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【前言】去年华永天澜城强势进驻涵江，在莆田楼市刮起了一股“澜”旋风，一举夺下2013年涵江楼市销冠，也使涵江楼市获得很高的关注度。有人坦言：自从华永天澜城亮相之后，涵江其他楼盘的日子也不好过了。今年华永天澜城携带二期新品来势汹汹。很多网友认为今年莆田楼市依旧是涵江年，确实，虽然今年楼市行情一路跳水，但是上半年涵江楼市相比莆田其他片区依旧很活跃。那么在全国楼市不景气的大环境下，具有较强地域性的涵江楼市能否独善其身呢？华永天澜城又将如何在竞争日益激烈的涵江楼市中再次夺魁？带着这些疑问，莆房网独家专访华永天澜城营销总监王为民：先生，请他为我们一一解答。
莆房网：2014年莆田楼市表现与2013年截然相反，相比2013年的火爆行情，今年莆田楼市持续冷淡。您认为出现这种反差最主要原因在哪里？
王为民：今年莆田冷淡表现，主要是在过完春节之后，春节前的几个开盘项目表现都不错，春节后一方面原因是3、4月份市场整体新盘推量较少，进入5、6月份有多个项目开盘销售，一些价格合理的项目销售率也不错，说明在价格合理的情况下，客户的需求还是能够被激发出来的；去年市场的疯狂，会让不少客户在各种眼花缭乱的营销手段下选择购房，今年客户趋于理性，所以对开发商的要求就更高，大潮退去，让客户看清了，不再是通过简单的营销手段就能换取客户买单。
莆房网：福建住建厅出台救市措施“新8条”已经出台将近一个月，而莆田版本救市措施也同时流出。对于目前莆田楼市市场情况，是否到了必须出台救市政策的时间点？
王为民：莆田作为一个三四线城市，受全国大势影响都有一定的滞后性，上半年市场表现相比于福建省其他地区，如石狮、龙岩相对稳定、健康，但近段时间莆田城区内几个项目“降价”举措，确实影响了部分市场客户，对于下半年的不明朗的市场走势并不是一个好信息。所以，此时出台相应的利好性政策是有必要的，一方面体现关键时刻政府职能所在，另外也对市场信心稳定有较大帮助。
莆房网：在本次福建“新8条”救市措施中，主要内容有：对刚需购房给予优惠、取消异地购房社保医保门槛、取消7000元/㎡普通住宅标准（契税减免）、还清贷款视作首套房、出地面即可拿预售证、二手房交易满5年取消营业税等措施。这次新政中哪些条文对莆田楼市刺激作用最大？
王为民：莆田市场的内生型客户比例较大，不像厦门、福州那样享受外界的各种资源，同时莆商文化影响，多数莆田人均在外打拼，使得本土市场内的客户刚需属性较为明显。对于此次闽八条，刚需购房者的优惠措施，将释放部分新的市场需求，同时出地面即拿预售证，将一定程度上加快开发商的出货节奏，加大下半年的市场供应量。
莆房网：有人认为，虽然上半年莆田楼市表现不佳，但金九银十或将有挽回颓势机会。对此您怎么判断？
王为民：“金九银十”是传统的地产销售旺季，在7、8月全国市场及各大房企都没有亮眼表现的情况下，即将到来的九月肯定会有一波新货推售高峰。而且9月份结束就到了第四季度，相信很多开发商、很多项目都会在9、10两月加大营销推广力度，保证今年的指标。经过上半年“降价”恐慌，现在的市客户也场更为的理性，恐怕难以出现去年下半年那样疯狂的表现，但是依然会给今年的整体市场注入一剂强心剂。
莆房网：相比莆田其他区域，您觉得涵江楼市有哪些自身特点？随着莆田整体楼市日益分化，您觉得涵江有哪些机会？
王为民：涵江区的房地产发展轨迹还处于较新兴发展的阶段，但从去年开始，新开发的项目无论在规模、品质、配套上都有了跨越式的发展，这一定程度上加速了涵江区的地产行业发展。同时，市场的营销手段都较为初级，客户需求还未被全部释放，所以对于每个楼盘都是有很大的机会。
莆房网：如今塘北开发已逐渐饱和，涵江目光渐渐转移到兴涵水都身上，听闻保利也将有意入住兴涵水都。华永、保利等品牌房企纷纷入驻，兴涵水都在涵江几个片区中有哪些优势？
王为民：兴涵水都片区是涵江区政府重点规划的新区。新区里除了引进我们华永和保利两大开发商之外，还将打造涵江区的市政服务公园——河滨公园。同时，随着六一西路的修建开通，荔涵大道的修复整改工作完成，兴涵水都片区将作为莆田荔城区及涵江老城区的中心位置，去发挥他的社会职能。而且一座大型综合体项目对城市中心转移、人口迁移是具有影响力的，去年开盘3000人抢房便证明了这一点。接下来我们推出的二期，在社区规模、配套上都有进一步的升级，相信会进一步加速兴涵水都片区的发展。
莆房网：华永天澜城在去年入市就引起涵江全城轰动，除了产品得到广大购房者认可外，华永天澜城在后期与业主服务上也是做得十分到位。作为一家外来品牌房企，华永为什么如此重视与业主关系？
王为民：现在房地产行业已经逐渐走向了一个较为成熟的阶段，每一个行业的发展都会经历“市场为王、渠道为王、产品为王、客户为王”的历史阶段，而现在的房地产行业就处在这样一个“客户为王”的阶段，所以我们特别重视客户服务。而业主购买我们的产品是对我们的信任，这种信任是难得可贵的，所以我们非常珍惜业主的这份信任和关系。不仅是在对于我们的业主，包括每一个进入到华永天澜城营销中心的客户，我们都会用200%的心意去接待、服务。
莆房网：华永天澜城二期在产品规划上有哪些特点？在接下来有哪些市场动作？
王为民：我们的二期新品规划上，更加注重“一家人温馨社区生活”的城市理念，所以花了大量的精力在社区的规划及配套的建设上。将打造涵江区目前最大社区，同时规划有涵江首个社区内幼儿园，保证业主小孩上学的便利性、安全性，高端社区会所，提高平时的生活品质，超50米的楼间距保证居住的舒适性；
下半年涵江市场竞争只会更加的激烈，我们也做好了充足的准备去应对，很快涵江的市民将再一次看到“澜”旋风的出现，我们也准备了多重的大礼送给涵江人民。所以，只要持续关注我们，就一定会有好的回报。
莆房网：现如今刚需已成为莆田楼市绝对主力，他们往往对于价格十分敏感，在目前价格涨跌不明的时刻，您对刚需购房一族有怎样的建议？他们何时出手才是合理的？
王为民：一个开发商打造刚需盘时，一般都不会追求单个产品的溢价空间，毕竟不是豪宅，所以刚需盘的市场需求及价格都相对比较稳定，而且新的“闽八条”也是更多的保护市场刚需客户。对于刚需客群，选择什么样的项目就是为未来及下一代选择什么样的生活方式，所以首先还是应该先注重自己未来生活品质的选择。虽然目前全国市场有多个城市、多个楼盘出现降价的情况，但那都是一些有价格泡沫的项目。对于何时出手？我认为，好的项目只要出手，就是合理的。
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