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因为选择一座城市，所以爱上一座城市。范宝华，一个来自三明沙县的90后大男孩，看似稳重实则大大咧咧他，只因被正荣地产公益善举所感动，就将毕业之后进入正荣地产作为自己前进的目标。有感于自己初入职场能力有限，小范只能忍痛远走他乡，一年时间的地产销售磨炼，他早已不是初入职场的雏鸟，而是一支可以展翅的雄鹰，正荣府的筹建正符合他当初的预期，所以他来了！
接待客户的范宝华，一脸认真
年轻有活力的范宝华，对于地产销售行业有着满腔的热情。他坦言，在整个销售周期，前期的蓄客是最忙碌的，一周只有一天的休息时间，而且只能在别人上班的时间，他们才能有空闲的时间休息。而对于解压的方式，概括起来就是四个字——简单粗暴。外向开朗的他，喜欢唱歌，更喜欢去KTV里面释放激情，用激情赶走心中的压力。
91年的他，有着90后的那种疯狂，也有着属于他自己沉稳冷静。从事地产销售短短一年多时间，他对于如何判断来访客户有着独特的见解。不以衣着识人，是他的感悟，更是对其他置业顾问的一种规劝。他谈到，很多人都会认为，从事地产销售久了，就能从来访者的穿着去判断他是否有购房意向，这样的想法不仅是一种误解，更是地产销售不该有的。任何来访的客户，都应该摒弃个人的偏见，用心去接待，认真的去沟通，没有沟通就等于失去一个可能性。正如他一直所倡导的沟通的重要性，在接待客户中，他总能通过沟通、了解、分析、解决等方式，完成一个又一个的客户接待。他认为，来访者既然来了，说明项目本上自然有吸引他的地方，或者满足来访者某一方面的需求，你首先要做的就是弄清楚客户的需求点和看点。就比如客户顾虑的是学校的问题，而你却一再的跟他宣传商业有多好，环境有多美，这些都只能是无用功，只有真正解决他所顾虑的问题，那么就离成交又进了一步。
这里不得不提到，正荣府售楼处开放仅3天，小范接待客户数已达百组，总结客户喜欢的户型，基本上都是坐北朝南、多开间朝南、户型方正、采光通风好等特点。正荣地产作为全国知名房企，在经过十几年的开发历程，正荣地产是最懂莆田人的一个生活和居住习惯。作为正荣地产2016年的匠心力作，正荣府不管是项目定位上还是户型设计上，都是经过严格的考究，在正荣财富中心产品上进行升级，满足不同阶层购房者的置业需求。
真理来源于实践，就像大学时学习的政治理论一样，小范始终这样践行着。从事地产销售的时光总能让他不经意间收获书本不能给予的知识。在与客户沟通交流中，他不仅增长了见识，更是读懂了莆田这座沿海城市，对于莆田人买房，小范惊叹道：太豪爽了！莆商游走天下，不仅凭借的是经商的本事，更是透露着一股侠肝义胆，归乡置业，是他们光耀门楣的骄傲，时刻透露着豪气。与豪气截然相反的是，那些刚需置业，则显得较为拖泥带水，面对阴晴不定的楼市，刚需该如何购房？同样是年轻一代的小范则表示，房子从来都没有十全十美，对于刚需购房者，只要房子满足你8、9成的需求，差不多就可以下手。
在采访的最后，时值毕业季来临之际，刚刚毕业的小范无不感叹时光匆匆，2年前，面对毕业的选择，小范是毅然决然，没有丝毫犹豫。2年之后，面对稚嫩的学弟学妹，小范由衷的建议学弟学妹，在求职过程中，可以根据自己的专业和性格进行择业。当然，如果想挑战自我，也可以考虑销售这个行业，靠本事吃饭的行业，收获的不仅是金钱的满足，更是能力的提升，人脉的积累，见识的拓宽，这些多将是你人生宝贵的财富。
