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前言：置业顾问，在房地产黄金发展的这些年来成了人们耳熟能详的一大职业。置业顾问究竟是怎样的一种职业？他们是群什么样子的人？许多人可能并不清楚。小编特别采访了正荣润璟的置业顾问团队的几位帅哥靓女，务求更加客观的了解他们的工作，聆听他们的心声，让广大购房者更清楚的了解平时为你们服务的这一职业群体。
徐杰：我有一颗强大的心脏
徐杰是个年轻的男孩子，初见面就给人邻家男孩般的亲切和阳光，全身都散发出一股年轻的气息。徐杰很健谈，他自我介绍道：“我是91年的，来自南平建阳，是家里的独子，今年毕业于莆田学院，念的是‘资源环境和城乡规划管理’专业。”
做置业顾问最锻炼人
说及自己的从业经历，徐杰侃侃而谈。他说，做这行（置业顾问）已经4个多月了，因为学的是房地产和园林景观设计方向的‘资源环境和城乡规划管理’专业，所以就选择了房地产销售这个职业。入行后发现，销售这个职业很锻炼人，不仅让自己快速从学生状态脱离出来，而且可以接触形形色色的人，拓宽交际范围，为以后的职业发展建立人脉圈。”
销售行业是一个充满挑战的行业，房地产销售更是如此。徐杰说：“很多客户以为，地产行业还在低潮期，对买房都还心存顾虑。实际上，九月份以来楼市已经开始走出低谷，“认贷不认房”的新政落地后，楼市肯定会回暖。很多不太了解市场行情的客户，容易错过好的置业时机。这种情况下，我们置业顾问要做的，就是通过专业的分析，让客户做出理性的置业选择。这是当前我们面临的一个大挑战，因为不仅需要掌握最专业的房地产知识，了解最新的地产行情，还要清晰地传达给客户，帮他们选到合适自己的房子。”
曾经每打一个电话都要犹豫很长时间
在谈及工作中遇到的问题时，徐杰坦言：“销售是个可以让人快速成长的行业，但成长都是用无数的困难堆砌出来的。刚开始，遇到很多以前在学校从来没碰到的情况，比如，不知道如何电话回访客户，那时候打电话之前，都要犹豫很长时间。还好有带我入行的学姐，经常开导我调整心态，教我如何跟客户沟通，建立相互信任，让对方愿意听你介绍项目和产品。慢慢的我学会了沟通技巧，现在给客户打电话，无论什么情况，都能做到专业耐心的沟通与讲解。所以，做销售一定要有一颗强大的心脏，才能挖掘到真正的客户。”
正荣是个大平台，团队就像家一样
置业顾问是一个讲究团队协作的职业，徐杰表示：“正荣是个大平台，大家都有空间去展示自己。而且团队就像家一样，大家群策群力互相帮忙。领导们也都很亲切，俨然是家长，工作上教我们做人做事，私下也跟我们玩在一起。加入团队以来，我学到了很多东西，也成长了很多。感谢这个大家庭！”
10月1日 项目首开售罄让人印象深刻
来正荣润璟的这段时间，徐杰说自己很快乐，有很多难忘的时刻。特别是10月1日项目1#楼首开售罄，“在销售过程中可以很明显地感受到客户们对我们正荣润璟的信任和支持，开盘那天，一大早客户们就在售楼处门口，1#楼不到2个小时就被抢完了。首开售罄，让很多对市场犹豫的客户又有了信心，2#楼加推时，很多客户争抢认筹。这样的抢房盛况，再一次验证了正荣的品牌实力。”
自己买房的话首先考虑品牌
正荣润璟的热销让徐杰坚定了一件事，“如果我自己买房，首先考虑的会是品牌。在莆田，正荣集团的品牌实力是有口皆碑的，御品世家等楼盘品质大家都看得见。除了品牌之外，还有很多要考虑的因素，比如楼盘所在的地段、项目的景观配套、周边的生活配套等，当然还有孩子的教育配套……跟大多数年轻人一样，我也希望小区里面有一些锻炼的器材，有一些配套的休闲的地方，这样住起来才舒适。其实，我们自己的项目就是我理想的置业选择，不仅有空中泳池可以游泳，还有登山步道、三千米环形漫步道、架空层休闲健身会所可以锻炼。”不愧为置业顾问，不知不觉，又开始自豪地说起了项目。大概，每个置业顾问心中最好的就是自己的项目。
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