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姓名：陈东海
籍贯：泉州
入行时间：2014年4月
置业热线：13859889835
2014年的莆田楼市受大环境影响进入冷宫，很多置业顾问因成交量减少收入低微而转行另寻出路。而陈东海则怀揣着一份敬意和憧憬进入房地产业，成为巨岸幸福城销售团队的一员，并凭借自己的努力，已经连续多个月蝉联巨岸幸福城销冠的宝座。陈东海坦言，其实从事这一行业并没什么秘籍宝典，收入永远是和付出呈成正比的。平时客户关系维系、跟踪记录等准备工作做足，并根据客户的需求推荐合适的房源，让客户认可你才有成交的契机。
莆田楼市其实并不缺乏需求
从事房地产业近两年，陈东海对莆田楼市也有自己的见解，虽说如今楼市已经进入白银时代，但并不意味着莆田楼市缺乏需求，只不过是购房者经过洗礼后买房置业也更趋理性了。从每月莆田楼市销量排行榜不难看出，经常荣登成交量前十的都是一些品质房企，他们每个月的销量相对较为稳定的。因此从某种程度上讲，能够保证项目畅销的主要因素还是项目本身。巨岸幸福城这两年产品稳步推进，品质、信誉也是有目共睹的。从业近两年，随着划片荔城区第二实小、莆田二中初中部以及后卓溪公园、驼峰桥改造、后卓路等配套资源逐渐完善，意向客户成交意愿也更为强烈，相比前期销售成交更为顺利，不少客户更会介绍亲戚朋友来此置业，这主要是对项目的认可。上个月底7#楼开盘，一位林客户当天下午签约成交，第二天便推荐亲戚过来买房。
只有学会理财才能把财富掌握在手中
众所周知，置业顾问收入主要靠抽成，但是对于如何将资本增值陈东海有自己的一套看法和经验。陈东海告诉笔者，在如今掘金时代，如何让自己的钱财增值保值是一门必修课。但即使经验再丰富、学识再渊博的人也不敢保证投资稳赚不赔的。因此，千万不要把鸡蛋放在一个篮子里。他主要选择两个渠道投资理财，一是多看新闻，了解国家政策，将部份的资本投入股市做长线投资，二是选择收益率高的基金，分散投资风险。同时他强调，投资最忌讳便是“贪”，记得及时将股票、基金的收益落袋为安。此外房产则是将资本固话以规避风险、保值增值的上佳选择。因此，在步入社会两年后，陈东海凭借自己的努力和理财头脑便已晋升有房有车一族。
坚定目标继续在房地产行业前行
2015年转眼进入年尾，2016年已到眼前。对于新的一年规划目标，陈东海说道：“感谢过去近两年的时间，项目提供给锻炼、展示能力的机会。明年巨岸幸福城只剩下最后一栋高层和洋房入市销售。记得当初从事置业顾问时便给自己设定了目标，服务下一个项目时努力成为销售主管。不忘初心，善得始终。虽然大众对房地产前景看法不一，但自己仍将在这条路上继续前行。”
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