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莆房网讯：秋风阵阵，寒露过后莆田天气已然转冷。在莆田楼市持续达大半年之久的萧条后，开发商资金压力已经达到一个“崩点”。为了完成销售目标，开发商都把重注下到了第四季度的销售上。进入银十以来，莆田房企新盘入市的意愿非常强烈，尤其在莆田城区、涵江、黄石等项目较为集中的区域，开发商的抢客压力更大。
莆田楼市客户群体切割蛋糕 “努力”的鸟儿有虫吃
进入第四季度以后，在莆田房地产市场走势依旧不够明朗化的现在，要想从有限的客户群里分得一块蛋糕，并把自己的销售数据搬上台面，开发商们开始“八仙过海，各显神通”。对于莆田房企来说，从早前“坐销”到后来“行销”，营销战归根结底就是对客源的争夺。
依稀记得，城东一楼盘开盘现场，某竞争对手楼盘的工作人员开着LCD广告车在门口截客；更早之前，在人家楼盘营销中心门口派发传单和楼盘资料的行为也是屡见不鲜，如此等等。对于门口截客这一出，莆田某楼盘策划经理表示，客户来到这个区域看房，说明对这一区域的认可度较高，虽然在别人门口截客有点不厚道，但是对这样的客户进行精准营销，可以达到事半功倍的效果。
莆房网论坛上网友“伽希陌多会卡”发帖吐槽道，在看房过程中遭遇了售楼小姐的“黑人必杀技”，即通过爆料其他楼盘的短板来促进成交。他说，售楼小姐的这种行为是抓住了购房者“货比三家”的心态，虽然可能确实掌握了个别楼盘的软肋，但是背后说人家怎样怎样有点过分，还极有可能是谣言。帖子下方网友纷纷表示，对售楼小姐的这种行为“早已见怪不怪”。
从门口截客到黑其他楼盘来抢客，如今的开发商和置业顾问为了销售业绩真的是“蛮拼的”。此外，如今的售楼短信、电话更是满天飞。短信、电话的频繁程度，与楼市的市场行情息息相关。莆田一楼盘置业顾问直言，今年以来发给客户的短信、电话明显增多。
莆田同区域楼盘同质化严重 蓄水不足是开发商截客本因
据了解，今年莆田多个片区在第四季度都有地段相近、户型相似的房源上市，如莆田城区板块的中海国际和环宇国际广场，都推出约70-140平方米的二、三房房源。此外，城东片区的欧氏臻城和保利香槟国际，涵江片区的华永天澜城和骏乘亿发城、黄石板块的ECO城和鑫和地王广场以及的城北的安特紫荆城与巨岸幸福城，户型段都存在不少相同之处。对于这些楼盘来说，谁截得了客，谁将获得先机。
业内人士表示，莆田绝大多数购房者依旧持观望态度，如此一来，购房需求量的下降，对开发商而言首要面对的就是蓄客难题。对新盘而言，蓄客不足就意味着出师不利。因此，不少楼盘在没有积蓄到足够数量的客户之前，决不会轻易开盘。由于销售压力大，下半年品牌房企出货力度比上半年明显增强，在这种情况下，有效的蓄水就很关键，所以开发商难免会出现强势拓客的情况，不拼不行。
