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姓名：林明香
星座：狮子座
从业时间：近1年
从建材销售到房地产销售
林明香进入鑫和地王广场时间不长，是团队中的新人，却是名销售的老手。在从事房地产销售之前，她做过多年的建材销售。俗话说“隔行如隔山”。但是林明香认为销售本质上都是相通的：注重销售人员的基本素质，与客户沟通交流过程中察言观色了解客户需求，从而将产品更加巧妙的融合到交流中以促成交。
建材跟房地产毕竟是不同行业，因此工作状态也有所不同。林明香告诉笔者，购买建材的人一般会货比三家，所以进店的客户很多时候是逛逛“踩点”，除非有举办大型的促销活动时门店才会特别忙。因此建材销售工作状态很极端：要不非常闲，要不极其忙。而从事房地产销售，有客户的时候为客户介绍房源、带他看房，没有客户时需做跟踪回访、活动通知等等，每天都比较充实。”
人生第一单
每一个置业顾问刚接触项目时都要了解项目信息、背销售词、合同签署流程等。林明香说，这是行业的基本培训，并不难，最难受的是你看到其他同事成交了，而你还没开单，心理容易着急。在黄石，不管是行情好与坏，很少有一次性成交的客户。每一笔成交都是置业顾问持续跟踪回访、答疑解释的成果，而自己刚入行不久，手上作为第一接待的客户比较少，所以开单需要时间。
说到人生第一笔单子，林明香仍印象深刻，当时一个客户想要购房160㎡四房，却由于自己对项目的优惠没有把握好，差点煮熟的鸭子就飞了，好在同事出手解围化解了危机。
女人要有自己的圈子
除了是鑫和地王广场的置业顾问外，林明香还有另外两种身份：妻子和母亲，提到家庭和孩子她的幸福之情溢于言表：“现在的工作比较稳定，有更多的时间照顾到家庭，家人也很支持。另外每个月有四天的休息时间可以自己调整，因此平时下班或是放假都是把时间留给孩子们，陪他们玩。”
如今林明香已有一个幸福美满的家庭和两个可爱的孩子。但是她认为，女生不该把自己“封锁”在家中做个贤妻良母。虽然不一定要赚很多钱，但应该工作，一定要有自己的生活圈，好好努力的把握好现在，经营好自己的生活，这才真的称得上是幸福。
