观察：别墅产品吸引眼球 莆田高端购买力仍值得挖掘

　　莆房网讯：楼市行情不好，市场表现冷淡，在刚需已成莆田楼市主力军的当下，“闽八条”、限贷限购、救市等政策覆盖的主要是是莆田首次置业和改善型置业两大群体。受制于经济实力和社交人脉，市场上的任何风吹草动都会对这两大群体出手时机产生影响。莆田楼市里产品日益分化，除了市面上常见的一般商品住宅，别墅产品近几年在莆田楼市中影响力也越来越大。虽然刚需表现低迷，但是莆田楼市中高端购买力却仍值得挖掘。

　　莆田多个别墅项目成市场热点

　　虽然莆田楼市起步较晚，但是东城1号、名流世家、鹿园别墅、宝胜别墅等早期项目仍在一开始便吸引了众多刚刚进城的购房者的注意。莆田早期别墅项目大多分布在凤凰山沿线和城东区域，有天有地的生活环境对于富裕阶层来说仍旧有很大吸引力，这些早期项目在很大程度上只是农村独门独院的升级版。

　　莆田房地产市场上竞争愈加激烈，不仅仅华永天澜城VS骏乘亿发城、保利香槟国际VS欧氏臻城等普通住宅项目捉对厮杀，别墅项目之间的竞争也吸引了众多眼球。2014年年初，碧桂园第一个进驻妈祖城，6个月之后，中暨集团也紧跟碧桂园脚步进军妈祖城。虽然项目地址紧邻，但是妈祖城两大别墅项目风格却完全迥异。碧桂园浪琴湾别墅主打西班牙风情，而中暨妈祖城项目案名已定为中暨莆田大院，主打中式风格，两大别墅产品在下半年的竞争也将成为莆田楼市另一道独特风景线。除此之外，安特紫禁城别墅产品、联创国际广场别墅部分也备受好评。

　　莆田是一个人口净流出城市，但50万在外莆商也给莆田楼市带来了极强购买力，藏富于民正是对莆田民间财力最好的形容。除了莆田本土别墅项目，近期外地别墅项目也来莆田掘金。9月13日，泰禾携旗下院子系别墅来莆田推介。另外，莆田客户在厦门和福州别墅项目购房群体中也占据了相当部分。

　　高端客户在市场博弈中占据主动地位

　　据悉，相对于普通住宅产品去化受阻，莆田一些别墅项目还没推出便已被预定大半。普通住宅产品购买人群为一般工薪阶层和小个体户，他们经济实力一般，例如房贷利率、首付成数等购房门槛的调整将对他们出手买房产生较大影响。另外，社会关系的缺乏也造成他们在出手时相对处于弱势。而购买别墅产品的购房群体处于金字塔顶部，他们的财力决定了他们处于主动地位，何时出手取决于市面上是否有自己所满意的别墅房源。

　　相对于普通住宅的大面积撒网式推广，圈层聚集营销对于别墅项目的去化作用更加明显。开发商营销团队对于周边人脉的挖掘深度将在一定程度上影响项目走量速度。业内人士认为，莆田多个别墅项目还未推出便已被预定大半，这正是靠着开发商老总或团队内其他人员的极强社交关系。而根据居家生活型别墅、度假型别墅等产品分类，多种渠道的自有组合也能产生很大作用。

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