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姓名：吴建辉
祖籍：秀屿埭头
从业时间：3年
和吴建辉接触，你会发觉他和我们传统认知里关于销售人员开朗健谈的既定印象很不一样。多年一线的房地产销售经历，使他身上除了具有沿海人奋进的特质外，多了一份沉稳。也正是如此，在经历了这几年莆田楼市起起伏伏之后，他对莆田楼市、黄石楼市都有自己的见解、看法。
从业三年 跟随楼市起伏
谈及这几年莆田房地产发展的变化，吴建辉说道：“在进入鑫和地王广场销售团队之前，曾随代理团队服务于莆田市区某写字楼项目，当时正处于房地产黄金时期，全民抢着买房，加上写字楼的客户群体多是投资客，出手比较干脆。如今购房者越来越理性，房子也不如之前那么好卖了。而且鑫和地王广场是住宅产品，主要客户群体是来自黄石本地的刚需，因此客户考虑因素比较多也是无可厚非的。短短两年时间，就看到大家从抢着买房，到收手观望。”
暑期来临 工作渐忙
在采访过程中，不时有客户致电咨询，刚刚为客户解答完疑惑之后，吴建辉还得通知客户参加暑期画样年华少儿绘画比赛，所有的工作流程相当娴熟、井然有序。吴建辉解释道：“暑期来了，随着营销活动开展起来，来访客户渐渐多了，所以最近工作也随之忙起来。”
项目好 销售人员才硬气
对于鑫和地王广场的优势，吴建辉如数家珍：今年九月建材城就要开业，7000㎡商业将由国企运营。作为区域首席大盘，不仅品质过硬，规划超前，还为业主的子女教育提供了便利。购买本项目的业主子女皆可马上入读黄石中心小学和中心幼儿园。还可享受最高10万元的成长教育基金。项目将于度国庆前交房项目，南区景观已对外开放，所以过来看房的也多。吴建辉解释道：“去年其他项目频频爆出开发商欠债跑路、工程停工、房源抵押等负面新闻，所以相比期房，黄石市民偏爱看得见摸得着的现房、准现房。因此若有客户来营销中心咨询，置业顾问一般直接带他们带工地现场看房，就为了让客户看得真切，买得放心。一组客户带他们及其不同亲戚朋友到工地看房多次也是常有的事情，有时甚至是中午顶着烈日去工地看房的。”
他补充道：“黄石的项目不多，购房者自己也清楚自己的需求，我们能做的就是了解他们的需求，给他们推荐适合他们的产品。而项目优势便是我们给客户推荐产品的底气来源。”
看好房地产的未来
“去年实体经济不景气，对黄石、北高等地潜在购房者所从事的珠宝生意造成一定的冲击，对黄石楼市也所影响。如今经济增长稳定性在提高，下半年经济形势必然向好。这对黄石楼市也是利好消息。通常黄石楼市以市区行情作为风向标，5、6月份市区楼市成交大幅上涨，黄石楼市虽有所滞后，但近期已明显好转，下半年这种回暖行情或仍将持续。”吴建辉对下半年黄石房地产发展还是充满乐观的。
