莆田楼市退潮期来临 品质、地段才是最终制胜之道

　　传统的“金九银十”楼市旺季已经过半，虽然近几年来，莆田楼市“金九银十”市场仍是讨论焦点，作为下半年最重要的业绩冲刺月份，在房地产行业强调销售与回款的当下，房企依然十分看重。今年金九银十的局势似乎也已经逐渐开始明朗，莆田楼市“大限”下，很多房企都在考虑适当降价走量，尽量完成回笼资金的任务。

　　热销楼盘与滞销楼盘并存

　　“金九银十”楼市旺季拉开大幕，九月莆田多家楼盘“刷屏”拿预售证集中入市，其中联发君领天玺、正荣白棠云麓、建工绶溪里、万嘉白湖纯新盘亮相成为市场焦点。在走访中笔者发现，不少楼盘放出开盘价诚意十足，刷新购房心理价。不过，从9月份开盘营销反馈看，销售不复以往火爆局面，开盘即售罄已成历史，热销楼盘与滞销楼盘并存，去化率低成新常态，个别开盘楼盘的50%去化率，已经是非常难得。

　　市场期望的“金九银十”显然没出现，房企陷入焦虑，一些楼盘却悄悄拉开了变相降价促销的序幕，每周10套特价房、分期付款首期5%、买房送车位、特惠一口价等贴身肉搏。尽管在开发商眼里，降价是最忌讳营销手法，如今救命稻草，并未真正赢得市场认同。一方面，购房者受购买力不足制约，房价高需求释放放缓，不少购房者表示莆田房价的承受临界点在1.5万/㎡左右，超过了这一临界点，可能就要犹豫观望；另一方面，莆田购房者无论投资或自住，都开始理性回归，政府“土地限价”预期也让入市变得谨慎。总体看“金九”莆田楼市受客户谨慎观望影响，市场成交仍将乏力。

　　品质、地段成制胜之道

　　今年以来，在“房住不炒”的方针下，莆田“精准”调控政策成为楼市不确定因素。土地出让采取“限地价+控房价+摇号”行政强力调控，荔浦地块一限价12000元/㎡更是敲响市场警钟，也宣告从去年延续至今本轮土地推高房价结束。不过，土地打鸡血后回调是必然的，总有一些楼盘“背黑锅”，是要被市场拍在沙滩上的。比如去年超高价拿地却被限价卖房的，那些爆炒地王概念，至今降价又降价的，疯狂减配等楼盘，不得不上演壮士断腕悲剧。

　　物极必反、盛极而衰！2017年莆田土地市场的火爆，掩饰了莆田地产行业的很多危机，土地市场火爆出现的房价虚高，“面包”高预期带来的地价高企，市场抢房快速消化触发调控高压线。在市场潮起时，大家都是人模狗样；只有潮落时，才知道谁在裸泳，谁是货真价实的勇者。随着市场调控发酵，越来越多理性的声音让购房者恐于成为接盘侠，对价格接受能力明显变弱。

　　莆田业内人士林经理认为，去年莆田是躺着卖房，今年恐怕日子不会好过，销售要走量“现金为王”。在莆田绝大多数“高地价”楼盘都被打回原型的同时，政府调控帮助购房者轻易的“一辨真伪”，目前客户对房价更为敏感，特别是对一些房价高、偏远片区的抗性明显增大。而随着“金九银十”新盘上市，年底楼盘竞争加剧，是金子都会发亮，好房子的标准永恒不变，品质、地段是打动购房者关键。

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