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馨宜地产郑永龙：房产置业投资地段最重要
馨宜地产作为莆田豪宅地产领导者，一直以来都以打造莆田传世名宅为己任。继第一批房源顺利交付之后，馨宜皇庭骏景4#、5#、7#、8#楼也于3月中旬交房。而如今，馨宜皇庭骏景在莆田二手房市场上也因其升值保值属性而备受热捧。不仅如此，馨宜地产又一豪宅新光皇庭水岸1#楼全城热销，2#楼也于3月中旬公开。在莆田精耕8年，馨宜地产在品质豪宅上有怎样的修为？新光皇庭水岸在细节上又有怎样的不同寻常之处？本期【地产人物】，我们有幸专访馨宜地产副总郑永龙，为我们解读馨宜内在品牌魅力！
莆房网：馨宜皇庭骏景4#、5#、7#、8#于3月份陆续交房，而其在莆田二手房市场上的价格也是一路飙升。您觉得馨宜皇庭骏景在莆田城东各个楼盘中独树一帜备受热捧，最主要的支撑因素是哪些？
郑总：馨宜皇庭骏景成功不是单因素的，它是由多方面组成的。首先是项目本身的定位，我觉得在如今购房者越来越看重生活品质的情况下，馨宜皇庭骏景主打城东高端项目定位点是准确的，外加本身户型搭配合理，又是城东唯一紧邻购物中心的楼盘，对客户群的吸力很大；有准确的定位还应该具备落实执行力，在馨宜皇庭骏景的成功上馨宜地产人为此付出了许多的努力。最后当然要有信心，在项目推进的过程会遇到许多困难，这些都需要足够的信心坚持下去。
莆房网：从馨宜皇庭骏景到新光皇庭水岸，馨宜地产在豪宅品质上的锻造已成为莆田标杆。您觉得对于豪宅来说，它最需要具备哪些品质？
郑总：我认为如今的豪宅，重点是不在于住宅内部，而是对奇缺资源的拥有，对外部资源的占有。一个高端豪宅项目，它即可以是拥有很漂亮的湖、高端的高尔夫球场、也可以是十分繁华的地段，这是大家梦寐以求的地方。外加上有些项目本身具有的人文特点，有文化名人待过的地方，有着和别人家不一样的东西，这是豪宅最关键的部分。
其次就是项目本身，项目住宅户型出色，拥有超级大阳台大两房，无遮挡奢侈的享受，用材用料品质投入，入户大堂奢华会所等等，在用心精心打造内部细节。早期老观念的豪宅界定都是停留在别墅这块，而现在豪宅的定义再被不断扩大，现在甚至有些楼盘高层的价格超过别墅价格，大家对豪宅观念也在不断改变。
莆房网：从1月份的贾静雯驾临到不久前“馨光耀夜”仪式，新光皇庭水岸一直以来都是以高端形象面市。它在产品设计上有哪些亮点？
郑总：向来市区房源给人留下的观念里有好与有坏，坏的一方面是市区的吵与杂，生活的舒适性比较低，而好的一方面就是在市区生活比较便利房源价值较高，新光皇庭水岸却做到了很好的平衡。新光皇庭水岸位置居市区，但是与市区中心又有一定的空间距离，在生活上可以做到出则动入则静的完美生活效果。
而在产品本身来说，新光皇庭水岸是莆田市中心唯一一个拥有5万平米的园林，在如今寸土寸金的莆田市中心位置上已经找不到这样的楼盘了，而相比之下，莆田其他地区的楼盘，城北城南城东附近楼盘林立可选范围广，但是市中心就那么几家楼盘，可谓是资源稀缺。而且入住新光皇庭水岸的业主小孩又可以读莆田市区百年名校麟峰小学，为业主的解决了孩子的上学难名校难的后苦之忧。新光皇庭水岸可谓是亮点颇多。
莆房网：新光皇庭水岸1#已经售罄，2#楼也已全城公开。能介绍下2#楼的情况么？
郑总：2#楼规划建32层，2梯4户，拥有85—170㎡两或四房奢阔户型供大家选择。2#楼情况处在1期里面两个大中庭之间，处于中心位置，北向路口有个大中庭。类似于馨宜皇庭骏景的一条四重景观体系，而新光将会有五重景观体系，北向五重景观体系，南向是三重景观体系，两个中庭叠加。购房者喜欢2#楼的比喜欢1#楼的人要多很多，而我们的2#楼项目预计不久之后就将开盘。
莆房网：近期，我们有看到新光皇庭水岸一句广告语“市中心精雕7个足球场大的园林”。对于寸土寸金的莆田市中心来说，这个规划是处于怎样的考虑？
郑总：其实这体现了项目的一个“牺牲精神”牺牲掉建筑密度，项目的开发商虽然可决定园林面积和景观的好与坏，但是新光皇庭水岸强调的是，未来新光所建的园林是可以和业主有良好的互动性，大面积的园林可以让业主们拥有在美景里生活的感觉。比如，在未来要建的叠水瀑布，到时候业主们登高而望中心广场恢弘壮丽的场景，充分的考虑到人在园林里的感觉，做到人可以身历其境，逛园林可以达到一步一景的宜居效果，真正的为未来业主而考虑。
莆房网：近期，杭州、常州等多地楼盘出现降价现象，而市场也有传闻多个城市将放松限贷限购政策。您觉得类似2008年的“四万亿”救市措施会不会再度发生？今年三四线城市楼市还有没有机会？
郑总：我认为不会，像全国这一股降价风波还是看个别的城市情况，应该具体问题具体分析。影响一个城市楼市的因素有人口、购买力、供求关系等等一些因素组合而成，应该综合这些因素全面的分析，而且一个城市如果房企层次和差异化不大，倒是会使得一个地区同质化严重，让许多客户群或者潜在客户群没有了吸引力，杭州一些城市正是这样的例子。
三四线的城市今年还是有机会的，只要认清好市场，做出出众的地产项目，相信三四线楼市重新崛起的势头还是很充足。
莆房网：相比去年下半年的火热状况，莆田楼市年后成交有一些疲软，3月份成交不足千套更是创近两年新低，您觉得这其中最大的原因是什么？莆田楼市会不会出现转向的情况？
郑总：对于目前莆田楼市状况，我觉得很正常，早在三月之前莆田这边的房源已经消化很多了，一部分刚需客已经买完房子，最近出现的销售量下滑也是正常。楼市同样也要休息一阵。而且3月开盘量少，3月份许多莆田房企都在加足马力搞营销蓄客为接下来的推盘做准备，但是不好说接下莆田楼市会不会出现转向情况。
莆房网：您觉得今年莆田楼市会呈现怎样的走势？
郑总：莆田楼市在今年走势应该会比较平稳，当然不排除个别楼市会异军突起，带领整个市场重新“回暖”。当然这些楼盘一般是比较认真做市场，懂得如何投入和合理的取得回报。像一些没有什么品牌概念，不愿意付出成本的楼盘自然而然会销售不好，所以未来莆田楼市两级分化或许会越来越明显，出现大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的状态将会更加常态化。
莆房网：随着莆田楼市的不断发展，近几年，莆田楼市产品品质不断提升，人居理念不断变化。而近期市场方面传出多种声音，外地多个城市房价下降也令莆田购房者纷纷采取观望态度。在购房置业方面，您会给莆田购房者一些怎样的建议？
郑总：说到房产的置业投资，有几个重点的东西，购房者如果想选购有价值的楼盘，首先要想到房产是不动产，应该去考虑地段，地段永远是购房首选的第一位，地段关乎楼盘未来的升值潜力。地段都差不多的情况下，然后还应该去了解开发商，看开发商似乎是一些大型或者当地一些口碑较好的开发商，良好的口碑和品牌是一家房企需要经历千锤百炼才能被认同的结果。在地段相同，口碑品牌也一样的情况下，就要看起品质如何，看它之前是否有开发过一些地产项目，通过之前的“作品”，其实可以大概的预估下所要购买房源未来的一些大致情况。
但是最主要因素还是要看购房者自己本身的需求，有些购房者看中的是舒适性，有些人看重的是起的实用性，最后还需要注意自己对楼盘房价的承受能力，大家应该各方面都去考量。
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