莆田楼市年味营销接连上演 年底优惠成色不足

　　再过两天，丁酉年将至，莆田楼市却早已开始忙碌起来。就在上周末，各式各样迎新年“年味营销”，在许多楼盘营销中心接连上演。有些楼盘办起民俗文化节，有些楼盘更是大操大办起年货节，莆田楼市一时间好不热闹。而临近春节，随着返乡客陆续回乡，近段时间也成为莆田房企销售、蓄客的绝佳时机。

　　年味营销接连上演，房企“醉翁之意不在酒”

　　上周末，莆田许多楼盘营销都和过年有关，楼市被“年味”狠狠的刷屏一番。富力尚悦居、正荣府、保利城、华永天澜城等多家楼盘，在周末不约而同的举办了民俗文化节。包春卷、做宫灯、送春联、包红团等传统过节必备节目，被搬到了营销中心。笔者在某楼盘营销中心看到现场人潮涌动，可见年底此类活动备受市民欢迎。而考虑到大家过年前，总会有置办年货的习俗，正荣府与联创双子星更是把“超市”搬到售楼部举办“年货节”，以低价质优的物品吸引市民前往选购年货。

　　线下莆田楼市年味十足，线上楼盘营销竞争同样热闹非凡。新光皇庭水岸携手莆房网，在微信上的“馨年大转盘”正在火热进行，过年期间还有“抢红包大战”，惊喜可谓一轮接着一轮。近期，笔者打开莆田主要在售楼盘微信，发现年底楼盘宣传主题，基本都是以“过年”与“回家”为主，线上年底情怀营销再现楼市。

　　对于房企种种“不务正业”的行为，某楼盘销售经理方先生表示，其实莆田房企是“醉翁之意不在酒”，营销最终还是会回归自身项目销售上面。纵观1月莆田楼市，至今已有许多楼盘相继开盘。月初的名邦豪苑、新光皇庭水岸、立丰左岸蓝湾；上周六，富力尚悦居在举办民俗营销的同时，项目8#、11#楼也高调开盘销售；保利城也在年味活动的同时，推出新品2#楼、以及保利城观澜别墅房源，其房源有意在近期发售。年底返乡客的回乡，以及结婚潮的来临，对于许多楼盘来说，都是不可多得的销售好时机。已开盘的楼盘加紧时间继续蓄客，而没有开盘的楼盘借助“年味营销”，扩大宣传势头。所以，房企每年年底的“忙碌”赶场，可谓用心良苦。

　　年底优惠成色不足，宣传效果大于实际意义

　　除了活动营销之外，莆田楼盘年底的促销优惠，同样惹人关注。其中涵江多家楼盘推出年底购房优惠，保利城特别推出年底老带新优惠、返乡客3000元置业基金、团购优惠，成功认购还可享总价优惠等5重购房优惠。同为兴涵水都一员的华永天澜城，推出新春购房，抽万元红包限时抢房的优惠措施。万嘉盛景花园也推出购房5万补贴，还有机会享受到最高5折的车位代金券，可以半价购置车位。相比涵江楼盘，各家纷纷亮出优惠相比，莆田城区楼盘却稍显“内敛”，主要在售楼盘优惠却迟迟未公布。

　　对此有业内人士表示，今年楼盘优惠可能力度可能不大如前，特别是莆田城区楼盘。去年莆田楼市行情火爆，销售至今莆田楼市库存大幅减少，目前供大于求的楼市现状逐渐形成。在此情况之下，想让楼盘在年底有实在的购房优惠比较困难。预计优惠的宣传效果大于实际，购房者不可做过多的期待。

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