了休闲与购物，将为莆田新都市生活带来全新的购物乐趣。目前我们已经引进了铭星冰雪世界、中影国际影城、太古汇鲜捞等，在这些独具特点的业态基础上，联创国际广场还将陆续引入KTV、运动健身、儿童娱乐、主题餐饮等更丰富、精彩的体验式业态，进一步强化“体验式商业”这一特色。目前我们的商业街区基本上已经全部封顶，预计在明年下半年会预开业。
莆房网：有小道消息称集团将在联创项目木兰溪对岸再拿500亩的地块进行开发，不知是否属实？能否谈谈集团在莆田下一步有什么布局计划？
苏震：目前还在洽谈中，结果还没出来。莆田联创国际广场是联创公司在莆田的第一个项目，品牌树立起来的速度比较快，也是得到了莆田人民的好评。我们觉得，如果只在莆田做一个项目还是蛮可惜的，所以会考虑在莆田继续拿地。
莆房网：莆房网论坛上关于城南城北之争很激烈，部分网友认为目前城南片区发展陷入停滞，您怎么看待未来城南片区的发展？
苏震：实际上，这是莆田市政府对城南、城北定位和规划的一个差异，宜居和宜商是两个不一样的概念。莆田市政府对木兰溪“一溪两岸”的规划是商务和商业的规划，城南大部分项目在售的产品也是以投资产品为主。城北环境不错，在大多数人看来更加宜居，但是目前来说商业这一块还比较缺乏。另外，不能用一个阶段的情况来说城南地区是否陷入了僵滞，城南目前还处在发展之中，将来随着越来越多项目的交付以及常住人口的增多，城南片区人气指日可待。而且，木兰溪沿岸江滨公园以及跨溪大桥建立起来以后，城南发展将更上一层楼。
