观察：数字游戏泛滥成灾 莆田楼市屡现皇帝新衣

　　

　　莆房网讯：莆田楼市竞争的日益激烈，在倒逼着开发商使出各种宣传包装手段。酒香也怕巷子深，干坐在售楼部卖楼花的好日子已经一去不复返，取而代之的是各类拓客营销活动，甚至是楼盘之间的互相截客也屡见不鲜。近两三年来，莆田楼市经历了又一轮从低迷到复苏的波动。不过，与市场震荡不同的是，莆田楼盘却似乎不受影响，每次开盘都能取得惯性热销。

　　“开盘热销全城”、“去化达到9成”、“开盘火热加推”……不管莆田楼市走势如何，莆田楼盘总能取得骄人成绩，每次开盘去化如果没有达到8成以上似乎已见不得人。但是，相比于表面上的热销，莆田各个楼盘的日子并不是那么好过，从他们的蓄客动作和开盘节奏就能知道其是否真的一卖就售罄。而稍微有点准备的购房者，只要到售楼部闲聊几句也就能知道该楼盘真实状况。如今，数字游戏正成为莆田楼市一个不成文的规则，每个楼盘也都在演绎着莆田版“皇帝的新衣”。

　　购房者陈先生吐槽到，其近期有购房置业的打算，就和家人走访了莆田市区部分楼盘。每次在各个渠道上看到的都是楼盘热卖的消息，但是去到售楼部后才发现，可选择的房源其实还有很多，销售量并没有像开发商所说的那么理想。业内人士表示，整个市场的真实情况很容易就能了解，各个楼盘之所以这样做无非是为了给自己脸上贴金，这样既能给自己楼盘树立品牌，也能逼定购房者，让部分还在犹豫的购房者加快出手节奏。当所有人都在玩这个套路的时候，另辟蹊径需要相当大的勇气，而且也很容易被人当做是异类。其实只要把楼盘品质把控好，定价时候不要太偏离自身价值，也就完全不用这些虚的东西来诱导购房者，这样也会让人觉得反感和排斥。

　　除了热销成瘾，每年年初也是莆田楼市销冠名号争夺最火爆的时候。“销售套数冠军”、“销售面积冠军”、“销售金额冠军”、“单盘住宅冠军”，各个名目繁多的头衔让购房者应接不暇，甚至出现过同一个区域有三个楼盘打出自己是销冠的窘像。而各个楼盘的广告语有时候也是通篇一律的拔高自己，商业项目都试图往国际和中心等名词靠拢，住宅项目则很喜欢和“皇帝相关用语”挂钩。

　　购房者买房为了面子，开发商卖房自然也想要面子，面子繁华假象下掩盖的是莆田各个楼盘不尽相同的生存问题。不管是追求去化率上的数字游戏，还是销冠之争，开发商总是很喜欢用一些虚幻的文字主动给自己加冕，而不是靠口碑赢得购房者的认可。而这些问题的产生，也反映出目前莆田楼盘营销定位时与市场实际并不是那么符合，盲目的追求高大上，反而漠视了如何才能精准的接地气。莆田楼市虽然日渐繁荣，但高水平营销人才的断层也成为各家开发商难言之痛。旺季靠楼盘，淡季靠营销，在市场波动期间，项目的热销更需要实质性的动作来吸引购房者，而不是不管观众反应的自吟自唱。

　　但也有业者为自己喊冤，他们觉得他们更多的只是执行者，真正拍板决定的还是背后的“赵家人”。不过，“赵家人”的思考模式已定型，他们也很难再真正换位思考，去切身理解一个普通工薪阶层购房置业时内心深处的想法。

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